“‘穷则变，变则通，通则久’，而对于当时的深圳石化而言，则是‘危则变，变则通，通则久’，面对这样的经济环境，深圳石化如果仍不思变，被动接受时代给予的压力，那么企业必将惨遭退场的结局。”邱总如是说，“深圳石化当机立断重新调整战略布局，进入一个全新但却不陌生的发展领域——商业印刷。而这里的‘全新’和‘不陌生’并不矛盾，于深圳石化而言，‘全新’是因为与之前的金融印刷相比，商业印刷确实未曾涉入过；‘不陌生’则在于凭借多年来在印刷业形成的积淀，企业未来在商业印刷领域的发展必将得心应手。”

　　透过邱总的话语，记者深深地体会到深圳石化对商业转型的决心和信心，但随之而来的疑问是邱总会怎样选择设备配置，搭建商业印刷的完美平台呢？

　　企业发展需要新动力 MBO是首选

　　时不我待，在明确转型方向后，深圳石化加快了战略规划、资源匹配、股份整合等一系列商业转型的步伐，并于今年年初投资1000万人民币购入整套印前、印刷以及印后设备，吹响了向传统商业印刷进攻的号角。

　　“在经历了商业转型后，我们由原来专攻银行票据、存折等金融行业的印刷业务拓展了一条新的发展路径，业务构成进入‘两条腿走路’的时代，从而避免了‘鸡蛋放在一个篮子里’的风险，但是，竞争是无处不在的，有竞争的动力才能激发前进的步伐，初涉商业印刷，从‘站稳脚跟’到‘大步前行’还需一个过程，但我们会一步一个脚印地走好以后的路。”邱总的语气坚定而自信。
如果说，发展商业印刷是对现有业务模式的延伸和拓展，那么引进MBO折页设备，更多的是出于“未雨绸缪”的考量。

　　目前商业印刷，尤其是珠三角地区的商业印刷可谓是“危机丛生”，面对如此激烈的竞争环境，深圳石化在稳扎稳打的同时也在探索企业发展的新动力。邱总表示：“我们在与传统商业印刷争夺市场份额的同时，也将视线聚焦于三星、苹果等高端客户，为他们提供说明书产品的印制服务，这将是我们的一个新视角、新思路，而针对这样的客户，MBO折页机的优势则凸显出来。”

　　新设备带来新技术 客户是导向

　　MBO在专注开发折页技术的同时将视线投放在后续装订工艺上，推出适用于说明书等小幅面产品的折页喷胶技术——印刷品在折页过程中直接在折痕处喷胶，再将折痕黏结在一起，通过裁切完成产品的加工，由于省去了骑马订的工序，折页时即完成装订工艺，提高了一倍的工作效率，并节省了原料、设备、人工等成本。同时由于避免采用了金属尖锐物体，非常适合应用在易污染的食品包装及儿童使用的书册中，而使用的环保型胶粘剂也确保了回收降解过程的高效，不会对环境造成压力。

　　当前，环境保护的呼声日益高涨，收益不再是唯一的市场导向，而两者兼备的技术必将成为企业在激烈竞争中取胜的关键因素。

　　“喷胶技术的高效性和环保性是有目共睹的，其发展趋势也初露头角，但是目前在国内还没有被普遍应用，企业要发展首先要抓住先机，‘要想比别人走得快，就要比别人看得远’，因此深圳石化在引进MBO折页设备的同时就已预留了这项技术。接下来，我们要将推介技术与引导客户结合起来，让更多的人了解并接受这项先进技术。满足客户的需求固然重要，但不能止步于此，适时的纠正和引导才能获得共赢。”邱总的远见及运筹帷幄不得不令记者折服。

　　邱总将设备比喻成“武器”，有了这样一系列配置精良的“武器”，相信深圳石化在邱总的指挥下定会组织一场有效的“狙击”，在中国印刷业——这个“大战场”上取得可喜的战果。



　　【点击查看更多精彩内容】
       
　　相关新闻：

　　石头造纸：淮北环保转型的一个样板
　　日系电子企业加速“绿色”转型
　　城市转型探新路 石头造纸绽奇葩
　　合作与并购看印刷名企如何实现战略转型