从传统出版发行领域迈入数字领域的成功者九月网介绍了自己渠道建设的方式。据九月网董事长张践介绍，他们的基础是利用传统的渠道，内容的积累有三种：一是直接与出版方谈判获得版权；二是买断网络原创版权；三是一些公版图书。目前九月网选择了一种多渠道开放平台的模式，就是通过建设多个渠道将获得版权的产品由平台方自主销售产品，合作伙伴有中国电信、淘花网、当当网等。张践说，九月网就是要与一切有集客能力的网站合作，以达到比较快速的业务发展。对此，程三国表示，中小型出版社在面对强大对手没有话语权时，可以选择九月网作为合作伙伴，求得利益最大化。

　　当当网也在研讨会上透露了将要推出当当数字图书生活馆的项目。当当网副总裁兼数字业务事业部总经理易文飞介绍，当当网将构建一个数字阅读新体验的内容平台，是基于内容投资与发行的平台，而且是只做内容分销。据其介绍，当当网首先会推出单品整本的下载和包月服务，并且是用独立的频道来重点推荐，发挥当当网的长尾效应将一些库存书、小众书、绝版书以及印刷成本比较高的书做数字化发行，而畅销书可以在统一的平台上以不同的分类引导不同用户购买。

　　江苏中卡教育科技股份有限公司董事长魏来认为，目前电子书市场基本上都是以成人为主，未来几年的潮流将会向儿童的消费群体方向发展，包括儿童电子书的形式，这种载体和应用，更容易被大家所接受，也更容易去推广。“儿童电子化阅读的时代即将到来，儿童数字出版产业即将进入一个全面的竞合时代。”据魏来分析，整个数字出版产业应该说将会发生比较大的格局上的改变，主要就是硬件的厂商、芯片的厂商和技术提供商，包括平台运营商全面的介入，将来一定会改变这个产业的格局。带来的结果就是，行业内的这种整合、跨产业的整合、甚至跨资本的整合将是这个产业发展的一个必然趋势。

　　选择最佳合作伙伴　

　　须参考多项指标

　　数字时代，面对市场上如此众多的渠道，该怎样选择、有怎样的标准？与传统图书市场渠道相比，数字图书市场渠道更注重服务、版权保护，具有技术密集型、市场集中度高的特点，而且因为通过互联网而具有同构性，不会有空间的阻隔。优质内容能不能卖出优质的价格是出版社很关心的问题，也是在选择渠道分销时非常重要的标准。

　　程三国给与会者提供了一些参考建议。如果在渠道建立起来的情况下，当中小型出版社图书又不是很多的情况下，价值导向就是选择价值最大化，特别是定价比较靠谱的合作伙伴是优先选择。具体来说，有几个综合指标：集客能力、集货能力、商业模式、交易模式、定价模式、分成模式、技术能力、交易条件等。其中，集客能力包括流量大小、阅读人口多少、购买力强弱这3项指标，集货能力包括书目数量、电子书比重、新书比重、畅销书多少等几项。程三国举了美国亚马逊的例子做说明：亚马逊上线时就拥有9万种书，其中有在《纽约时报》畅销书排行榜上的120种图书里的115种，这是很重要的指标，它的集货能力就很强大。在国内，集客和集货能力强的渠道有当当网、卓越亚马逊、京东网上商城，而移动、天翼、联通以及盛大文学则集客能力突出。

　　在程三国看来，最佳合作对象具有集客能力×集货能力，出版社在寻找商业模式时一定要细致，比如，是单本售卖还是打包或者是拆页卖，是下载还是在线，是免费+广告分成还是店中店模式，商业模式越清晰，赢利点就越清晰。

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