【CPP114】讯：“重合同，守信用，倡和谐”，这就是温州田歌印业发展的真实写照，正是这股“田歌”精气神让企业发展越来越快，规模越来越大。

　　不是说不去北京不知道官有多小，不去上海不知道钱有多少，那么不去苍南就不知道印刷这行业有多火。温州苍南号称中国的印刷城，厂子林立，不仅有实力强劲的国有企业，也有在改革开放中摸爬滚打的民营私企，所以企业竞争异常激烈。

　　而温州田歌印业就是其中的一员，田歌印业是家族企业，公司创建于1995年，现今已有16年的历史，从十几年前公司只有一台机器创业到现在拥有新对开海德堡CP四色胶印机，曼罗兰双色对开胶机、海德堡四开四色胶印机、FYB-B1100半自动压合复膜机和MJ-1040E全自动压痕机 盖光机、软包装彩印机、ES-580糊盒机等，印前、印中、印后一条龙生产。从开始的一棵小树苗，现已长成了参天大树。

　　如今，公司占地面积一万多平方米，是中国工商联合会员 单位和浙江省私营企业协会团体会员，也是苍南县包装装潢印刷理事单位。连续被评为文明私营企业、重点工业企业、百强企业。在2003年就通过了ISO9001、ISO14000国际质量体系认证、环境管理体系认证。

　　笔者采访了田歌印业的一位销售经理彭小姐，希望她谈谈“公司做到‘重合同，守信用，倡和谐 ’的原因？

　　她说：“ 08年以前，公司接单以传统模式为主，即客户直接找上门要求印刷，这样客户对于印品的质量，企业规模都十分了解，印刷争端比较少，照合同办事。但这也受到地域性的限制，对于企业发展是不利的，无论是在销售方面，还是在知名度品牌宣传方面。那时的‘田歌’也遇到了发展瓶颈，幸好当时互联网突飞猛起，很多企业通过网络接单解决发展问题。也就在09年，我刚从网站上搜到了‘我要印’的信息‘让印刷变得简单’。‘简单不是两点之间直线距离最短吗？不正是可以解决印刷的地域问题吗？’所以就抱着试试看的想法注册了‘我要印’的会员，并且成为了高级会员。从那是起，我真的觉得自己销售接单轻松了很多，只需在线上了解客户的需求，再把优势价格和过硬质量展示给对方，在签订合同后就开始进行印刷了。从此祖国大地天南地北的印刷业务都能留下我的印记。

　　俗话说的话，事情都是矛盾的，网络接单给我带来便利的同时，也给行业带来了空前绝后的信用危机，印刷残次产品，印刷欺骗，印刷纠纷等问题层出不穷。线下我们发展的取胜法宝就是‘重合同，守信用，倡和谐’，所以线上我们依然坚持这个原则。两年来，我们通过‘我要印’平台建立了良好的品牌形象，被很多客户认可，‘我要印’也提供了很多大型的忠诚客户，至今与我们都保持良好的合作关系，前不久又续签了我要印的高级会员。

　　所以借 “我要印”四周年之际，也送上我最诚挚的祝福：越办越好！



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