[印刷]市场定位是可变数据印刷的成功基础
2005-08-19 16:35:00.0 来源：中华印刷包装网 责编：ge ran
什么会使可变数据印刷成功呢？让我们看看DME（位于佛罗里达的代托纳比奇）公司的成功经验吧。DME是一家直接销售的公司，该公司的CEO Mike Panaggio，在去年的一次施乐公司组织的小组讨论中曾做过发言，他提起在1968年的奥林匹克运动会上，Dick
DME：市场销售是基础
DME成立于1982年，在此之前，Mike Panaggio是一名股票经纪人，他有两个博士客户，在股票上投资很大，他们的问题不是钱，而出在市场销售上。而Panaggio正好对市场销售有极大的兴趣。”
带领着DME公司致力于一对一市场领域的可变数据彩色印刷。
今天，DME是一个有着650名员工的集电话、电子邮件、网络交流、CD-ROM技术于一体的直接销售公司，公司为Auto Nation、丰田、美国财政特快、微软以及其他客户提供了优质服务。DME帮助它的客户留住现有客户，激活潜在的客户，并开发了新的市场领域。
Panaggio说很多公司都低估了留住客户的重要性。他解释到：“我们专注于保护市场。我们会把精力放到经营的一边，这是因为对于客户来说，最简单的方法是建立一个经营体系，并保持它的强大。”
DME公司占地11英亩，有20个部门，其包括120000平方英尺的办公室以及生产、储备车间。Panaggio说到：“我们的销售额达到8千万美元，利润在过去四年不断翻倍增加。”
DME成功的秘密是什么？Panaggio说：“我们不只是一个零售商，我们想成为客户战略目标中的一部分。我们要帮助他们完成那些战略中的每一个细节。”
Panaggio是一位大学篮球教练的儿子，他有一个是NBA助理教练的兄弟。加上他有体育运动的背景，所以这影响了他的管理方式。他认为：“一个教练要招募合适的选手，并在适宜的团队中参加比赛。”
除了雇用好的雇员，DME还认真选择自己的客户，并强调基础的重要性。“谁使用你的工作手册并不重要——重要的是你必须完成任务。” Panaggio说到。
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