——访纽博泰(Nilpeter)中国有限公司总经理 李新 先生 

    对于标签行业人士来说，Nilpeter绝不会是一个陌生的名字。1919年，Nielsen & Petersens 机械制造公司诞生于世界上最富有的国家之一——丹麦，它是全世界第一家从事标签印刷设备制造的企业，早在二次世界大战时就已推出了第一台凸版印刷机，并首次在全球提出“组合式印刷”的概念。然而就在去年，Nilpeter将持续了几十年的凸版印刷机项目停了下来，其壮士断腕之雄心可见一斑。那么，这是否意味着柔印取代凸印的那一天即将到来？以“柔”夺天下的时代是否正在慢慢显现？欢迎对话世界印刷业领先的窄幅轮转印刷机制造商——纽博泰(Nilpeter)中国有限公司总经理李新先生。 

    初识李总，是在去年Labelexpo Asia 2005的研讨会上，当时作为演讲嘉宾的他几乎与记者想像中的老总形象全然不同：一袭的白衣，儒雅的谈吐，两眼如星，很有几分俊郎飘逸，而又英气逼人。据说在纽博泰，没有一个员工在任何场合称呼李新总经理，而是直呼其英文名“Ramon”，正在这宽松、平等的工作氛围中，造就了纽博泰积极向上的发展空间和严谨的团队合作精神。相信纽博泰中国有限公司在李新总经理的带引下，必将使“柔印之花”开遍中国大地！

放弃——为了更好地把握着 

    记者：李总，您好！感谢您接受我们的采访。听说Nilpeter在刚开始开辟中国市场时，是由您一个人渐渐做到现在这样的规模，您可谓是开国元勋了！能否和我们分享一下贵公司在中国的发展历程？ 

    李新：2004年6月，纽博泰中国有限公司在香港正式挂牌成立，分别在上海与深圳设立了办事处，主要针对华东与华南两个市场。刚开始时确实是只有我一个人负责，但其实在我加入纽博泰之前，也就是2003年，Nilpeter就已经在中国设立了展示中心，立足长远发展是Nilpeter吸引我的一个地方。  

    记者：Nilpeter最早是以制造凸版印刷机起家，在窄幅轮转印刷机的制造方面有着非常值得骄傲的历史，然而就在去年，Nilpeter将持续了许多年的凸版印刷机项目停了下来，这是不是代表着柔印有天真的会取代凸印呢？ 

    李新：不是的。因为Nilpeter现在的业务绝大多数还是针对欧美市场，每年的销售业务大概有80%都是在欧美，而且是欧美的很多高端市场，然而在欧美的这些高端市场里绝大多数的客户都已经选择了柔印或者是组合式的印刷设备在作标签。所以，为了更好的满足绝大多数客户的需求，我们选择保留柔版印刷机项目。 

    记者：那您如何看待我国柔性版印刷的发展前景？您认为柔印和凸印这两种印刷方式，在标签行业里各自未来的市场发展和应用趋势如何？ 

    李新：我觉得在中国凸印还会继续再发展，而且凸印的范围可能继续会扩大，中小规模的标签印刷企业可能会继续购买不同档次的凸版印刷机来拓展业务。因为不可否认凸版印刷是企业在入门或发展业务的时候相对成本比较低，而且印刷质量还不错的选择。但是对于很多中高端的印刷企业来说，要继续扩大标签业务的规模，要和比较知名的企业合作，生产出比较高质量标签的话，柔印是他们必然的选择。所以我认为在很长一段时间里，凸印还会继续发展，柔印也将会得到加速发展。 

    记者：刚才讲到Nilpeter每年大概有80％的业务都是在欧美，那您如何看待中国市场呢？Nilpeter机器在国内的售价与出口到欧美国家的售价相差有多大呢？ 

    李新：Nilpeter公司上下都认为中国市场发展非常快。从目前来说，现在总量不是很大，但增长非常快。尽管中国到现在为止在全世界占的比重很低，大概只有2-3个百分点，但是中国市场是目前在全世界范围内增长最快的。 

    Nilpeter在全球采用的是统一的报价标准，但是我们给予中国客户价格的折扣要比欧美客户更多一些。也就是说，我们在中国仍然处于市场培养期。 


    记者：据说您之前曾出任海德堡中国有限公司窄幅轮转印刷设备部总经理，那么您如何评价海德堡和Nilpeter印刷机制造中这两大世界级的跨国巨头？ 

    李新：海德堡从90年代末期开始陆续收购了印前制版、轮转印刷、数码印刷、印后加工等很多印刷企业，当时收购捷拉斯30％的股份也是为了把自己的产品范围拓展，但是不幸的是海德堡收购的有些业务领域面临着亏损，所以最后不得不把很多的业务单元都砍（卖）掉。与捷拉斯合作的柔版标签印刷机近两年也相对看到的较少，海德堡下了很大的功夫在单张机这块儿，因为必竟单机纸胶印机是海德堡最主力的设备，而且在这方面海德堡也确实非常强大，他们可以提供很好的设备和售后服务。所以，如果要说海德堡与Nilpeter最大的区别的话，我觉得就是在于对海德堡来说，海德堡并没有把精力放在柔印机这里，它并不像Nilpeter、麦安迪等行业内其他许多公司一样全力以赴地去做。

联合——团结就是力量 

    记者：在几种常用的印刷形式中，可以说柔印是最具有环保性的印刷技术。但是就是这样的一个环保领军技术，为什么却一直在国内难以推广普及呢？您认为能够促使柔印在标签印刷上升较快的主要因素是什么？ 

    李新：我认为这主要有两方面的因素，其一是认识，其二是市场。

　　从认识这个方面来说，首先，由于刚开始时中国受日本和台湾的影响，凸版印刷在中国非常普及，绝大多数的标签印刷企业基本上都有凸版印刷设备，这跟欧美的情况截然相反。

    市场方面，首先从客观因素上来说，标签的市场分类越来越明显，柔印的很多优势被慢慢展现出来，油墨工艺、适合轮转的模切刀、柔印的版材制版公司越来越多，而且成本都在下降。很多标签的业务经过这么多年的发展，生产量变得相对较大，这些都比较适合柔印的发展。另外，随着版材、油墨及制版等与柔印配套的设备器材的开发研制技术的发展，柔印的印刷质量也变得越来越好。