近年来书刊印刷市场出现了八大变化，作为承印中小学课本、教材为主业的书刊印刷企业，一要高度重视，二要积极应对，三要拿出策略。唯有如此，才能谋求企业健康、持续、快速发展。根据上述三点原则，相关资料进行如下具体分析：

　　一、应对体制变化的策略分析

　　过去，书刊印刷市场是国有独占。特别是中小学课本、教材印制，更是国有垄断。什么国家定点、省级定点、市级定点等，政府靠行政权力将偌大的市场进行了完全分割。一些个体与中小企业，休想挤进课本印制市场。现在，随着书刊印刷市场的彻底开放，课本、教材印制也呈现出多种所有制企业平等竞争的局面。什么国有、民营、合资、外资、股份、个体等，都纷纷进入。特别是民营个体企业，以其灵活高效的竞争手段，不仅挤进所有图书印制领域，而且占据了半壁江山，甚至成为最具发展潜力的一支队伍，领先于国有书刊印刷企业。因此，作为国有大型书刊印制企业，必须改变老大自居的态度和臃肿僵化的体制障碍，果断地从体制改革入手，按照现代企业制度的要求，对企业进行股份制改造，明晰产权，建立内部法人治理结构，形成董事会、监事会、经理人阶层的各级权力约束的良好机制，对内焕发经营的活力，对外完成对市场的对接，进而与民营企业等平等竞争，优胜劣汰，实现做强做大的目的。迎接印制市场国际化的严峻挑战。

　　二、应对产品变化的策略分析

　　以课本、教材为主业的书刊印刷企业，产品结构发生了重大变化。过去一是批量大。一批印件，少则几十万本，多则几百万本；二是品种单一。全国中小学统一使用人教版教材；三是出书周期长。短则50天，长则60天以上；四是产品质量是合格率要高，对优质品率要求不严；五是加工利润率高。印刷一色令活件单价达到 39.5元。加上制版、装订、自采纸张费用，企业加工收入比较高。现在，出现完全颠倒。一是批量少。一批印件多则几万本，少则几千本，甚至有的教辅只有几百本。二是品种多样。什么人教版、北师大版、江苏版、河北版、本省版本等。三是印刷周期短。多则30天，少则一周。甚至个别加紧产品只有一二天。四是产品质量既要全部胶印，而且要彩印，甚至对使用的油墨、纸张、版材都作出硬性规定。产品的优质品率要求高。五是加工费低。印刷一色令活件仅有18元的加工费，扣除人工费用与材料消耗，加工利润率几近为零。如此的产品变化，作为书刊印刷企业，必须调整有方，应对有策。一是要加大设备更新力度，重点是购置小规格多色胶印轮转机和胶钉联动线，目的是提高企业完成突击生产的能力，适应教材印制的需要。二是要开源节流。所谓开源，就是多干活，干附加值高的活，提高企业加工费收入，弥补降价造成的损失。所谓节流，就是千方百计节约成本。不仅从生产过程的一点一滴厉行节约，而且从生活的水电暖等严格控制，特别是狠抓人力成本的节约，减少冗员，规范职务消费，降低一切可降低的成本费用，树立勤俭节约办企业的良好风气。三是不断提高职工队伍的思想、技术、文化素质。敬业爱岗，加强学习，努力做新时代创新型员工。

　　三、应对技术变化的策略分析

　　印刷技术的变化可谓日新月异。淘汰铅与火，实现光与电，已成为昔日辉煌。现在兴起的数字印刷、喷绘印刷、网络印刷，不仅速度快、即时印刷，而且按需印刷、个性印刷，甚至环保和节能。印刷技术的变化，既适应了人们对书刊阅读的多样化、快速度的需求，也给一大批从事书刊印刷的老企业以巨大压力和新的启示。对印刷技术，一要切实制订企业中长期技术发展规划。保留哪些设备，保留多长时间，改造哪些设备，多长时间完成；购置哪些设备，其先进性、实用性到底怎么样，甚至对职工技术素质培训，都要做出详尽预测与安排。规划既量力而行，又尽力而为；既追赶先进，又经济实用。二要抓好规划的全面落实。一是对书刊设备的更新改造，要一年一个台阶，一届接着一届干，不中断，更不落空。二是对职工技能培训，既坚持制度化，有计划，有安排，有活动，有考核，又鼓励职工自学成才，岗位成才；既要求职工在消化吸收上创新，又鼓励职工自主创新，不断进行小发明、小革新、小创造。总之是通过扎扎实实的工作，保证企业技术发展不落伍，又能不断领先国内外同行业水平，努力形成自己企业的技术专利和产品品牌。

　　四、应对管理变化的策略分析

　　书刊印刷市场的竞争，一靠高效率，快鱼吃慢鱼。二靠低成本，谁的价格低，质量优，服务好，谁便赢家通吃。因此，作为印企的管理，一要简约。即管理的队伍一定要精干，办事程序一定要简化。大刀阔斧减少冗员，推行交叉任职，一岗多能，不养闲人。对管理部门，能减则减，能并则并，不搞因人设岗。要一切围绕生产，生产围绕经营，经营围绕市场，市场围绕效益。不搞扯皮，杜绝推诿，责权利一体，加强考核，动态管理，优胜劣汰。二是提高效率，面对瞬息万变的印刷市场，一旦敏锐捕捉到客户信息要第一时间赶到现场，抓紧签订合同，迅速进行印刷，尽快将产品交给客户。用高效率的生产与优质服务，满足客户要求，不断抢到日益增多的订单，保证企业生产正常进行。实践证明，印刷企业的管理唯有做到低成本、高效率，才能战胜对手，赢得成功。否则，只能步步败退。

　　五、应对人才变化的策略分析

　　书刊印刷企业是典型的来料加工型企业。长期以来，两头在外，既不操心承揽任务，又不负责产品销售。一门心思埋头生产。因此，企业人才结构呈现出数量偏少、质量不高、结构不合理、流失严重的特点。所谓少，即真正专业对口的高精尖人才少，不到职工的5%；所谓差，即大量人才为经验型、应用型人才，有深厚的理论功底，且有自主创新能力的人才严重不足。所谓结构不合理，即在企业办社会的学校、医院、幼儿园中堆积了大量大中专毕业生，生产一线、管理技术岗位的专业人才不多。所谓流失严重。即孔雀东南飞，几乎成为趋势。现在，书刊印企完全进入市场竞争的浪潮中，活件要靠自己承揽，且僧多粥少，竞争激烈；生产要靠自己完成，企业管理与技术力量薄弱；主辅材料靠自己的购置，一律是现款交易；企业整个发展靠自我实现，人才的木桶短板效应明显。因此，注重人才的团队建设，从来没有象现在这么严重和紧急。当务之急，是抓好三类人才的建设。一是经营揽活人才。既要注重关系经营、利益经营，也要注重感情经营、联盟经营，把经营作为一门事业，使经营人才成为企业最宝贵的人才，利益倾斜，重点保护，全力支持。二是技术人才。对那些既能熟练操作与掌握高新设备，又能不断独创新的技术的拔尖人才，要加大培训、奖励、保护力度。用利益、待遇、事业、感情等留住人才。三是管理人才。对大胆改革，创新机制，增收节支，盘活资源，搞活企业的管理人才，要重点提拔任用，充分发挥其推动企业改革发展的作用力。

　　六、应对生产变化的策略分析

　　随着教育行政部门对出版社经营教材和出版社对印刷厂承印教材实行两级招标制的推行，课本教材生产的淡旺季更加明显。过去，印刷厂生产旺季是八个月，淡季为四个月，现在则是淡季为八个月，旺季为四个月。结果是四个月的生产，不仅难以维持企业生存，而且许多企业已出现了严重亏损，甚至濒临破产。因此，书刊印企要生存下去，必须背水一战，进行产业结构调整，即一业为主，多元发展。所谓一主为主，就是不断轻言放弃课本、教材印刷这一主业，充分利用现有的设备、技术、厂房、市场、品牌等，巩固老品种，扩大新客户，在提高总量上下功夫，以弥补教材日益降价造成的巨大亏损。所谓多元发展，就是要在印刷业务的延伸上做文章。开展报刊印刷、扩大包装装潢与纸箱生产业务、尝试搞特种印刷等。新的业务，具有市场广阔，发展迅速，没有淡旺季，均衡生产的特点。可以与教材生产形成资源共享，优势互补。实践证明，一业为主，多元发展，乃是书刊印企摆脱困境、实现良性发展的必由之路。

　　七、应对经营变化的策略分析

　　作为书刊印刷企业，长期以来在计划经济政策的保护之下，只习惯于单一的生产经营，即按单加工，完成排印装劳动，送出书刊产品即可。现在，面对复杂、激烈、多变的市场经济，书刊印刷企业必须做到二点。一是开展全方位的经营活动。既要与国有出版单位进行业务往来，也要与个体书商打交道，甚至与握有新的印刷活源的代理人合作。既要搞市场经营，也要搞内部人、财物的经营，将企业各生产要素与资源，都作为经营的对象，运用经营的方法，盘活、开发、利用，发挥最大效能。如同核裂变，将体制内的各相关元素进行物理与化学反应，形成新的更大的能量，以推动企业发展。二是开展资本经营。即企业的土地、资产、品牌、资金，甚至人才，都可以作为资本，在市场中予以多种方式的经营，以实现资本增值效应。可以搞土地置换，退二进三；可以搞资产重组，兼并联合；可以投资新的产业或金融业；可以实行人才出租；可以利用公司上市、募集企业发展资金；可以开发新项目、新产品。总之是以生产经营为基础，以资本经营为补充，使企业的两种经营实现联合、互补。既拓展企业的经营空间，逐步实现做强做大的目标，又培训造就一代具有国际眼光与多项本领的企业人才，引领企业敢与国内外强手集团以争高低。

　　八、应对发展变化的策略分析

　　实践证明，风险与机遇是紧密相连的。过去，书刊印刷企业无生存风险，旱涝保收，过的是太平日子。但始终做不大，企业人数、资产、生产能力、生活水平十几年一贯制。现在，企业发展风险大，但做强做大的机遇也多。只要我们按照党的科学发展观，紧紧扭住企业发展这个中心不动摇，把企业发展作为第一要务、第一责任、第一愿望，那么，企业一定能实现自己的发展目标的。在此，要特别注意三点。一是讲诚信。印什么，不印什么，既要遵守价值规律，更要遵守党和政府的法规政策，不能违法乱纪。要信守合同，不搞欺诈，诚信经营，树立良好的市场形象。二是抓和谐。对外要和谐，与客户竞争要讲道德，合规范，谋求互动双赢。对内要和谐，使劳资关系、干群关系、人际关系、家庭关系整个处在一种协调和睦的状态。三要搞创新。既要技术创新，又要管理创新；既要文化创新，也要人才创新；既要今日创新，也要明日创新；既要领导创新，也要职工人人创新。使企业创新成为发展的不竭动力和人人的自觉行动。让创新的成果不断惠及职工生活与企业持续发展的伟大实践。