【CPP114】讯： 在我国印刷包装行业，新兴的中小型企业很多，尤其是在本世纪初，以江门为例，一个市级区域就有1000多家的印刷厂，这里就不用罗列其他数据来说明这个问题了。和这些新兴的企业相比，老牌企业经历的成长时间往往更长，在大量新兴企业出现之后，他们遭遇到了前所未有的竞争，这部分企业该如何永葆青春？至少现在有一条秘诀，那就是从事电子商务。

　　先来看一组关于笔者为何称电子商务为秘诀的背景数据：据最新统计，我国网民数量总量是4.6亿，占中国人口约1/3，这是非常可观的规模。就目前这个数据，就已经是欧洲一个发达国家的整个国民数量，德国的人口总量也才8200万。并且，这个数量每年还呈递增趋势增长，同时互联网电子商务大环境也正处于加速期，这也意味着未来的5年或者10年，电子商务将前景广阔。

　　现在，电子商务已经是众多企业耳熟能详的概念，但电子商务并不仅仅就是在网上进行电子交易。它的价值除了增收之外，还有节约资源、提高效率，同时还包括了电子营销、电子物流等方面，可以说是针对企业业务流程全价值链的创新和改造。

　　印包行业的传统企业，都是在多次竞争中胜出的佼佼者，在历史的轨迹中，他们取得了辉煌的业绩，如今面临新的环境和挑战，电子商务可以被看成是他们未来发展的主要推动力。因为老牌企业大多具有一定的品牌影响力以及过硬的技术基础，在此前提下进行电子商务营销，无论是对企业自身还是消费者而言，都是一个不错的选择。而一旦这些企业选用电子商务，那么它就很有可能会延续成为这个行业的佼佼者或者领军者。

　　那么，该如何推进电子商务呢？

　　首先，要解决两个问题，一是需要明确电子商务的定位目标以及业务模式的调整和创新；第二是在客观上准备好解决可能的线上线下的冲突，做好线上线下协同。例如上海电气印刷包装机械集团作为一个传统的印包集团，现在已经开始逐步走向电子商务，公司不仅建立了线下全国销售网点，而且依托线下非常雄厚的资源优势，组建了线上的营销网络。在此网络上，零配件存储量以及其他售后服务非常灵活，通过线上线下相结合，加之“一站式”服务网络以及对物流速度与支付选择的承诺，但凡用户接受上海电气印包集团旗下任何一家企业的产品品牌，都可以享受到这些服务。

　　其次，构建一个电子商务网站，既要有前段呈现系统，也要有后台运营和数据挖掘系统。有了定位以后，在构建网站系统的同时，就要考虑在网上卖什么产品或者产品组合，怎么有效地做营销推广，如何持续地提升客户体验和客户价值。例如上海申威达印刷机械有限公司凭借其多年不错的用户口碑，建立了申威达“中华第一刀”的品牌形象，并利用电子商务在网站上进行了多批次的团购、零配件选购等活动，还在我的耗材网（www.wdhc.cn）上建立了网上旗舰店，客户需要什么，再也不需要拨打长途电话解释半天究竟想要什么零配件了，直接打开电脑，点击该旗舰店就可以浏览所有零配件，然后选定好自己所需要的配件到购物车，直接从网上订购、支付，然后就在家等着收货了。如此简单，如此方便，如此高效率，这就是电子商务带给双方的好处。

　　此外，还要考虑到新的业务模式确立之后，从支付到供应链、物流等整个支撑体系的构建。

　　最后笔者做一个总结及预测：过去十年，是新兴的印刷包装企业在互联网上唱主角，未来十年，将更多地由传统的老牌企业来推进和主导互联网电子商务市场。

　　【点击查看更多精彩内容】
       
　　相关新闻：

　　电子商务：繁荣背后有隐忧
　　黄绍麟：微博对电子商务的冲击还不够
　　浅谈B2B电子商务的几大诚信困局
　　推动电子商务企业网络营销之微博