升级“裁切”

　　细心客户会从1月6日申威达的裁切方案演示会[示意图如下]中发现其技术演进轨迹，QS70B型三面切书机是其从单刀裁切向多刀裁切演进的代表；1660裁切生产线是其单机裁切到裁切生产线演进的代表；分切机则也说明了其正从传统分切机向卷筒纸分切机演进。

　　“高效”是其技术演进关键词。

　　其中的新产品，隐藏着市场空白点。

　　多元化产品战略亦是其规避地处上海浦东，成本处劣势，而寻求“开源节流”的体现。

　　申威达正通过多元化产品战略，致力于成为覆盖包装印刷、商业印刷、书刊印刷及一些特殊印刷材料介质（含版材、皮革、胶片等特殊介质）的全领域的切纸机解决方案供应商。
 

　　
　　我们知道，传统大卷纸，经由造纸厂切成一叠叠的纸张后，再通过修边、包装后卖给印刷包装厂。应运而生的卷筒纸[注：卷筒纸是由造纸机抄造的纸张，经复卷机切卷成的、符合国家标准或用户要求宽度和直径的纸卷筒]分切机，可以直接将卷筒纸切成标准A4纸。该设备在国外并不罕见，但在国内却少见。

　　由于传统分切机最大的用户是复印纸用户，用量大。发现这一空白点后，申威达抢先进入市场，研发出这种较传统分切机效率高5倍的卷筒纸分切机。金哲东表示：“我们2009年就开始培育卷筒纸分切机市场，2010年开始批量生产，已经售出4台，逐渐得到了客户的认可。2011年，其销量可以预期。”

　　此前，申威达少有涉足和胶订联动线配套的三面切书刀。而熟悉上海电气印包集团产品线的用户都知道，集团旗下企业上海紫光即生产胶订联动线，又被称为“装订世家”。籍着世博盛会举行的契机，申威达的三面切书刀切出了10万本“世博综合信息手册”，标志着裁切速度70刀/分钟、接近国际水平的“三面切书刀”正在市场热销。

　　申威达拟于十二五末，实现销售收入较目前增两倍目标，在金哲东看来，仅靠“切纸机”实现之不可能，须靠多元化产品来“支撑”。值得申威达欣慰的是，其对市场的判断是准确的，裁切生产线逐渐得到行业和客户认可，“很多印刷企业因为成本上升，考虑要提高生产效率、减少人员，这就是裁切生产线的优势和目标市场”。“‘多刀’（注：即‘三面切书刀’），则是新的增值点。

　　个性裁切

　　申威达裁切设备已应用在版材、皮革、胶片等特殊介质；成功应用于世博会等全球闻名的大型活动相关书册；成功进军与国计民生分秒相关的印钞业。不妨通过金哲东先生的介绍，以点带面地了解个性化订制的裁切设备。

　　其中，申威达进军印钞业的设备品种有裁切生产线、（定制）裁封线、切纸机、升降车、（联合开发）卸纸机。那么，“（定制）裁封线”与一般切纸机有何不同？据金哲东介绍：其“刀”，要求较一般切纸刀更耐用，较一般切纸“刀”8小时换一把不同，该“刀”要求6-12个月换一次；同时，该裁封线，“上下各一把‘刀’”，以满足人民币裁切的特殊需求。“任意两张纸之间不超过0.1毫米”而一般的申威达裁切设备用户要求不超过0.5毫米，让人窥感印钞厂对裁切质量的严格要求。

　　在胶片裁切领域，合作方要求，由于胶片原材料成本高，要严格控制废品率，“如果不能保证两面完全贴合，就不能下刀”、“胶片口，要用放大镜看不到毛边”……
 

　　领先裁切

　　申威达已成国内唯一能提供裁切生产线解决方案的印机制造商；

　　其最新推出的标准H系列带清废微机程控切纸机[注1]，具有自动清废功能和免维护功能，国内独有，保持国内5年技术优势。

　　……

　　结语

　　农历春节前，对金哲东先生的采访，话题又不由自主引到了对2010年的总结：

　　“抵挡住波拉的竞争，生产增长率达100%”，金哲东先生一言以蔽之。

　　他从竞争角度审视企业发展，也从技术前沿角度审视，话里行间，他提及裁切设备的“无人操作”理念已在2004年DRUPA展会提出；2010年IPEX展，已出现了“无人操作”的全自动裁切生产线，但未产业化。“我们最大的目标是，全部产品线都很完整，保持领先。”

　　他更是从质量角度审视企业发展。在交流中，笔者提及一家业内迅速崛起的民族切纸机制造商，他表示钦佩，但又很自然地保有了自信：“申威达几乎垄断了二手切纸机市场”、“很多客户，使用的申威达切纸机达十年，即便其电气已全部老化，而‘机’还可以用”......
　
　　【点击查看更多精彩内容】

        相关新闻：

　　申威达“节流”的裁切解决方案
　　申威达：每年都将推出新品
　　申威达：百年历程、超越梦想、携手共进