【CPP114】讯：传统行业如何才能转型成功是不少企业家面临的困扰，日前台湾永丰余总裁何寿川讲述了他们的转型之路。

　　回望深圳立市之初，包装业是８大行业之一，但今天品牌包装厂已不多见。而台湾永丰余从一家家庭饲料厂做起，如今是市值500亿美元的国际造纸包装业巨头。永丰余总裁何寿川日前在深圳接受了本报记者的采访：

　　谁说传统产业 不能做大做久

　　记者：永丰余主业是造纸和包装，属传统产业之列，如何做得这么久、这么大、这么强？

　　何寿川：永丰余已经接近90年。1923年，我们在台湾高雄创办了一家饲料厂，用当地的甘蔗渣做饲料。后来饲料销售也需要包装，我们又把甘蔗用来造纸，然后做包装，包装又需要印刷。

　　饲料、造纸和包装是传统产业，是夕阳产业，但这些今天都是高科技产业。以包装印刷来说，从铅字印刷到数字印刷，这是多么巨大的跨越，现在又进入了物联网的射频时代。甘蔗渣的利用已经是环保、生物高科技时代。伴随着日新月异的发展，世界上只有倒闭的企业，没有夕阳产业。

　　记者：深圳最初确定了电子、纺织、印刷包装等８大产业，发展最好的是电子产业，很多包装企业已经倒闭或者迁走了，成长起来的品牌企业不多，这是不是传统产业转型的必然结果？

　　何寿川：１７年前，永丰余就在深圳设立了包装厂，今天又把包装设计中心建在深圳，这也是深圳包装产业发展的一个结果。我们没有搬走，反而越做越大。我们有一种不同的理解，所谓转型就是使用高科技技术的过程。在亚洲，永丰余一直走在造纸包装业的前列。从1992年起，我们就创办了TFTLCD制造厂元太科技，我们把TFTLCD液晶显示屏看作是高科技的电子纸来开发经营，从传统的纸业转向高科技纸业。

　　抓住了高科技机会，企业就发展，否则就是延续传统，逐步被淘汰。永丰余抓住的另一个高科技的机会，是绿色、环保、生态。我们当年用甘蔗渣做饲料、造纸，理念就是废物利用，并且生态环保。一直以来，这都是永丰余的灵魂。造纸的原料涉及生态，造纸的过程涉及环保，纸张的消费涉及环保，包装材料、包装说明等，都体现着人类对绿色生态的追求，这些也都是科技进步的成果和科技研发的课题。比如，人们对食品安全等特别重视，就要看包装材料有没有污染不洁，产品产自何处，生产日期、原料配方等信息都要标注，还要便于识别检测和防伪。这也是永丰余成为长青树的奥秘所在。

　　从传统进入高科技 在一条产业链上延伸

　　记者：除了TFTLCD电子纸，我们还看到永丰余已经介入RFID射频识别领域，这是正在兴起的物联网技术，这样的跨度是不是比较大？

　　何寿川：从提供的材料看，大家可能认为永丰余是一家多元化经营的集团公司，我们有造纸、印刷、包装、设计、日化、电子、物流，甚至还有金融，但是，实际上永丰余是一家专业化的集团公司，我们的产品、产业都是沿着一条产业链向前延伸。造纸和印刷、包装的相关性非常强，TFTLCD是传统纸向电子纸的延伸，也是非常专业的。

　　为什么做TFTLCD的厂家很多，而元太却能做成专业的电子纸，就是我们有传统纸的专业，这种专业转化到电子纸，同样对客户和消费者有更专业的理解，产品也就更专业。
RFID射频识别是正在兴起的物联网技术，从包装的角度去看，就更专业。因为识别条码是印在包装上的，是产品包装的一部分。从材料、印刷、设计、客户、消费、物流以及成本的专业化分析，我们认为包装企业做物联网最合适。这不是产业的跨越，也是高科技给企业提供的新的延伸发展的机会。目前，我们已经在大陆建起了年产１０亿枚的电子条码工厂，可望成为全球最大的ＲＦＩＤ制造商。

　　有人会认为永丰余做金融与主体产业差别太大。其实不然，产品包装是制造的一部分，也是物流的一部分，特别是物联网时代，需要解决很多新课题，这些技术与金融的流通是相通相近的，如果把这些技术融会贯通，也就理解了金融的流通，这就是永丰余进入金融的专业技术。

　　300多名设计人员 在客户办公室对面办公

　　记者：在深圳设立设计中心对企业发展有何作用

　　何寿川：捷比达深圳设计中心是永丰余专业化延伸的成果。20年前，永丰余进入大陆设厂，最早就在珠三角，也是做包装业务。为了便于业务，就在香港寻找设计伙伴。1997年两个美国小伙子在香港开了一家设计公司，资产就是两个人一部电脑，开始与永丰余合作，随着永丰余在大陆的成长，捷比达也越做越大，2005年，永丰余收购了捷比达。

　　捷比达主要是为永丰余做设计业务，它国际化程度非常高，大家在深圳的办公室里看到很多外国人，有300多个设计师散布在世界各地，就在客户办公室的对面办公，随时可以走进客户的办公室了解客户的需求，进行设计改进和服务。

　　专业化的延伸，可以把客户的需求服务一次到位，流程不被切断，成本也会得到较好地管控。设计不但减少了包装的成本，而且增加了价值，特别是成为客户服务的一部分，对整个业务链条都是极大的促进和拉动。

　　记者：企业转向和延展的关键是什么？

　　何寿川：看准趋势抓住机会．永丰余的另一个体会是要利用全球经济和产业的发展趋势，抓住发展的机遇。

　　20年前，永丰余就在大陆设厂投资，如今从南到北已经有20多间工厂，业务涉及各个方面。这20年是大陆经济高速增长时期，成为世界工厂，很多台湾企业来到大陆发展，台湾企业的国际化经验和大陆丰沛的劳动力资源相结合，打造出全球制造业的竞争力。

　　大陆经济这种发展就是永丰余的机会，台湾和大陆企业生产的产品源源不断地运往欧美和世界各地，这些行销全球的产品很多就是使用的永丰余的包装，中国产品成为美国零售商场的主流商品，永丰余也成为美国零售商场最主要的包装客户，永丰余的国际化经验、领先的高技术、全球的客户关系等资源都得到充分发挥，纸业等产业被极大地拉动，造就了永丰余高速发展的20年。



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