以开放心态 整合周边资源

　　采取外发模式需要对协作商进行审核和一定程度的监控与管理，尽量做到生产模式相同，例如都有计算机直接制版(CTP)和与华联一致的色彩管理等，这种模式为接收大单提供了产能保证;同时协作厂也乐于合作，他们既没有营销成本也没有回款难的风险。朱敏说，以开放的心态把周边的资源充分利用起来效益明显，通过协作能补充20%的产能就足够。1月~5月，在订单饱满的基础上，华联的销售额同比增长了13%，用纸量同比增长15%，原因就是其自身生产效率的提高和靠协作厂的帮助。

　　没有了后顾之忧，朱敏的目标是不断增强营销能力，把华联做成一个强大的接单中心。这又与中间商有着本质的不同，接单中心也要有可支配的企业做依托，朱敏表示，华联要完成订单中70%~80%的工作，以减少协作中的风险性和不确定性。当下，印刷企业都在谋求转型，华联整合周边资源以强大的生产组织能力为后盾，以接单中心为发展目标，侧重拓展营销能力，不也是改变印刷厂单纯的生产加工商角色，转型升级的一种路径吗?

　　所印教材要环保还要精装

　　6月11日，记者在华联印后车间看到，整个车间都在为完成哈萨克斯坦教材紧张而有序地忙碌着。锁好书芯后，上背胶、切成品、上纱布、上笃头布、上壳等印后工序在柯尔布斯精装连动生产线上一气呵成。据朱敏介绍，此批哈萨克斯坦教材多数为白卡纸软精装，与硬纸板精装相比，这种方式成本较低，但是必须走精装机才能完成。

　　除了要求精装，这家哈萨克斯坦出版公司还对教材的环保安全性提出了条件，如要使用水性覆膜、提供相关原辅材料的国家有效环保证明等。而在朱敏看来，华联能够屡次得到大规模订单的一个重要原因，是华联拥有强大的组织生产能力和爆发力，能够保质保量地准时交货。

　　外协模式助推产能增加两成

　　这么大的订单，短时间内如何准时交货?“印刷公司一方面要能在最短的时间内准备好符合规格的各类纸张，另一方面要有超强的组织能力，除了自己生产大部分产品，还能组织周边工厂帮助生产，没有这种协作也完成不了任务。”朱敏说。

　　把自己争取的订单分发给协作厂来共同完成，这种经营模式即为外协模式。以此次教材印制为例，华联统一采购纸张，以保证质量与规格一致，在出版(材)后，发给各家协作单位，由他们承担部分印刷环节的任务，而后把版收回;或还可以根据自身生产能力的匹配，外发某个印后工序，如折页、锁线、做壳等，而基于知识产权保护的考虑，几乎不会外发整个环节。　



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