雅昌的成功也让我们更清楚的理解到如何跳出印刷看企业发展。

　　如何跳出印刷看企业发展，对于从事直投产品印刷的企业而言我们可以选择抢占更大的市场份额并削弱竞争对手的竞争力，也可以选择恶性竞争的“怪圈”。

　　对于直投产品的印刷企业，数据就是一切。它决定了对象、地点、如何以及所为什么。在这个领域数据是如此的重要，对于印刷企业如果掌握了他其他印刷企业将难以同你竞争。

　　这是因为随着不断的变化，印刷企业在直投产品印刷世界中的角色变得更加重要，不同于以往仅仅是一个配角的作用。一方面这个领域的市场蛋糕越来越大，另一方面印刷企业有机会向他的雇主提供包括印刷在内的更多服务，比如数据服务供应。这包括市场营销列表、细分领域、数据说明，所有这些应该成为印刷企业需要关注的一部分，当然这部分的成本会比较高昂而且挑战重重，但是如果忽略种变化似乎越来越困难了。

　　在英国，有些印刷企业已经开始抓住这个机遇了，他们希望自身能进步得更快些，同具备市场情报和交流机制的组织开展合作，能让他们尽快熟悉这个市场并有足够的时间清楚如何同自身的印刷业务相结合，而对于这个领域的后来者他们有机会率先树立一个竞争壁垒。

　　在这个过程中印刷企业如何能保证数据的安全性最至关重要的，你必须能够展示出在你的生产过程中和整个系统中都保持诚信，同时你需要承诺这些数据始终能够得到保护。“你不能简单的说‘把你的数据给我吗，我们就可以印刷了’。” 印刷企业必须对数据进行保护盒审核，最好能具备类似ISO27001这样的可靠性认证。

　　如果印刷企业要提供数据服务，则必须要拥有准确的数据。印刷企业应该让自身成为一家最好的基于数据的市场营销机构，所以在数据营销领域需要招聘富有经验和精通市场营销的专家。而且必须独立于印刷业务部门。

　　顾客在很多地方都留下了足迹;从网络或者店内交易，到网页浏览，所以你有数以百万的数据项需要去浏览，你必须要能够分辨这些数据的价值，仅仅告诉客户上周70%的客户购买了草莓是没有任何意义的。

　　这个转型对于传统的印刷企业而言会是一个巨大的挑战，但是面对着一个日益膨胀的直投品印刷市场这无疑是值得一试的。对于这篇文章的读者，笔者认为也许你没有像大日本印刷那么的技术基础去抓住电子书的发展机遇，也许你没有当纳利那样的雄厚资金去涉足数码印刷设备制造领域，当你一定有能力去迎接商业印刷所带来的变革，我们无法左右变化但我们可以走在变化的前面，对于当下国内的众多印刷企业我们可以在别人前迈出这一步。


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