实际上套期保值非常复杂，许多人认为对于双方采用价格固定或许就是一种赌博。

　　相对于价格的变化，套期保值并不是企业所熟悉和了解的领域，必须承认“这是一个商业技术领域”。很大一部分的问题是在对于未来高价格的预测，英国地区的纸张价格已经从一个相对比较低的水平到现在的高价位。在2011年一切似乎还会变幻莫测，那些在上一年达成了固定价格协议的商人则不会随着纸浆价格的上涨而忧虑了。

　　尽管目前已经出现了一些价格回稳的迹象，而且价格泡沫或许正在减弱，但是很难期待显著的减少，并且难以排除未来继续的上涨。在过去的两年，纸张原材料价格上涨对报业印刷领域带来的冲击是最大的。

　　这是一个让人紧张的局势，但是BPIF(英国印刷工业联合会)企业事务经理安德鲁·布朗相信不确定的因素正在减少。“我同纸业的许多人都沟通过，他们相信在2011年价格会稳定下来，”他说。“一些专家甚至认为随着西欧地区对纸张的需求减小可能比供给的减少更快，纸张价格或许会下跌。同时，在年初造成纸张供应短缺的一些短期事件，其影响已经过去。

　　一家伦敦快印店的负责人认为，有种模式值得借鉴：在一个指定的时期内，印刷企业可以在价格上涨之前订购一定数量的纸张。但是他也补充说，对于现金富裕的印刷企业这或许说有益的，但是对于一家已经超出预算的企业而言，这样做可能让节省下来的纸张费用全部偿还透支交易利息了。

　　也许提前做好计划以抵消价格上涨带来的影响会比套期保值更好，这似乎是一种更为理智的工作方法。举例来说，如果预期到价格的上涨，寻找更合适、便宜的产品会是一个非常好的主意，这样就能避免价格上涨所带来的冲击。这是确实是可以做到的。“有着更短采购链的出版印刷市场总是能更好的贴近市场，因此每当经历价格通胀或通缩的时候，在这个行业中人们总是习惯去寻找多家纸张产品的供应商。”

　　但是当我们有机会同供应商再次回到谈判桌上的时候，固定价格协议还是可以采用的。在2011年，预计市场变化似乎会跟2010年一样起伏不定。在价格谈判时，前瞻性规划变得非常重要，无论你选择做什么，谈判是关键，并与客商紧密合作将确保印刷企业随着2011年开始能保持稳定的纸张供应价格。





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