“我们喜欢北人设备，愿意为北人做宣传，爱护、用好北人的设备是我们的荣幸”

　　在盐城印刷总厂的大力推荐下，我们向南驱车200公里，来到位于苏州开发区的苏州印刷总厂有限公司，这是一家有着悠久历史和辉煌的现代化印刷企业。苏州印刷总厂的黄国平总经理热情地接待了我们，他并没有直接带我们到胶订车间，而是先向我们介绍了公司最新引进的CTP系统，他说：“你们看，我们公司承接的都是国际知名公司的包装印刷出版物，要求都相当高，为了满足他们的要求，我们经过了多次的技术改造，海德堡、罗兰、小森、克里奥的设备我们都有，印刷流程管理系统也将马上投入使用，就印刷设备而言，现在我们已经拥有包括六色罗兰900在内的九台罗兰多色印刷机和两台小森印刷机，可以说，我们的设备不仅是国内领先的，而且都是世界一流的。走，下面咱们去看看北人的胶订联动线，这台机器是今年年初引进的，经过10个月的使用我们感觉很不错。”来到胶订车间后，胶订车间的邢建民主任一看到我们就指着北人胶订联动线高兴地说：“今年夏天，我们用这台机器连续生产了96天，24小时不停机，一共生产了325万册教科书，没有一本次品，在江苏出版局的检查中名列前茅，这是历年来成绩最好的一次，可以说我们这次在平装胶订上打了一个翻身战，我们非常感谢北人为我们提供了这么好的设备。北人胶订联动线和我们以前用的设备有本质上的不同，操作很轻松，只要一调整好就可以顺利连续运转，基本没有故障。特别是拉槽、洗背、夹紧、成型都很好，连难度比较大的铜版纸装订都能顺利完成。现在，我们都很有信心用这台设备顺利完成今年冬季教科书的生产任务。我们愿意用这条设备，愿意为北人做宣传，爱护、用好这条北人的设备是我们的荣幸。”

　　“机器设计非常人性化，自动化程度高，我特别喜欢开”

　　10月22日，我们从苏州坐公交车去往南京的新华日报社的华柏彩色印刷有限公司，听说这家企业购买北人的骑马订联动线主要是装订大开本的广告杂志，其使用的情况怎样？真想早一点看到，由于高速路正在修路，到达南京已是晚上啦，第二天一大早我们就来到了华柏彩色印刷有限公司。设备科科长张建强在装订车间向我们介绍说：“随着市场经济的发展，我们公司的业务量加大，尤其是大型超市办起了超市广告杂志，纸薄不说，开本基本上是八开或大八开的，我们原有的设备根本就不能满足这种开本的需要。当时我公司决定买一台进口的设备，在一次偶然的机会，听说北人有骑马订联动线，我们就到盐城看了一下，无论是外型，还是钉书的质量与进口差不多，于是我们就带着轻涂纸的样张到北人正在安装的机器上去试，效果的确不错，速度开到5000也很顺利，我就向老总汇报，老总说‘只要速度在5000，你就订合同。’这样我们就进了这台设备。目前，已使用了半年啦，我们的职工都说，这个机器与众不同，在配页、钉准、裁切都非常好，尤其是装订大开本的杂志上有明显的优势，速度快，质量又好，现在我们机器的速度基本上开到了6000—7000的速度。我们全公司的干部职工都说北人的设备确实好，价格便宜，性能好，机器买对啦。从我们的业务发展来看，公司还准备买第二条线。”在设备的旁边，我采访了车长戴师傅，他说：“这台机器设计非常人性化，自动化程度高，用起来得心应手，省时省力，从调整到操作很舒服，出书的速度快，出书的损耗率低，使用这么长时间，就没有维修过，我特别喜欢开。”

　　“北人把中国的印后装订设备提高了一个档次”

　　为了赶时间，我们从南京坐飞机来到了甘肃新华印刷厂，这是一家很有实力的企业，现在西北排名第三，是兰州市最大的企业。24日的上午，厂长李国强接待了我们，当听到采访的问题时，李厂长告诉我们，当时购买北人的机器还有一段插曲，他说：“过去我们比较重视印前和印中的技术改造，装订印后设备相对落后，装订主要靠人海战术，质量和产量都无法保证，企业职代会决定要对装订设备进行技术改造，当时准备购买进口的设备，但由于资金的问题，我们决定购买上海一家企业的设备。第二天正准备签订合同的时候，北人的营销人员到兰州听说我厂要进设备后，就向我们介绍北人胶订联动线的性能、技术指标等情况，这之前我并不知道北人有装订设备，听了介绍后，尤其是通过电脑看到北人胶订联动线的虎钳式的配页方式让我很感兴趣，另外就是价格比较适中，我的心就动啦，于是我们又召开有关部门的工作会，最后决定购买北人胶订联动线。这条线引进后很快就投入使用，正好赶上了12月份教科书的装订任务，质量非常好，周期也赶上了，全厂职工都很高兴。通过半年的使用，性能非常稳定，随着企业业务量的增加，我们很快又进了第二条线，从根本上改变了我厂印刷与装订的矛盾。从现在来看，北人的胶订联动线性能价格比非常好，把中国的印后装订设备提高了一个档次，虽然比其它国产设备贵一些，毕竟不是一个档次的设备，多花一点钱我认为‘值’！”