冯培喜，杜塞尔多夫展览(中国)有限公司CEO。

       “我是一个生意人。”一身书卷气的冯培喜喜欢给自己贴上生意人的标签，而且还愿意在公开场合不断地强调自己生意人的本色。

        作为杜塞尔多夫展览（中国）有限公司行政董事长，冯培喜在中国会展业内的身体力行，总显得有那么一点另类。但这些并不影响杜塞尔多夫展览项目在中国市场的发展。

        作为一名在内地经商的香港人，冯培喜的那股执著劲，为杜塞尔多夫展览公司的展览项目在中国内地市场发展打下了牢固的根基。

        近一段时间以来，B2B电子商务公司纷纷试水线下展会，并希望与实体展会实现共赢。而在冯培喜看来，能实现互赢的只是某一方面。从长远来看，实体展会是吃亏的一方。

        冯培喜强调，与其他贸易平台相比，展会是唯一可以让人进行面对面交流的平台，同时也是买卖双方相互建立信任的手段之一，这是其他媒体不能替代的。需要强调的是，展会本身是一个硬媒体，这是实体展会特有的功能。

       不可否认的是，随着网络平台的逐步完善，信息交流比较密集的行业展会受到一定的冲击，如近年来消失的电子信息展会。不只是互联网，任何采购方式的改变，都可能改变实体展会这个平台。

        他表示，会展业界应该警惕来自B2B网络平台的冲击。B2B网络平台的优势是可以提供全天候24小时的全方位咨询服务，这是实体展会无法比拟的。这也给实体展会带来了挑战，如果采购商越来越信任虚拟平台，那么实体展会将有可能被取代。

        在冯培喜看来，内地会展业的方兴未艾，与各地方政府的推波助澜有着紧密的关系。可以肯定的是，在中国会展业发展过程中，政府出台的相关政策，对展览项目的发展起到积极的促进作用。但与此同时，政府既做裁判员又做运动员的双重角色，阻碍了中国会展业的发展。应该说，部分会展项目的举办离不开政府层面的支持，但也不能完全依托政府的行政手段，毕竟，展会只有通过市场化、商业性操作，才能为贸易双方提供有效的平台。

        尽管内地的会展业界也都清楚这一短板的存在，但要脱离政府的扶持也并不是简单的事，这其中最大的问题是利益如何分配。

        近年来，一些地方掀起了发展节庆经济的高潮。于是，有些地方政府推出了做大会展经济的举措，其方式就是简单地将展览项目与节庆组合在一起举办，强调市民的参与。从表面上看，除了规模扩大之外，人气也非常高，但实际上，破坏了专业展会贸易洽谈的氛围，将展会变成了展销会。

        冯培喜认为，一个好的展会项目，除了需要一个好的网站支持外，还需要展会同期会议的支撑。但是，把节庆也归纳到会展业，这是错误的。专业展会需要业界对新技术、新资讯进行探讨和交流，此外，展会的组织者有义务指导参展企业、专业观众在展会上如何做生意、如何把握有效的最新资讯；而节庆是为满足普通市民而举办的，两者的性质完全不同。可以说，节庆经济被一些地方政府误读了。

        冯培喜认为，在此次金融危机中，美国消费市场出现了明显下滑，而中国则是一个大赢家。最明显的就是，以前那些不愿意与中国企业合作的外资公司，而在金融危机爆发后，频频向中国企业示好，这是一个非常强烈的信号。

        在目前情况下，企业需要找一个避难所，而中国刚好是个难得的避难所。今年以来，在中国举办的许多展会上，海外参展商已经意识到在中国参展有很多机会，至少要比没来参展的同行机会多得多。

        重要的是，危机还迫使会展企业根据行业变化及时调整会展模式。一个合格的展览人无论在什么时候，都要时刻关注行业发展，甚至要为参展企业指明行业未来的发展方向。因为只有行业发展了，展会才能发展，这两者的关系是相辅相成的。

        冯培喜强调说，真正的展览人要清楚一点：展会就是一个硬媒体，是用来推广、交流和洽谈的平台，如果生意都没有了，还会需要展会这个平台吗？因此，我们有理由相信，展会的信息功能将会越来越大。