他举例分析说，2009年“李开复”离开Google选择创立“创新工场”，不是因为Google的原因，而是因为“李开复”看准了新的发展方向和趋势，帮助年轻人创业的同时实现自己人生价值。赖志刚的想法也同样如此，数码印刷是他相信的一个趋势和大方向。他相信数码印刷这个舞台将会越来越大，也更能实现自己的抱负和价值。所以，2009年赖志刚选择加入“华颜”并创立上海华颜数码科技有限公司，开始培养团队，开拓华东地区的数码印刷市场。
　　
　　与柯尼卡美能达共同成长
　　
　　赖志刚过去的职业经理人阅历给华颜数码的发展以新的高起点，但同时因为平台的不一样，心态的调整变得至关重要。他说：“一切优势的条件都会成为创业初期的障碍，关键在于心态。心态摆正了才能抵御艰难，使企业发展之路走的更远。回想以往在外企工作时优厚的生活条件和上海华颜初期必须承受的艰辛，心态必须做个调整，高级酒店不能再住了，得为公司考虑预算，节省开支为自己的数码印刷事业做更多的事。”
　　
　　经历了2008年的全球金融危机后，华颜数码强劲了骨骼，柯尼卡美能达的数码印刷机在国内的市场占有量逐年上升。赖志刚说，目前“华颜”经历了5个年头，市场体系发展稳健，当然这跟柯尼卡美能达的品牌影响力和近年来的规划是分不开的。柯尼卡美能达的数码印刷机进入中国市场之初量非常少，而当时稳居中国销量第一的品牌是施乐，占了中国市场的80%，但到目前为止柯尼卡美能达数码印刷机全球出货量已经排在了第一位，中国地区的发展也非常迅速，为了进一步发展中国市场，柯尼卡美能达制定了目标，争取花三年时间在中国市场做到第一。作为柯尼卡美能达专业代理商，华颜也迎来了发展契机。
　　
　　柯尼卡美能达在短短的5、6年内为什么发展的这么迅速？在赖志刚看来，主要有三个原因：第一，柯尼卡美能达进入中国市场时走中、高端产品路线，同等的产品柯尼卡美能达设备的性价比更高；第二，柯尼卡美能达改变销售策略，大力支持专业渠道销售；第三，凭借着产品的高性价比和渠道的下放，柯尼卡美能达建起一套完善的服务网络，赢得了口碑。
　　
　　良好的品质和优质的服务永远是吸引消费者的因素，但不可忽视的仍然是市场的需求方向，在这方面柯尼卡美能达积极研发，产品从原来的中端定位走向了高端，业务从原来的传统影像彻底转型为数码打印领域。基于柯尼卡美能达的综合实力及操作优势，柯尼卡美能达让优惠体现在产品中，同等的数码印刷产品比其他品牌产品更有竞争力；另外，柯尼卡美能达研发投入大，新产品开发更新周期短。从2006年的Bizhub C6500到2008年的Bizhub C6501到去年推向市场的全新换代产品Bizhub PRESS系列（Bizhub PRESS 6000/7000/8000），在即将到来的德鲁巴展会上将推出100张/分钟的碳粉类数码印刷设备和高速喷墨印刷设备。
　　
　　品牌的推广靠实际行动
　　
　　做品牌更多的是做好区域性互动，华颜在国内是一个数码印刷设备代理商的品牌，而柯尼卡美能达则是国际上数码印刷设备的知名品牌。产品要在中国市场走的更远，相互间的配合和互动必不可少。比如说中国市场，“华颜”身在一线，肯定比柯尼卡美能达对市场情况了解的更多，如何能销售出更多套设备，如何满足消费者的不同需求，都是反馈和生产的相互协调。
　　
　　目前，中国市场柯尼卡美能达数码印刷机的销售在400套左右，渠道销售占到2./3以上的份额，而销售这一块华颜一直在努力做，开发重点市场，在用户中树立好口碑，客户在使用柯尼卡美能达数码印刷产品时更体会到了“华颜数码”带给他们的实惠。销售上，赖志刚特别提起了一站式营销和顾问式营销，他认为，只有为客户提供一站式解决方案、顾问式的指导，才能与客户实现共赢。华颜深入行业与国内印刷行业的知名专家、学者、企业人都有广泛的联系，每年都会有主题性的研讨演示会，提出一些新的观点和方向，启发客户的同时也达到了企业营销的目的。
　　
　　今年上半年华颜与柯尼卡美能达（中国）有限公司拟在南京黄埔大酒店举办一场《色彩数字“印”你精彩—柯尼卡美能数字印刷系统展示研讨会》，会议以色彩为主题，请知名摄影公司为应邀嘉宾拍摄个性化的相片并现场打印已作留念，通过生动活泼的会议、专业的主题演讲，达到宣传和巩固客户的效果，这样的活动华颜收获颇多。有这样一个例子：二年前参加华颜研讨活动的听众在今年主动与他们联系，并购买了他们的数码印刷系统和服务。在品牌的互动面前，华颜以双方品牌形象为最终宣传目的，通过销售柯尼卡美能达的数码印刷产品，以客户需求为导向，在中国市场与柯尼卡美能达共同成长。
　　

上一页 1 2 3 下一页