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2012-04-13 11:46:17.0 来源：? 责编：?

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：互联网已经改写了印刷公司和客户间互相影响、互相合作和开展业务的方式。这为公司在印刷产业链中开拓新业务和改善工作流程提供了新的商业机会。发现了潜藏在网络在线打印驱动命令所带来的商业机会，即它能改善工作流程和简化生产工艺，于是塞巴斯蒂安·乔本成立了Intomedia股份有限公司。乔本的目标是为了建立一个为整个欧洲的印刷服务提供商、印刷客户、营销人员、出版商、特许经营商、协会和定制企业等提供即时在线印刷解决方案的公司。这种超越简单软件作为服务集成的模式有助于客户在企业管理过程中提升成功的概率。

　　两大核心领域促成长

　　乔本认为网络在线印刷应用业务正处于发展初期，还有许多方法可以促进其快速发展。Intomedia具有两个核心成长战略：

　　1、在印刷和企业市场扩大其专业服务。

　　2、扩大公司产品在小型和中等规模企业市场占有率和增长率。乔本强调说：“通过易于使用的在线软件设计和制作营销材料，使这个市场充满了巨大的交易机会。然而在制作和设计传媒产品时，德国市场上免费可用的软件对非专业人士用来还是太复杂。我们想要达到的就是通过提供专业设计的易于使用软件来简化客户的管理和控制资产流程。”

　　建立网络在线印刷系统

　　建立这种商业模式的关键组成部分就是找到为不同客户提供网络在线印刷解决方案的平台。乔本回忆说：“在我们开始涉及这业务时，许多网络在线印刷服务商已经开发了各具特色方案解决系统。我们通过市场调研来寻找一种能够灵活建立我们自己业务市场的合适核心技术，最终选择了Pageflex。” Intomedia联合专业设计网站的Pageflex网站部门和提供可变数据印刷数据库驱动的Pageflex交叉媒体服务部增强自己的产品核心竞争力。

　　Intomedia的网络在线印刷服务

　　Intomedia提供一体化网络在线印刷服务方案、由Pageflex产品支持的客户定制开发服务和端到端的网络在线印刷实施方案。公司由此提供四大核心产品，略述如下：

　　1）intoprint营销网站

　　Intoprint营销网站就是用于客户备置和订购各种形式营销材料的网络在线印刷解决方案网络服务端。它包含由宣传资料到办公信息文件等一切营销产品，例如常见的传单和宣传册。它同样可以制作销售导购牌、海报、广告牌和其他各种形式的广告。这产品主要是为大公司提供的网络在线印刷服务和电子商务解决方案，它支持客户网络营销用的所有专业营销材料。它适用于各个行业分部、特许经销或网络经销商。终端用户没经过专业培训也可以制作营销材料，它简单的用户界面能满足灵活调整和管理品牌方针等复杂要求。

　　2）Intoprint工具箱

　　专为小公司设计的Intoprint工具箱是一个营销门户缩小版的产品。该产品可以让用户在产品模板目录中选择喜欢的模板，添加文字和图片，设置布局和选择颜色最后设计成自己的作品。当设计完成后，用户就可以把它放入购物车并确认生成订单。