一、惠普进军数码冲印大事件分析 
    
    惠普进军数码冲印市场的野心，其实早在2005年初便已突显，并开始进行了一系列有计划的收购布局。 

1、小试牛刀，吞下Snapfish 
    标志事件是2005年4月宣传正式收购Snapfish，加入网络冲印行列 。Snapfish靠免费提供网上照片一条龙服务声名鹊起，包括照片网络共享、照片存储管理、免费编辑软件，乃至网上打印定购等等，业务范畴可谓面面俱到。目前，它囊括了1800万注册用户，而这个惊人数目还在以每月50万的更惊人持续增长。 
    通过收购Snapfish，惠普获得了成功的新商业模式。应用Snapfish的服务，用户不仅可以通过互联网与朋友分享照片，还可以选择打印服务，在体恤或咖啡杯上打印照片，或者做成相册，享受各种各样的服务。 

2、正式宣布进军照片冲印零售领域 
    IDC分析师曾表示，如果惠普进军冲印零售领域，那些零售商们又多了一个像柯达和富士这样的竞争对手。可是… 
    美国东部时间2月23日（北京时间2月24日），惠普正式宣布进军照片冲印零售领域。表示将在超级市场、百货商场或大学校园里建设数码冲印零售商店，在这些商店里，人们能够在几分钟之内冲印数码照片。 
    惠普表示，和其他传统数码冲印门店厂商相比惠普此次将重点放在了大型连锁渠道，诸如沃尔玛，家乐福都是惠普考虑的对象。  
    惠普和这些对象的合作主要是通过无人自助打印亭的方式来进行。其中自助打印亭有两种：智能照片快速冲印站（PhotoSmartExpress）能打印相机记忆卡里的照片，或是消费者上网传递的照片；智能照片工作室（PhotoSmartStudio）则不仅能打印相片，还可在1小时内制作相簿、贺卡、月历等外围产品。 
    惠普表示，该公司打印亭采用喷墨技术，耗材成本远比柯达、富士等传统业者提供的类似打印亭所采用的热升华技术便宜许多。 

3、收购数码影像软件和服务提供商Silverwire 
    2006年6月7日，惠普正式宣布，将数码影像软件和服务提供商Silverwire公司收至旗下。Silverwire总部位于瑞士Zug，它的加入将进一步提升惠普在零售照片与打印服务市场的竞争力。 
    Silverwire是照片冲印连锁店，图片处理中心等实体提供全套数码影像打印及业务流程管理等电子商务解决方案的供应商。 
    在数码影像行业里的诸多领域, Silverwire都处于全球先驱和市场领导者地位，如基于互联网的数码照片冲印服务系统，数码照片冲印店业务管理软件,自动数码照片冲印设备及普通消费用户软件和移动服务领域 

4、数码冲印和惠普在该领域的现状分析 
    照片冲印零售将是一个巨大的商机，在美国每年有350亿美元的规模。根据惠普预测，消费者2005保存了近1400亿张数码片，但是只打印了330亿张数码照片。数码照片中的绝大部分还是使用家庭打印冲印，2005年全年约70%的数码照片使用家庭打印机冲印，但是目前越来越多的人开始转向冲印零售商店。 
    冲印零售商店约占2005年全球数码照片冲印业务的22%，预计在2006年这个数字将增长到25%。惠普负责数码摄影和家庭娱乐的高级副总裁拉里•莱斯利（Larry Lesley）表示：“人们希望能够使用不同的方法冲印数码照片。 
    惠普先买下网上冲印商Snapfish，获得大量的潜在用户源；接着进攻设在店面的零售冲印市场，企图借自助打印亭扩大影像与打印部门的获利来源；然后再收购Silverwire，进一步增加自己在全球的合作伙伴和面向企业的机会。 
    根据统计，2005年，自助打印亭在美国总共约有100家，该部门为惠普867亿美元的总营收贡献了29%，占公司总利润的57%。