另辟蹊径让壳公司显露生机

　　北人集团与北人股份进行资产置换时，正值国内“灭壳”风劲，失去主业的北人集团一下子被推到了生死关口。

　　徘徊在生死之门时，北人集团开始进行生的挣扎。有人认为，留在母公司的都是一些不良资产，不宜再做印刷机，趁着国内房地产较红火，还不如把置换资产得来的那2亿元投资房地产算了；有人主张，北人集团要走多元化经营的道路，用2亿元投资一些看得准的项目。

　　在众所纷纭的时候，陆长安的头脑十分冷静：北人集团干了几十年印刷机构，不能轻易改弦易张，未来的路如何走，关键看如何定位，而定位则要充分借助专家的力量，集思广益。

　　当时，他们召开了专家论证会，全面分析印刷机和印刷行业的发展趋势和前景，从中寻找市场机会。经过充分的讨论，专家们形成共识：当前在中国印刷机和印刷是一个小行业，但在德国、日本都是支柱产业。雄霸世界印刷行业150年的德国海德堡印刷集团其年收入已达60亿美元，而中国共有42家印刷机械生产企业，年销售收入才100亿元人民币，成长空间十分巨大。专家认为，未来50年内都将处于上升之势。有专家甚至断言，在15年之内中国的人均纸张消费水平将赶上西方发达国家。

　　陆长安说，当时德国人均纸张消费水平是2000港元，美国是2600港元，15年后，中国的人均纸张消费水平能达到德国的一半，即1000港元，与当时中国的不足60港元相比，市场前景也十分可观。

　　专家的判断坚定了陆长安的信心。陆长安说，做了几十年印刷机械，看别的行业都是模糊不清的，只有看印刷机械行业是透明的，所以，不能离开印刷行业。最终，北人集团决定固守印刷机械这个既熟悉又拿手的行业。陆长安认为，北人集团继续做印刷行业机械至少有三大优势：一是虽然母公司把资产卖给了股份公司，但人才都留在了母公司，且2001年原机械部印刷机械科研所也挂靠到了北人集团。二是北人集团是行业龙头企业，当时还肩负着很多行业管理职能，国家级的印刷机械产品质量检测中心设在北人集团，且具有类似于法院仲裁的权限。三是北人集团多年形成的品牌等无形资产。

　　陆长安分析，印刷行业在告别了铅与火、经历了火与电之后，必然进入数字化时代，因此，战略上，他给北人集团定下了一个远大的目标——运用数字化技术，提升传统印刷技术，打造国际知名品牌。战术上，他则选择了一条现实之路——向印前、印后发展，向相关、相近行业扩展，打造印刷产业链，把自己变成印刷行业的系统供应商。

　　陆长安说，北人集团这种定位与北人股份并不构成正面冲突。用他的话说，北人股份走的是深度专业化道路，集中精力做好印刷机的研发、生产、销售，抱好西瓜，形成拳头；北人集团则不断寻找新的增长点，打造印刷产业链。

　　长期以来，我国印刷行业处于“买得起马配不起鞍”的状态，大多数印刷企业都是从国外进口印刷机，而折页、裁切、装订、包装等印前、印后业务都交给民营企业由人工来完成。但现在，情况已发生变化，手工作业显然没有机器作业精度高，随着我国出版印刷行业的开放，竞争日益激烈，一些出版机构为了抢占市场先机纷纷购买印前印后机器；出版物档次、精度的提高，如彩印的增加，迫使印刷企业迅速淘汰落后的印后机械，对印后机械进行升级换代。这些现象都表明，我国正处于印后改造的高峰。北人集团的新定位正好赶上了我国印后改造的高峰。

　　数字化印刷流程的应用，让北人集团看到更大的商机。陆长安说，在中国，河南的教科书不能拿到河北来印刷，而在法国，一个印刷厂可以承揽全国教科书的印刷，原因是其拥有完全数字化的印刷流程。据他透露，北人集团的数字化印刷流程项目已在北京市科委立项，申请到了2000万元的科研经费。