串货是各行销售都有的现象，比如你经营一个服装品牌，我做你的特许加盟经销商，你给我零售价的4折供货，我的经营范围是山东临沂地区。有一天，我有一个信息，在江苏徐州有一位客户要购买一批产品，为了扩大经营，我承诺给他五折优惠，这比当地的特许加盟经销商的价格优惠很多，所以我做成了。但是这样一来徐州的经销商就丢了生意，因为如果不是我插手，它可以6折做成这笔生意，其实他六折的价格在当地还是很有优势的。我经营的范围超越了既定的权限，这就叫串货。
　　
　　串货的种类有3种：1.良性串货;2.自然性串货;3.恶性串货
　　
　　良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。
　　
　　自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。
　　
　　恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。
　　
　　恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和;2.厂商给予的优惠政策不同;3.通路发展的不平衡;4.品牌拉力过大而通路建设没跟上;5.运输成本不同导致经销商投机取巧。
　　
　　窜货与低价销售往往是连在一起的。窜货的价格往往低于该区域经销商的正常销售价格，从而导致该地区的市场价格混乱，经销商的正常销售受到严重打击，为维护其自身的销售网络，经销商不得不微利、无利或亏本出货，经销商对品牌的信心日渐丧失，最后拒绝销售产品，损害了企业的产品品牌形象。
　　
　　渠道管理的一个关键是维护合理的价格体系，确保每个层面价格的稳定，杜绝和限制任何有可能引起价格混乱的行为。对于拥有数量众多的渠道成员的大型企业来讲，维护价格的统一和稳定是一巨大的挑战。而窜货会从根本上扰乱企业整个经销网络的价格体系，引发价格战。
　　
　　经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降低销售，低于厂家规定的价格。厂家为了稳定经销商积极性，有时不得不给经销商经销补差或暗返，以弥补经销商的损失，这势必影响到厂家的利润水平。
　　
　　经销商销售某品牌产品的最直接动力是利润，一旦出现价格混乱，经销商的正常销售就会受到严重干扰，利润的减少会使经销商对品牌失去信心，丧失积极性并最终放弃销售该产品。混乱的价格将导致企业的产品失去消费的信任与支持。
　　
　　在品牌消费时代，消费者购买商品的前提是对品牌的信任。由于窜货导致的价格混乱会损害企业形象，一旦品牌形象不足以支撑消费信息，企业通过品牌经营的战略将会受到灾难性的打击。市场面临着虚假繁荣中的萎缩或退化，给竞争品牌以乘虚而入的机会。中国防伪码查询中心免费为企业提供防伪防窜货系统详情登陆www.95315.org。大家可以参考一下，希望对品牌的保护有所帮助。防伪防窜货双功能防伪标签受到了企业主的热烈欢迎，也是目前最理想的塑造品牌、保护品牌一种方法和技术。