中国印前行业生死劫!
2011-05-25 09:09:37.0 来源:浙江点阵印刷科技有限公司 责编:Victoria
- 摘要:
- 菲林的PET基膜是石油制品,石油涨价,菲林涨价;感光卤化银由白银生成;白银从2009年的每盎司 25美元,大幅升至2011年5月的每盎司40美元;CTP 数字制版技术的全面普及,印刷[百科 微博]菲林被淘汰已成定局。
第三章 突围之道
有这样一群人
有这样一群人,因为深深了解中国中小型印刷[百科 微博]企业的处境,抱着推动“中国中小印刷企业数字化进程”的使命,放弃原有产业,成立了一家新公司。他们认为:要解决中小型印刷企业的数字化问题,先从制版数字化开始;数字制版中心是解决广大中小印刷企业的最佳模式。数字制版中心会有很大的生存空间和很长的寿命。
为了探索数字制版中心的最佳生存模式,2009年在调研大量现有制版中心的基础上,以他们的研发实力,设计了一套完善的技术方案,并得到了柯达等专业公司的高度认可。他们的研发团队历时2年多,开发了国内唯一一套为数字制版中心量身定做的生产管理软件。为了验证他们的方案,亲自在北京、宁波开设了制版中心,从生产、管理、市场手段等各方面进行尝试,积累经验以供行业共享。他们认为:制版中心要长期生存下去,不但要满足印刷厂现实的需求,而且要满足印刷厂未来的需求。他们希望,数字制版中心应该摒弃原始落后的经营模式,应该是先进的代表未来的、规范标准化的高效服务机构。而且必须是跟印刷厂平等合作的。他们定义了“数字制版中心”的3个行业标准:1.内部运行数字化,2.跟客户沟通数字化,3.为印刷厂提供数字化增值服务。他们认为:制版中心除了要实现赢利以外,老板员工都应该是快乐的,跟印刷厂是一体的,平等的。
他们创建了“联合印前”数字制版中心连锁品牌。“联合印前”是多家印刷厂共同的版房,他们还要将中国的大部分制版中心联合起来,制定行业规范,让这个行业长远健康发展。
解决之道
战略解决方向,有所为有所不为;一点决定一切!
通过大量实践检验和调研分析,“联合印前”认为制版中心的成功之道在于以下几个方面:
“一个中心”
客户对制版中心有三个要求:价格最低、质量最好、交货及时。这三个要求任何人都无法做到三项都是100分。只要抓住客户的核心需求,把他做到极致,就能立于不败之地。
经过大量的分析和经营实践,“联合印前”找到了制版中心客户的核心需求:“准时把合格的印版送到印刷厂”。
归纳起来,两个字:“准时!”
“联合印前”的技术方案和运行模式一切围绕“准时”展开!
--“联合印前”UPP管理流程独有的准时智能控制系统,会提醒生产流程每个环节,要准时给客户拼版、制版、物流;
--为数字制版中心定制的远程电子订单系统(附带为印刷厂免费提供的电子印刷施工单),有效解决印刷厂跟客户的沟通问题,缩短沟通时间,提高工作效率,减少沟通差错,明确双方责任;
--补版等加急订单,特快专递;
--预留充分产能,以备客户之急;
--高效生产流程,标准化操作,将差错降到最低,将效率发挥最大;
--作业负载平衡,循环物流配送,不让客户等待。
“二个基本点”
有活干,是要不要转型成制版中心的考量基点;干的出来,是如何经营制版中心的考量基点。
“四项基本原则”
第一原则:设备可靠,速度快
选择合适的设备是制版中心成功的基础,设备选购错了,将导致重复投资,造成巨大损失;稳定可靠的高速设备是制版中心的第一原则;大量案例证明,如果选购了一台不稳定的制版设备,如果不更换设备或再次购买设备,那么失败已经是注定的。
第二原则:版材稳定,价格低
版材是制版中心的核心成本,也意味着制版中心的竞争能力和盈利能力。低价次品版材因为生产不稳定,最终将导致客户流失。由柯达公司为“联合印前”定做的专用版材,质量稳定,性能优异(印程达到10万以上),而且价格极具竞争力。
第三原则:管理规范,差错少
口碑因为规范和标准化,利润来自于管理。“联合印前“的废版率已经控制在1%以下(包括测试版),远远低于同行的3%-5%水平。
第四原则:运行支持有保障
点阵科技成立专门的运行支持团队,为客户提供及时的服务,为客户保驾护航;400免费服务电话,24小时在线服务支持,不定期免费巡检,便捷融资方案,悉心关注客户的每一个需求。
数字制版中心,以“一个中心”“两个基本点,”“四项基本原则”为指导思想,你已经非常接近成功了。
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