本次发布会一共推出了5款产品，包括DocuPrint CP105b/CP205/CM205b和DocuPrint CP105b/M105b，该系列新品涵盖了满足中小企业需求的打印机和多功能一体机产品。这五款新品的推出意味着富士施乐全面进军中小企业市场。几款产品富士施乐还给予了不同的市场竞争力，如SLED打印头技术以及环保墨粉，彩色机身、大容量随机粉盒等，等等动作都有颠覆传统打印之意，并且在年末这际，系列新品已经到货市场开卖。

　　携手梁朝伟 富士施乐加大品牌攻势

　　爱普生牵手阿兰、佳能牵手成龙并深代合作，而2010年11月29日，富士施乐在京的“打印绿色：PRINT GREEN”发布会上，富士施乐高调宣布聘请香港艺人梁朝伟先生担任形象代言人。在笔者的印象中，富士施乐在国内的市场推广战略上，还从未聘请过明星作为代言人，而通常而见的明星代言，显然是要加强富士施乐的产品在大众当中的知名度。就如富士施乐中国区总裁徐正刚所说：“特别是在打印机的低端市场，我们的品牌知名度是很低的，希望通过梁朝伟做代言人，来增强富士施乐在中国的品牌知名度、美誉度。”

　　总结来看，富士施乐这次是真的要在中国市场上好好的玩一把了，这是不再仅满足于在高端数码影印市场取得的成功，而这次也要向企业桌面办公市场进军，并且一定要取得出色的成绩。这种大手笔的提高产品性价比，甚至是颠覆业界传统的一次，同时还签约明星加强产品品牌影响力，这让我们甚是期待明年的激光打印市场。

　　2010年激光打印回顾利盟

　　关键字：“A4性价比风暴”

　　利盟今年全年最重要的企业战略当属“A4性价比风暴”，利盟推出这一战略，意在打破由A3设备垄断的高端复印、打印需求市场，一方面A3设备价格昂贵，占有空间大，同时对于大部分用户的日常复印、打印需求来看，一款A3设备实际更多的或者完全的只是被应用于A4幅面，这本身对于A3设备付出更高的成本，绝对是严重的浪费。而利盟“A4性价比风暴”最主要的承载体就是利盟09年发布，10年正式上市的x4系列以上激光多功能一体机。

　　事实也是如此，自问我们真的需要A3复印、打印吗？还是购买了A3设备只去复印、打印A4幅面，对于绝大部分用户来说。来细算一笔帐，现在市场上A3的复合机，20页每分钟的入门机型要是带有多功能的，价格都要要在6k起，而且这还只是裸机，还不包括用户想要配备的自动双面输稿器或者是双面器组件的额为投入，要是全配齐了，也差不多在万元左右了。

　　而利盟“A4性价比风暴”战略所涉及的机型从利盟X4系列多功能激光一体机起步，打印、复印速度高达38页~55页每分钟，全机配备的价格也只从7000元起步。同时在配备7寸或9寸大屏交互彩色液晶控制屏为基础之上，利盟X4系列以上激光一体机借助与服务器之间的交互，还可提供符合用户实际需求的专属解决方案，以将繁琐的打印、复印流程简单化，或者借助于配备的扫描功能进行智能化的综合办公，而这可不是传统的A3复印设备所能给予用户的。

　　也就是说“A4性价比风暴”当中的“性价比”三字不仅仅体现在利盟A4激光一体机这个硬件设备的采购上，相比A3设备省了一笔钱是一方面，同时用户或许还能得到更强的满足自己的实用性，利盟在唤醒人们如何更节省、更快速的进行日常打印、复印的同时，还能进一步让用户拥有自主选择权，去看是否需要得到更切合实际的需求。利盟“A4性价比风暴”战略如被用户所认可，不仅仅可以提升利盟的硬件产品销量，还可以拉动利盟解决方案的销售，这也许是利盟更愿意看到的事件。

　　2010年激光打印回顾松下

　　关键字：网络激光一体机普及

　　今年8月18日松下联手中国地区总代理森宝公司再次举办全国经销商大会，除了奖励全国经销商一年以来优异的销售业绩之外，松下公司也公布了最新的市场战略，那就是在保持松下传真机市场连年市场占有率第一的基础上，也将向激光一体机市场占有率第一发起挑战。

　　据松下系统网络科技株式会式副社长岩佐次夫先生表示，松下传真机产品已经在中国市场连续取得12年市场占有率第一的销售神话，而松下激光一体机产品在中国市场也以25%增长率不断扩大市场占有率，并且目前在中国市场上的激光一体机产品销售，已经占到了全球市场的21%的份额。

　　从大会的公布的数据来看，目前激光一体机产品市场占有率最大的还是惠普、三星、联想、兄弟、松下这五大品牌，但是这五大品牌激光一体机产品目前的市场占有率之差并不大，而从松下激光一体机产品飞速增涨的销售业绩来看，这足以让松下公司在保持传真机产品市场占有率第一的同时，挑战激光一体机产品市场占有率第一的位置。另一数据显示，从2009年年底到今年6月，在全国经销商的大力支持下，松下激光一体机的销售业绩已经同比往年提高了150%。

　　经销商大会同时还展出了松下最新的传真机以及激光一体机产品，最让人印象深刻的有如KXMB2008CN，KX-MB3018CN二款激光一体机产品，而KXMB2008CN这款机型也正是松下推出的，全行业有史一来的市场最低价网络激光一体机，从最新市场售价来看，其只有1380元，松下KXMB2008CN的问世，标志着网络激光一体机普及换代已经来临。而在此之后，松下KXMB2008CN也开始影响着这个办公行业，就如佳能在今秋也同样推出类似的低价网络激光一体机。

　　2010年激光打印回顾奔图

　　关键字：“中国第1台打印机”、赛纳科技

　　2010年12月6日，赛纳科技有限公司宣布中国第一台有核心技术的、有自主知识产权的激光打印机在中国研发成功，开始了批量化生产。使中国成为全球第四个掌握激光打印机核心技术，有能力研发制造激光打印机的国家。同日，在北京人民大会堂,中央国家机关工委《紫光阁》杂志社、中国计算机行业协会、北京大学中国战略研究中心和赛纳科技联合举行了“创新超越，谱写传奇” 为主题的“中国打印机产业升级的创新之路高峰论坛暨中国第一台有核心技术的激光打印机上市发布会。

　　自此，中国告别了激光打印机完全依赖进口的时代，也宣告国际跨国公司对全球打印机技术领域近三十年的垄断被打破了，全球行业市场的垄断格局将被改写。中央国家机关工委、工信部、科技部、广东省政府、珠海市政府的领导，联想控股，联想投资，中央国家机关工委《紫光阁》杂志社、中国计算机行业协会、北京大学中国战略研究中心等政府机构和单位的领导出席了本次会议，全球行业渠道商和媒体记者也参加了此次会，共同探讨打印机产业的结构调整之路，为产业发展建言献策。共同见证了中国第一台有核心技术的激光打印机上市，共同见证了中国激光打印机产业的诞生。

　　高度垄断的全球打印机市场

　　打印机行业是一个比较特殊的行业。很少有人知道，日常办公所用的激光和喷墨打印机居然没有一台是中国人自己研发制造的。消费者耳熟能详的一些品牌打印机，全部是贴牌的产品。熟知打印机行业发展的人都知道，早在20多年前，国际跨国公司已经推出了打印机技术，但时至今日，这项技术仍未能被中国人掌握。不是技术高难到无法攻克，而是少数的几大国际跨国公司组成的打印巨头为这个行业制定了特殊的商业模式。他们将高技术含量，高制造难度的打印机低价出售，再通过后续的高价打印耗材销售牟利。

　　同时，他们又申请了十几万项打印机及耗材的技术专利，形成了庞大的专利壁垒，使打印机和耗材行业成为一个高技术、高风险、高投资、高专利保护的行业，形成了垄断的技术和市场。商业模式和专利技术障碍是横在打印机制造后来者面前的两座大山。在这样的游戏规则控制下，全球的打印机产业只被少数几个国际跨国企业牢牢掌控。近十年来，全球再没有一家企业能闯入打印机研发制造这一领域。

　　因为要进入打印机行业，除了要有强大的技术实力和雄厚的资本之外，必须要承受多年的持续投资却没有回报的风险，要克服十几万项专利的壁垒。所以，今天我们已广泛使用的喷墨打印机大多数都是美国和日本的国际大公司研发制造，而激光打印机制造基本上是以日本企业为主，美国、韩国企业也有相当份额。

　　在这样的市场格局下，打印机行业成为名副其实的“巨人的游戏”。国际巨头根据自己的市场策略制定市场规则，往往有许多不公平的现象阻碍了打印技术的全球普及。比如发展中国家的打印成本往往还高于发达国家；在欧美国家，打印机技术在已经普及到家庭。而在中国，许多中小企业的打印机使用还很不方便，高昂的打印成本让很多小本经营的企业望而却步，家庭使用打印机的更是少之又少。

　　奔图激光打印机问世的意义

　　奔图激光打印机的问世，标志着中国已经拥有了激光打印机的核心技术，填补了国家产业的空白，并使中国成为全球第四个拥有完整桌面型激光打印机核心技术的国家，告别了无自主知识产权激光打印机的时代。

　　中国拥有了自己的激光打印机技术，也为中国打印信息安全提供了解决方案。在大家的办公室里，无论是在国家政府部门、企业高管和公司白领的电脑旁边，都伴有一台国外的打印机。打印机泄密的信息安全隐患如影随形，使国家的政府机密信息以及商业信息安全都无法保障，这将给我们国家和产业带来巨大的威胁。早在2007年，国家发展改革委、科技部、商务部联合发布的《当前优先发展的高技术产业化重点领域指南(2007年度)》中，“激光打印机”就已名列信息产业中“计算机外部设备”中的第一位。

　　赛纳科技凭借中国制造的优势，要把真正由中国设计并制造的激光打印机产品大批量推向全球市场，为全球消费者提供更物美价廉的打印机产品，降低打印成本，减少环境污染。为全世界的打印用户服务，是赛纳科技的愿景。

　　未来的产业前景

　　打印机与耗材在全球的市场规模是非常巨大的。据美国知名咨询机构LYRA的数据分析显示，2009年全球打印机的出货量是1.07亿台，销售收入650亿美元。全球耗材总销售收入约为750亿美元，打印机和耗材总营收高达1400亿美元。

　　在中国，2009年，打印机的产销量也超过1000万台，打印机总销售收入超过50亿美元，耗材总销售收入为76.9亿美元。即使在全球金融危机的影响下，2010年，中国市场的激光打印机需求量仍在保持着正高速增长的态势。同发达国家相比，中国家庭的打印机普及率不到5%，而这些都为中国打印机产业的发展提供了更为广阔的市场空间和契机。赛纳科技打印机产业前景也会随着中国市场和经济的增长继续快速发展，预期赛纳科技的激光打印机上市后的5年内，年工业产值将达到百亿元人民币，同时将带动更庞大的中国打印机产业链的成长和发展。

　　迎合激光打印机的主流化趋势，紧抓低碳、环保、绿色的产品核心理念，赛纳科技依靠不断的技术创新，专利积累，依靠过硬的企业管理和产品品质，保持耗材成本上的竞争优势，将真正中国制造的激光打印机和民族品牌推向全球市场，让中国制造的激光打印机在全球得到广泛的应用和普及，这一天的到来已不会太与遥远了。

　　第一台真正意义国产激光打印机点评：

　　激光打印行业全年最给力事件发生在本月，上半年笔者就听说会有国产打印机问世的传闻在本月终被证实，联想投资、赛纳科技研发的，中国第一台有核心技术的、有自主知识产权的激光打印机终于发布并开始量产了。说到国产打印机，在此之前我们只能买到联想或者是方正的一些贴牌产品，我们有时候说是国产，但又都明白到底是怎么回事。而从今天以后，我们终于能这样说到，我们有真正的国产打印机了！笔者现在想要说的不仅仅是国产打印机这一件事情上，或者这只是开始，是一种引领，或许不久的将来，任何一技术领域的产品，我们都将会有自主产权的产品面世，我们只是希望这种时间性的问题，来的越早越好。我们再也不要回顾那5000年的历史说问题了。

　　而针对赛纳科技奔图国产激光打印机本身来说，笔者还有另外一些心理话想说，赛纳毕竟是一家以通用耗材起家的公司，虽然在全国以及海外市场已经有了成熟的渠道，但从销售经验上讲，那也仅限于通用耗材，所以赛纳还没有打印机硬件产品的销售经验。同时在长时间的通用耗材销售道路上，赛纳只是习惯性的为用户提供相对低成本的打印解决方案而以，而在硬件与耗材相结合的传统办公打印操作市场，赛纳又如何运作，一方面要保持奔图品牌硬件产品在市场上的竞争力，另一方面又要做好通用耗材，二者如何做好结合是摆在赛纳面前重要的课题。



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