北人，作为国家大型一类企业、中国最大的印刷机械制造企业，曾经创造了多项中国同行业的产品开发记录：60年代试制、生产了中国第一台平张纸自动双色胶印机；70年代试制生产了中国第一台卷筒纸单、双、四色胶印机；80年代试制生产了中国第一台平张纸双面胶印机，四开、对开系列胶印机，卷筒纸报纸、书刊大中小型单、双、四色胶印机；90年代初期试制生产了中国第一台对开四色联机上光多功能胶印机，中期生产了中国第一台具有当代国际水平的平张纸对开四色胶印机和卷筒纸双面八色商用轮转胶印机；21世纪初期，中国第一台时速高达15000张的四开四色平版胶印机在北人诞生。

　　随着中国市场商品经济的快速发展，使“北人”人深刻认识到，转换国有企业的经营机制，开创与发展社会主义市场经济相适应的充满活力的机制，按市场规律办事，在市场竞争中发展壮大，是“北人”的根本出路。也逐步认识到，国有大中型企业经营环境变了，如何在新形势下，充分发挥国有大中型企业现有的人才、资金、技术及市场等方面的优势，改变传统观念，增强应变能力，是企业面临的新课题。

　　20多年来，“北人”通过技术创新，不断增强企业的技术实力，不断提高产品的技术含量和附加价值，逐步确立了行业中的领先地位。“北人”正充分利用北人股份上市公司融资能力的优势，通过收购、兼并、合资等方式，在印刷机械行业中，向印前、印刷、印后设备横向一体化战略发展，并逐步向印刷机械行业相关、相近产业扩张。

技术创新的目标：满足市场需求

　　随着中国市场经济的不断发展，企业的生存与发展越来越依赖于建立在市场分析之上的经营战略和创新战略。为此，“北人”对中国的印刷业市场进行了长期、动态的研究、分析和论证，认识到了中国印刷行业存在的四大问题：一是印刷业的现状同市场经济发展的需要存在着较大差距，印刷工业长期以来存在着出书慢、出书难、周期长、水平低的问题；二是包装装潢行业技术装备水平低；三是报纸办公印刷装备落后；四是高档印刷设备大量进口。

　　“北人”将这四个印刷业没有解决的问题确定为产品创新和经营、服务的主要目标，每一个五年计划都要把它作为战略重点。动态调整分段实施相结合市场情况，“北人”对创新目标进行动态调整，这样既保持了战略的连续性，又体现了战略的阶段性和可操作性。“六五”期间，“北人”针对印刷业存在的出书慢、出书难、周期长的问题，提出了“一个市场、三个面向”（面向书刊、报刊、包装装潢）的创新和经营战略，满足了中国书刊胶印印刷的需要。“七五”期间，“北人”的经营战略扩展为“两个市场、三个面向”，在稳定中国市场的基础上，逐步开发国际市场。“八五”期间，为了实现在满足中国市场的基础上向外向型转化， “北人”的经营战略修订为“两个市场、五个面向、三个转化”。即：国内和国外两个市场；面向书刊、包装装潢、报刊、票证和办公印刷等五个领域；经营机制向集约型转化、产品向技术密集型转化、企业向外向型转化。这期间，“北人”坚持和大力度开展产品创新，在提高产品等级和水平的基础上进一步提高生产力；坚持少花钱、多办事的原则，在立足于内涵的基础上进行技术改造，开展工艺创新。

　　“九五”期间，“北人”抓住国有经济实行战略性改组、优化经济结构的机遇，进行了第二次创业，提出了如下的改革和发展战略：一是发展集团，以资本为纽带，扩大规模经济；二是建立现代企业制度，通过深化体制改革，努力转换机制，强化管理工作，实现两个转变；三是产业发展坚持重点发展主业，发挥“北人”胶印机产品优势，坚持以老养新，以新育老，新老并举的产品创新战略，逐步由印中向印刷相关产业发展和其他多元化经营方向发展。以市场需求为导向，制定创新目标，并结合市场变化实行动态调整、分段实施，使企业的技术创新与经营战略目标不仅可能，而且可行。

　　“十五”期间，北人结合市场和企业实际，大胆提出利用“商品和资本”两个市场发展的新战略。经过领导班子统一思想逐步完善为“以平张纸、卷筒纸胶印机为主业，通过资本运营向印刷机产品上下游和印刷机制造产业上下游发展，以产品经营和资本运营相互支持协调发展，巩固行业‘龙头企业’地位，创国际知名品牌”的“十五”战略。四年的战略实践说明，“十五”战略是完全正确的，利用北人的技术优势、市场优势、品牌优势、管理优势等成功进行低成本扩张，先后重组、购并四个企业，收到资源共享、延伸产业链、进入印后新领域，实现产业升级、精化主业、优化资源配置，促进了企业整体高速发展。2003年突破11 亿，2004年销售收入达到13.6亿元，进一步加强了北人的“龙头企业”地位。

　　“北人”始终坚持市场需求为导向的技术创新战略，并且不失时机地抓住机遇，在各个不同时期做出了一系列重大决策，保证了企业发展战略的持续稳定，基本形成了创新型的公司发展模式。

技术创新的制度基础：体制改革和组织创新

　　为了实现企业的技术创新和发展战略目标，“北人”进行了大量的体制改革和组织创新，这是技术创新得以顺利开展并取得实效的根本保证。

　　对于生产管理，“北人”改变了传统的生产管理方式，采用成组技术，逐步组建14个专业成组加工单元，搬迁设备80%，扩散零件40%，优化工艺路线，建立了12个长期加工零件协作点，尤其是股份公司于2003年12月成功地实施了公司发展战略，搬迁到位于北京经济技术开发区的新厂址，新厂区充分体现了现代制造企业的特点，采用联合生产建筑形式，根据功能、结构形成不同的四个大型联合厂房，并通过联廊相互连接，成为集零部件加工、产品组装、总装调试、配件储存、立体仓库、物流管理等多功能于一体的大型现代印刷机械制造企业。现已形成了现代规模的单张纸胶印机生产基地、卷筒纸胶印机生产基地、凹印机生产基地、表格机生产基地、给纸机生产基地及印后、装订设备生产基地。

　　在市场方面，早在八十年代中期，“北人”就做出了建立出口基地，开拓国际市场的决策，并组织产品结构，培训外贸人员，奠定了产品出口和引进技术的基础。目前，产品已行销东南亚、欧洲、北美洲和非洲等十多个国家和地区。

　　此外，为保证成为国内最大的印刷设备系统供应商，“北人”做出以印刷机为主，逐步向印前、印后及相关行业发展的决策，采取控股方式于1993年组建无锡北人协民印刷机械厂，主要生产凹印机系列产品。1995年组建北人富士印刷机械有限公司，主要生产商用轮转表格印刷机系列产品。1996年组建北人海门印刷机械有限公司，主要生产平张纸四开胶印机系列产品。2002年，组建了陕西北人印刷机械有限公司，成为国内凹印机制造领域的龙头企业。2002 年1月，北人与日本东京出版机械株式会社以OEM方式建立合作关系，让日方的优质产品无线胶订联动线贴上北人品牌商标，由北人负责销售，在很短的时间里，迅速扩大了市场占有率。使用日本技术生产的骑马订联动线技术转让成功，样机分别在2003年9月的日本AGAS展览会上和10月上海全印展上取得极好效果，特别是在日本AGAS展览会上，使用日本品牌参展并实现了销售，是会议上唯一直接进入日本市场的产品，说明北人在印刷机械产品的制造装配上达到了国际先进水平，目前该设备已成为用户非常欢迎的产品。北人与美国合作生产的竖式烫印模切机是具有国内外先进水平的印后设备，具有模切和烫印两种功能，在设计中大量运用了自动控制技术、数字电子技术、计算机技术、光电识别技术以及气动技术等，整个工作过程全自动完成。该设备成功销往美国市场，并已开始向国内用户提供。2004年北人与日本郡是株式会社合资组建的北京北人郡是机械有限公司2004年4月成立，生产的堆积打捆系列产品可与日本三菱、小森、海德堡、曼罗兰等轮转机配套，随着国内印刷业的急速发展，堆积机的时常前景非常看好。2004年5月，北人与以色列赛天使公司签订合作协议，共同生产代表了新一代印刷机发展方向的彩色喷绘机，目前已完成了试生产，标志着北人在数字化印刷的发展进程上迈出了一步。北人与赛天使合作的目标是：北人成为数码彩色喷绘机的制造基地，以色列为新产品研发基地，产品在全球范围内销售，赛天使用数字化技术改造北人产品，并首先在包装印刷方面实现。在北京市政府有关部门的支持下，北人承接了数字化工作流程的研发课题，“北京数字化印刷项目研究基地”即将在北人建成。在“十五”和即将进入“十一五” 的发展中，“北人”正以“产品系列化、规格标准化、结构模块化、配置功能组合化”为目标，加快产品研发速度，产品开发、改进、科技攻关等各项工作有序展开。持续的产品创新和技术创新，使“北人”的产品质量跃上一个又一个新台阶，同时造就了“北人”的核心竞争力。

稳健的产品创新战略：以老养新，以新育老

　　为进一步适应市场发展、变化的需要，“北人”提出“以老养新、以新育老、新老并举，准确定位，扩大市场”的产品创新方针，这为实现第二次创业、重点发展主业、进一步巩固发挥“北人”胶印机在行业中的优势，提出了正确的指导方针和思路。

　　根据企业发展战略，“北人”产品定位在国际“中档偏上”的水平，以适应国情、适应市场的适销对路产品为主，不单纯地与国际大公司拼技术，拼财力。在正确的产品发展方针指导下，“北人”在引进国外先进技术结合国情消化吸收的同时，对老产品的技术移植、产品改进、技术创新同步进行，在扩大市场占有率上取得积极成果。

　　近三年来，“北人”利用变频技术、酒精润版技术、PLC电器控制等新技术以及新工艺对“08机”、“05机”、“小八开”等已生产20多年的传统老产品进行了三次较大的技术改进。改进后的上述产品从外观到稳定性、可靠性、印品质量都有了明显提高。改造老产品派生新产品，卷筒纸胶印机“小三双”是生产十多年的老产品，近两年为了适应报纸扩版、增版、出彩报的需要，“北人”及时用新技术对“小三双”进行改造，派生出“扩版机”以及塔式印报机。新设计的标准印刷机组，具有配置灵活、适应性强、投资少见效快的特点。

　　目前，近几年“北人”通过引进国外技术、借“国际”智慧、合作生产等多种途径，成功开发一批具有当代国际水平的BEIREN300型对开四色胶印机、M300型卷筒纸胶印机、柔性版印刷机、商业表格印刷机、BR622四开双色印刷机、MPQ1040自动模切机等产品，为北人稳步持续发展奠定了基础。

　　今天，“北人”的产品结构基本上形成了低、中、高的完整体系，成为生产一代、改造一代、创新一代三者之间相互补充、相互依存、新老并举的态势，“北人”步入了产品上档次、上水平的新时代，为实现“北人”第二次创业提供有利条件。

技术创新的捷径：加速合作步伐

　　为了加速高技术含量的新产品开发，“北人”采取了七个方面的措施：借“国际”智慧；引进技术，超前开发；关键零部件采用进口；走国际合资、合作的道路；走出去，学习国外经验；与院所合作共同开发；通过国际认证等等。

　　九十年代初，“北人”聘请了德国印刷机械专家到“北人”当厂长，充分地借“国际”智慧提高“北人”的技术水平和管理水平。如1995年，由德国厂长带领一批中外设计人员，开发BEIREN300“北人”第三代平张纸多色胶印机，使“北人”学到不少国外先进技术和先进结构，提高了“北人”结合国情进行消化、吸收、再创新的能力。

　　卷筒纸双面八色商用轮转胶印机的成功开发有力地体现了“引进技术，超前开发”的思想。当时，该设备在中国印刷设备制造是一项空白，“北人”果断地对部分原来引进的美国M300型商用卷筒纸胶印刷机的图纸，进行了分析论证，采取了一些关键部件直接从国外配套的策略。不仅缩短了研制时间，而且保证了设计质量，还促使设备提前投入市场。
在“北人”陆续开发的全新产品中，对一些关键件采取“拿来主义”，例如：给纸机、烘干箱、二级张力控制系统、高精度轴承、气动元件和一些其他的机电配套件等待，都进口国际知名品牌制造商的产品，所花费用均占到相应产品试制成本的二分之一左右，目的就是为了保证产品质量的优越性。

　　此外，“走国际合资、合作的道路”也加速了“北人”技术创新的步伐。1995年10月，“北人”用一个分厂与日本“富士”合资建立北人富士印刷机械有限公司，不但填补了全国中高档表格印刷机的空白，也学习了日本的先进技术和管理经验，为日益发展的计算机用纸，各种表格和票据印刷提供了装备； 2002年1月，“北人”与日本东京出版机械株式会社以OEM方式建立合作关系，让日方的优质产品贴上“北人”品牌商标，由北人负责销售，很短的时间内， 30多条无线胶订联动线以及近30条骑马装订联动线已成功投入到为用户创造利润的行列；2003年，“北人”先后与德国BABEG公司、意大利 MONIGRAF合作，引进了给纸机制造技术和CPC墨色遥控系统自动化控制技术，进一步提高了产品的印刷效率和稳定性，也缩短了与国际印刷设备制造业的距离；2003年5月，“北人”与日本郡是机械株式会社合资成立公司，生产高品质的堆积机系列产品；……

　　同时，“北人”也在坚持着走出去、学习国外经验。从1995年5月，“北人”第一次走出国门参加四年一度世界最大规模的德国德鲁巴国际印刷机械展览会后，2004年，“北人”又一次向全世界展示中国印刷设备制造业丰硕的成果，展示的产品有最新的BEIREN300对开四色胶印机和 BEIREN200四开四色胶印机。这两款新产品，电气控制全部采用总线系统，替代了原有的PLC控制系统，电气控制的稳定性与可靠性得以极大幅度的提高，是中国制造的唯一采用总线控制的印刷设备，同时首次大幅度提高了整机的印刷自动化控制水平，精确的印版定位装置和半自动气动装版装置极大地缩短了换版和拉版时间，大幅度地减少了印刷作业准备，从换版到正版印刷，仅仅需要18分钟；BEIREN200四开四色胶印机也首次达到15000张/小时的印刷速度，可以说，这是中国印刷设备制造业一次很大的飞跃。每次这样大型的国际展览，“北人”都将组织技术人员前往参观，学习国外的先进技术，体验中国与国际印刷设备的差距，通过这种大型国际展览既提高了“北人”在国际市场的知名度，也加强了与世界印刷界朋友的广泛联系。

　　在开发高技术含量新产品的过程中，“北人”积极同有关大专院校和专业研究所合作，共同解决一些企业自身无能力或暂时解决不了的设计、加工和检测难题。例如：北京航空学院和郑州齿轮研究所为“北人”解决了最新研制的第三代平张纸多色胶印机中，咬纸牙体高强度合金精密铸造和高精度齿轮的检测；天津大学为“北人”解决了模切机间隙机构的设计和计算；机械部印机所并入“北人”后，增加了一批印刷机械的设计力量，对新产品开发起到一定的作用。

　　“北人”也在以国际认证为手段将创新进行到底。根据市场需要，在德国印刷及纸张加工专业委员会检验鉴定所的指导下，“北人”经过二年努力，八开、四开、对开系列共十多种产品，于1994年底和1995年初先后通过了德国“GS”认证，授予使用“GS”标志。这标志着“北人”牌胶印机在安全技术质量标准上达到了世界水平，同时也标志着“北人”牌的十种产品，获得了一张进入欧洲市场的通行证。1996年又与英国密烘公司合作，获得铸件国际通行的 “M”字头标志。

提高自主创新能力：组建“技术中心”

　　为了进一步推进企业技术进步，迅速提高企业技术开发和技术创新能力，企业组建了“北人”技术中心，提高企业开发能力。并于1993年底经国家经贸委认定，作为全国首批50家企业之一，正式成立了国家级技术中心。

　　对于组织建设，一是确定组织机构为一个办公室和五个开发室，即技术中心办公室和平张纸、卷筒纸、电器、研究所、CAD等五个开发室；二是新产品开发、科研，老产品改进按产品专业化分工；三是成产技术中心开发委员会，负责公司开发项目、产学研项目、引进智力和利用国内科技力量等项目的建议提出和论证。同时确定了技术中心的规模要由小到大逐步发展。

　　通过技术中心的组建，1996年与清华大学合作开发了CIMS一期工程，几年来在更新设计手段、缩短设计周期、CAD/CAPP/CAM集成等方面取得了初步成果。不仅打破了传统的设计方式，而且提高了设计质量和水平，并实现了计算机质量信息的管理，这样用计算机进行统计、分析、跟踪、查询和管理，确保信息及时、准确、惟一，为提高产品质量、提高市场服务的水平提供了手段。此外，新产品设计周期比原来缩短了15%~25%；变型产品设计周期比原来缩短30%-50%；工作量可减少70%以上。而工艺工作效率比原来提高30%；新产品工艺准备周期缩短40%；变型产品工艺设计周期缩短50%以上。

　　技术中心对PDM的开发和推广，使CAD从单机应用迈上了系统应用的台阶，实现了数据共享，使资源得以重复利用。为解决长期以来管理上存在的不按程序办事、数据不统一、版本不一致、信息不共享、传送不及时、重复劳动量大、办事效率低等问题，提供了现代化的管理手段，并为质量体系的有效运行创造了条件。

提高综合竞争能力：组建区域营销公司

　　2000年，“北人”根据市场发展的要求，针对印刷市场短版活增多，印刷工期缩短的特点，对印刷设备的工作效率和印刷质量有了较高的要求。为保证给客户提供快速和完善的服务，加大与客户的交流与沟通，对公司的营销战略进行了重大的改革，打破了以往完全依赖经销商的代理营销体制，将销售渠道扁平化，强化和加大销售终端，在全国率先成立了九家区域营销公司，将中国销售市场分成九大区，分别设立在沈阳、北京、新疆、西安、武汉、上海、浙江、成都和广州。本着区域化原则、服务一体化原则、资源共享三个基本原则，每个营销公司担负着本区域的产品销售、技术咨询、售后服务以及备件供应的职能。通过这四年的经营和不断的完善，证明了“北人”营销战略突破的成功，加快了对客户的服务速度和效率，“北人”的九家区域营销公司基本上保证了24小时的服务承诺，客户的需求和建议能及时、客观的反映回总部，为调整公司的产品，加快技术改进提供了宝贵的依据。

　　今后的几年时间内，“北人”将加强营销网络的数字化网络平台建设，实现区域营销公司与总部的网络数据传递，市场信息网络共享，加快信息、数据的互动速度，提高公司对市场变化的反应速度。


　　回顾过去展望未来，“北人”在改革20年中为中国印刷工业的发展做出了较大的贡献。但“北人”不满足现状。“十五”期间，“北人”开始了第二次创业，公司明确了深化改革、壮大集团的基本要点，初步确定了企业总体发展战略和战略目标。这就是：“努力提高北人集团公司核心竞争力，运用数字化技术提升传统印刷机制造水平，使主导产品创国内、国际知名品牌；向印前、印后发展，做到印前、印中、印后一体化；向行业的上下游及相关、相近的产业发展，做印刷机行业的系统供应商，在搞好产品运营的同时搞好资本运营，使北人集团公司获得快速发展。”

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作者：北人集团公司董事长 朱武安