老实营销：坚持适用与实用原则

　　诚信营销是立足市场之本，是奠定一个品牌行业基础的重要砝码，是决定一个企业能否赢得市场的制胜之道。实际上，诚信用通俗的语言表达即是老实，那么诚信营销也就是老实营销。

　　北人作为国内印刷机械制造行业的领军企业之一，一直以来都老老实实营销，坚持适用与实用的原则，不好高骛远，致力于为用户提供“量身订做”的产品。张总在采访中说，目前他对整个印刷市场充满了希望，一方面，国内市场还有很大的拓展空间，有待深入挖掘；另一方面，由于受经济危机的影响，北人产品凭借卓越的性价比越来越受国外市场的青睐，“上门生意”越来越多。据笔者了解，目前国外很多用户都主动找上门来购买北人的设备，外贸市场的增长势头十分强劲。
　　
　　张总说：“为用户提供印刷设备就好比生产汽车一样，最适用的才能满足用户需求，最实用的才能备受用户青睐。”为此，张总还讲一个生动的比喻，他说：“一个普通的消费者要买一辆车代步，倘若买一辆每小时300多公里的跑车，首先是不合适的，因为价格太高；另一方面也是不实用的，因为要把车开到每小时300多公里的速度，不仅对交通环境要求甚高，而且费油、不经济，对车的损耗也很大。” 就目前市场需求来看，普通印刷厂在购买设备时通常选择中高档设备，而对于极高档设备的市场需求则较少。张总说：“北人的产品定位就是中高端市场，而与国外一些知名企业所定位的极高端市场不同。所以印刷企业在购买设备时，选择北人这样的国产设备，不仅完全可以完全满足他们的印刷需求，而且质量和速度都有保证，又十分经济。”

　　笔者从采访中了解到，如今的北人不再是以技术为导向生产设备，而是以市场和用户需求为导向，贴近实际、贴近用户，坚持适用为先、实用为本的原则。

　　老实研发：完善系列化产品结构

　　目前，北人根据自身发展现状提出了以市场为导向，“抓质量求生存，抓成本求效益、抓执行求效果、抓差异求发展”的工作方针，以实现积极完善“系列化”产品结构的目的。

　　北人的“系列化”产品能全方位满足中高端印刷市场的需求。拿对开四色机来说，北人现在有中高档几款不同的设备，包括达到国际水平的BEIREN300系列印刷机，水润版的等径滚筒的BEIREN600A，酒精润版的等径滚筒的BEIREN600B，分别能够满足书刊印刷市场和包装印刷市场的需求。再比如报纸印刷机领域，北人有4万张（/小时）、4.5万张（/小时）、6万张（/小时）、7.5万张（/小时）的印刷机，能够满足不同印刷需求的报纸印刷需求。

　　张总说：“北人在装配制造水平上有了很大提高，目前很多企业还都采用传统的装配方式，而唯独北人采用了‘流水线’装配方式。这不仅提供了统一的标准，而且也提高了产品的稳定性。目前北人的产品已经达到了国际先进水平，业内专家更是给予了极高的评价。” 据了解，北人75A中型报纸印刷机刚刚通过国家科技支撑项目验收，已经被鉴定为达到国际水准的设备，青岛日报社、体育报社、江西日报社、农民日报社等都在使用该设备进行生产。

　　北人在完善系列化产品结构的同时，也在不断拓展目标市场，其中最显著的成就是，从以书刊印刷市场为主转变为向书刊印刷和包装印刷市场齐头并进的趋势。