汉王刘迎建：电子书艰难自救
2011-07-06 00:00:00.0 来源：英才 责编：陈伊超
- 摘要：
- “在电子书领域，基本是为自己服务，在手机、Pad、PC市场上，我们的目标是更加开放，还会与运营商合作，一定要让价值最大化”，刘迎建称。
【CPP114】讯：一年前，高歌猛进的电子书，一年后，反而成为经营业绩的“杀手”。
股价从最高175元跌至除权后的24.33元，还不是最糟的消息。中报预亏9000万-9800万元、主营产品电子书大幅降价、计提3000万-4000万元的存货跌价准备，导致2011年上半年业绩出现较大亏损……在4月底，汉王科技发布一季度财报时，由电子书带来的负面预期连锁式出现。
如何向买了汉王股票的股民负责？军人出身的汉王董事长刘迎建对《英才》记者说：“确实有压力。”
资本市场，多数时候并不是衡量科技股质量的唯一标准，但是，超过腰斩的股价则证明一定是行业显现了大的弊端。
从2010年底，便开始有不少投资人断言电子书是一种“过渡性产品”。
“纯粹的电子书，从亚马逊Kindle到国内这些品牌，和Pad(平板电脑)相比目前有一定优势，比如光感好一些、质量轻一些，但这些问题很快会解决，我相信未来Pad一定会取代电子书”，易凯资本CEO王冉对《英才》记者称。而就在2009年底，《英才》在调查TMT投资热点时，电子书还是风投最爱之一。
事实上，放眼全球市场，电子书仍是冰火两重天。
相对国内的低迷，美国最大的网络电子商务公司亚马逊在年初公布，电子书销量已经超过了真正的纸质印刷书籍。亚马逊的创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯表示，销量这么快就已占据了市场，这真令人惊讶。他说：“在多数情况下，消费者都会选择Kindle电子书，而不是印刷书籍。我们曾对此非常期望，而现在这终于发生了，但我们从没想过会发生得这么快，我们已卖了15年的印刷书籍，而Kindle书的销售时间只有不到4年的时间。”
可见，所谓电子书之困，仍旧是本地化之困。不谋变，则求生难。本土电子书厂商该如何反思和突围？
尴尬的降价
“美国电子阅读器产品卖得很好，在美国飞机场等飞机时能看到，用Kindle的人比用iPad的人多，因为它重量很轻、很省电。我们判定，电子书本身的技术是有独到之处的、有卖点的。它不是一个过渡性产品”，刘迎建回应质疑。
对于电子阅读而言，iPad等平板电脑产品和电子书在功能上有重合是显而易见的。但是，iPad更适合阅读杂志、彩色图像和视频等内容。据美国一个研究报告称：看40分钟iPad之后，眼睛就会高度疲劳，所以，并不适合长时间阅读。在阅读体验上，采用了E-link屏幕的电子书仍然较平板电脑高出了一筹。另外，从耗电量看，电子书通常能用二三十天，远超平板电脑。这也是国产厂商继续在对电子书投入研发的关键原因。
“这次有一个很深刻的反思，就是如果我不那么急于进行研发投入，把节奏放慢一点，可能报表就可以好看一点，也许增长不会那么快，但不至于出现这种情况”，刘迎建坦言。
坚定战略方向和控制节奏是两码事一样，而更大的反思在于，对比国外的产业环境，中国电子书产业链远不成熟。内容提供商、终端商和制造商，各自为战，导致一旦受到iPad等平板电脑的冲击，链条上的每一方都要受波及。
一方面，用户普遍抱怨电子书价格太高，但上游供应电子阅读屏的元太等厂商并没有降价，导致国内电子书厂商要么赔本赚吆喝，要么死守高价位。目前，只能期待今年底将可能新增的内地和台湾两个供货商的出现，或为转机。
另一方面，盗版横行，优质内容的缺乏，如《明朝那些事儿》等的畅销书并不能在电子书终端厂商所配备的书城中找到，更加稀释了电子书的粘性。
而在去年，亚马逊敢于在半年内先后三次调低Kindle阅读器的价格。Kindle的优势不仅仅在于先入为主的提供了一种全新阅读体验，其拥有的强大图书资源(50万种以上)才是真正保证销量和利润高位的关键因素。面对iPad的冲击，Kindle可以选择以低利润率来换取高销量，但国内厂商没有有力的正版图书内容做支持，才导致销量低、积压库存，还不敢降价。
此前，盛大在线CEO王静颖曾告诉《英才》记者，盛大电子书本身并不能盈利，更多的只是培育市场和孵化“云中书城”。
当下，汉王也试图用降价来换取市场。5月17日，汉王科技发布的公告称，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，公司拟从2011年5月起下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15%-40%，部分产品将亏本销售。
红海的厮杀从降价开始。刘迎建表示，这是为了推动电子书从礼品市场进入大众市场的必经之路。然而，有行业分析师已表现出更大的担忧：如果陷入“既赚不到钱，又赚不到人气”的尴尬境地，又将如何收场？
股价从最高175元跌至除权后的24.33元，还不是最糟的消息。中报预亏9000万-9800万元、主营产品电子书大幅降价、计提3000万-4000万元的存货跌价准备，导致2011年上半年业绩出现较大亏损……在4月底，汉王科技发布一季度财报时，由电子书带来的负面预期连锁式出现。
如何向买了汉王股票的股民负责？军人出身的汉王董事长刘迎建对《英才》记者说：“确实有压力。”
资本市场，多数时候并不是衡量科技股质量的唯一标准，但是，超过腰斩的股价则证明一定是行业显现了大的弊端。
从2010年底，便开始有不少投资人断言电子书是一种“过渡性产品”。
“纯粹的电子书，从亚马逊Kindle到国内这些品牌，和Pad(平板电脑)相比目前有一定优势，比如光感好一些、质量轻一些，但这些问题很快会解决，我相信未来Pad一定会取代电子书”，易凯资本CEO王冉对《英才》记者称。而就在2009年底，《英才》在调查TMT投资热点时，电子书还是风投最爱之一。
事实上，放眼全球市场，电子书仍是冰火两重天。
相对国内的低迷，美国最大的网络电子商务公司亚马逊在年初公布，电子书销量已经超过了真正的纸质印刷书籍。亚马逊的创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯表示，销量这么快就已占据了市场，这真令人惊讶。他说：“在多数情况下，消费者都会选择Kindle电子书，而不是印刷书籍。我们曾对此非常期望，而现在这终于发生了，但我们从没想过会发生得这么快，我们已卖了15年的印刷书籍，而Kindle书的销售时间只有不到4年的时间。”
可见，所谓电子书之困，仍旧是本地化之困。不谋变，则求生难。本土电子书厂商该如何反思和突围？
尴尬的降价
“美国电子阅读器产品卖得很好，在美国飞机场等飞机时能看到，用Kindle的人比用iPad的人多，因为它重量很轻、很省电。我们判定，电子书本身的技术是有独到之处的、有卖点的。它不是一个过渡性产品”，刘迎建回应质疑。
对于电子阅读而言，iPad等平板电脑产品和电子书在功能上有重合是显而易见的。但是，iPad更适合阅读杂志、彩色图像和视频等内容。据美国一个研究报告称：看40分钟iPad之后，眼睛就会高度疲劳，所以，并不适合长时间阅读。在阅读体验上，采用了E-link屏幕的电子书仍然较平板电脑高出了一筹。另外，从耗电量看，电子书通常能用二三十天，远超平板电脑。这也是国产厂商继续在对电子书投入研发的关键原因。
“这次有一个很深刻的反思，就是如果我不那么急于进行研发投入，把节奏放慢一点，可能报表就可以好看一点，也许增长不会那么快，但不至于出现这种情况”，刘迎建坦言。
坚定战略方向和控制节奏是两码事一样，而更大的反思在于，对比国外的产业环境，中国电子书产业链远不成熟。内容提供商、终端商和制造商，各自为战，导致一旦受到iPad等平板电脑的冲击，链条上的每一方都要受波及。
一方面，用户普遍抱怨电子书价格太高，但上游供应电子阅读屏的元太等厂商并没有降价，导致国内电子书厂商要么赔本赚吆喝，要么死守高价位。目前，只能期待今年底将可能新增的内地和台湾两个供货商的出现，或为转机。
另一方面，盗版横行，优质内容的缺乏，如《明朝那些事儿》等的畅销书并不能在电子书终端厂商所配备的书城中找到，更加稀释了电子书的粘性。
而在去年，亚马逊敢于在半年内先后三次调低Kindle阅读器的价格。Kindle的优势不仅仅在于先入为主的提供了一种全新阅读体验，其拥有的强大图书资源(50万种以上)才是真正保证销量和利润高位的关键因素。面对iPad的冲击，Kindle可以选择以低利润率来换取高销量，但国内厂商没有有力的正版图书内容做支持，才导致销量低、积压库存，还不敢降价。
此前，盛大在线CEO王静颖曾告诉《英才》记者，盛大电子书本身并不能盈利，更多的只是培育市场和孵化“云中书城”。
当下，汉王也试图用降价来换取市场。5月17日，汉王科技发布的公告称，为了应对市场竞争并启动电纸书的个人消费市场，公司拟从2011年5月起下调部分电纸书产品的销售价格，下调幅度为15%-40%，部分产品将亏本销售。
红海的厮杀从降价开始。刘迎建表示，这是为了推动电子书从礼品市场进入大众市场的必经之路。然而，有行业分析师已表现出更大的担忧：如果陷入“既赚不到钱，又赚不到人气”的尴尬境地，又将如何收场？
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