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优秀B2C电商与品牌商的共赢之道

2011-09-22 09:34:00.0 来源：扬子晚报责编：江佳

摘要：: 近年来，在电商行业蓬勃发展的大环境下，越来越多的品牌商对进军电子商务踌躇满志，但是究竟选择何种方式进入，成为众多品牌商纠结的难题。随着品牌商试牵手电子商务平台案例出现，品牌商谴责电商平台未经授权就售卖自己产品的情况也随之增多。品牌商与电商平台之间的爱恨纠结，未来将如何？

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　　【CPP114】讯：近年来，在电商行业蓬勃发展的大环境下，越来越多的品牌商对进军电子商务踌躇满志，但是究竟选择何种方式进入，成为众多品牌商纠结的难题。随着品牌商试牵手电子商务平台案例出现，品牌商谴责电商平台未经授权就售卖自己产品的情况也随之增多。品牌商与电商平台之间的爱恨纠结，未来将如何？

　　门当户对，一拍即合

　　从电子商务交易模式看，B2C是传统企业切入电子商务的最直接、最容易体现效益的方式。

　　目前，作为一种销售模式，B2C产业在中国已有12年的历史，交易方式、物流等方面相对完备，并拥有一定量的客户群。中国互联网事业不断发展，网购的便利性和信誉度不断提高，受到更多群体的认可，B2C市场份额在不断扩大。

　　“2011年是中国B2C一只脚已经迈入成熟阶段，2010年只是成熟前的阵痛。从1999年开始，中国电子商务B2C已经经历了12年的发展历程。作为一个互联网的产业，B2C企业有太多的时间都投入到了供应链管理方面，而对于前端的服务，B2C企业具有丰富的经验。预计到2013年将达到6500亿元”。易观国际(Analysys International)研究认为。

　　电商提供拓展平台，品牌商提供高质量的产品，二者可谓门当户对，一拍即合。

　　执子之手，互利双赢

　　“电商与品牌商的深度合作，有利于化妆品行业向专业服务的方向迈进，一方面提升消费者的购物体验，另一方面也为品牌商提供更广阔的展示空间，为会员带去更多粘着度。”业内人士对记者表示，品牌商与时俱进，寻求最新的销售渠道，是大势所趋。

　　天天网CEO鞠传国接受记者采访时说，天天网在创业初期就确定了做化妆品垂直B2C网站，这十二年来一直专注正品化妆品领域，我们特别重视品牌与渠道的建设，因为天天网始终将不断完善化妆品B2C行业向更专业的方向迈进而作为发展目标。

　　联姻之道，趋利避害

　　据艾瑞、易观等数据调查报告显示，几乎每个季度的B2C平台交易额排行榜都有着不小的变化，国内电商公司之间竞争的激烈程度可见一斑。

　　天天网CEO鞠传国先生表示：“作为中国最大的正品化妆品时尚购物网，天天网一直坚持选择优质可信的品牌厂家及供应商为自己的合作伙伴，如与高丝中国的深度合作。随着电商行业方兴未艾，竞争日益激烈。电商平台的竞争，是对客户的竞争。选择知名品牌合作，一方面能以高质量产品逐步提升起自身的形象，另一方面也能直接接手知名品牌的忠实消费者。电商与品牌商联姻，成为互利双赢的捷径”。

　　谨慎选择联姻对象，明确如何利用资源，趋利避害，成为品牌商和电商能否联姻成功的关键。天天网迈出尝试性的一步，也代表着品牌商和电商一种新的发展模式和趋势。

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