“……使用三倍径滚筒之后，纸张在机器内通过翻转的次数减少，递接的速度缩短，对纸张的平整度，套印精度都有提高，如果纸张经过滚筒的时间过长，套印精度就差……”这是潍坊东航精密机械有限公司营销部经理朱金鑫正在给客户介绍产品，在朱经理将客户送走的空档，CPP114记者紧随其后，对朱经理进行了采访。

    CPP114：朱经理你好！东航作为一家老牌胶印机生产厂家，你能谈一下参加此次展会的目的吗？ 
    
    朱经理：东航这次主要是展示今年研发的新产品DH452六开四色胶印机，DH452的技术是由国外引进的，它的设计结构采用自动程化度高，连续给水、给纸装置、气动控制离合结构、三倍径过渡滚筒……为了开发市场，满足国内客户的需求，我们的定价也不是很高，不到一百万，国外同等的四色胶印机一般都要一百七八十万。 
    
    CPP114：面对潍坊当地众多的胶印机厂家，您是怎么看东航目前市场的前景？ 
    
    朱经理：现在小胶印机市场还是很大的，东航是最早一批做小胶印机的厂家，后来潍坊生产小胶印设备的企业越来越多，好多企业为了占领市场把价格定得很低，甚至在没有利润的情况来做市场。自身没有得到利益的同时，对市场也带来了一定的冲击，原本质量与信誉竞争变成了价格战。如果东航还在小胶印设备上与这些小厂竞争，在价格上是不占优势的，所以从2004年开始东航对产品结构进行调整，在稳固小胶印市场的同时，先后开发了DH66/NP重型商务印刷机，DH252/DH452多色印刷机和机组式柔版印刷机。产品投放市场后收到用户好评。 
    
    CPP114：东航以什么方式维护自己的市场？ 
    
    朱经理：“客户的需求就是我们的追求”这是我们公司一直传承的经营理念，我们一直都是这样做的。在我们技术范围内，可以根据用户的需求定做设备。另外东航的售后服务在行业中做得是很到位的，这一方面我们还是继续保留，现在关键还是不断开发新产品，满足市场需求。如果没有新产品来支撑，企业怎么发展也没有空间。 
    
    CPP114：您如何看柔版印刷机的市场？ 
    
    朱经理：柔版印刷机是近几年在国内发展起来的，这种环保印刷方式在食品、医药包装上应用广泛。中国进入WTO以后，国内包印行业与国际接轨，环保型包装印刷设备的市场需求量也越来越大，好多国外企业都到中国加工、销售。我们今年上半年的柔印机的销售额已经超过去年全年销售收入，预计今年将突破两千万。另外我们不断开拓国际市场，首台完全满足欧州CE认证的DH330八色柔版印刷机将在今年九月落户西班牙。 
    
    CPP114：听说东航的柔印机还申请了国家专利？     
    
    朱经理：是的，我们尽最大努力满足用户的各种需求，不断创新改进。我们的柔印机已申请了五项专利，应用在印后配套设备上使用。一般柔印连机分切收卷只能收到1米左右，我们的产品能收到1.5米；一般柔印重复印刷长度不过超过1米，我们可以达到1.3米，包括断张重复印刷的长度，都可以通过伺服控制断张尺寸。 
    
    CPP114：东航现在是如何进行企业宣传的？  
     
    朱经理：东航早期在媒体上的投入比较大，现在保持专业媒体宣传的同时，进一步加强网络媒体的宣传，再就是参加国内外的大型专业展会，最主要的还是为客户提供优质的服务，通过客户口碑相传。 
    
    CPP114：东航客源的由来？ 
    
    朱经理：东航以前在小型印刷机方面知名度很高，目前要在柔印机多色机方面发展，现在最大的客户群是我们八千多家的老客户，他们大部分都是从事小胶印业务的，如果有百分之十的客户需要更新多色机设备，也有八百多台。从目前国内生产多色机的企业生产情况来看，一个企业的年产量大概在一百台左右，可以说缺口很大。 
    
    CPP114：此次参展的最大收获是什么？ 
    
    朱经理：最大的收获是新产品DH452六开四色胶印机在展会上引起了新老客户的注意和同行的重视，取得了很好的市场效果，参展第一天样机就已售出。我们的柔印机询问的人也很多，这就说明我们的产品初步得到了客户的肯定，为产品进一步推向市场奠定了基础。 
    
    CPP114：东航未来战略目标？ 
    
    朱经理：东航进入印刷设备行业已经十年了，十年前的发展是以小胶印起家，在小胶印领域做出一定的知名度和品牌，我们要借这个东风进一步向印刷包装设备进发。加大对包装印刷设备和多色机的投入，做精品，创名牌。 
    
    东航凭借着十几年的行业经验，以完善的企业管理和技术开发为根本，不断地开拓创新，加快产品更新换代的步伐，为行业带来了的活力和生机。