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京东苏宁“电商价格之战”谁是赢家?

2012-08-30 10:42:15.0 来源:中国经营报(北京) 责编:喻小唛

摘要:
刘强东无疑是最佳代言人,我看了他的微博之后总结为“四很模式”: “1,很二,但很靠谱”,“2,很牛,但很实干”,“3,很吹,但很合得来”,“4、很冲,但很真实”。这“四很模式”都是新一代最鲜明的价值观呀,在这次价格战中,刘强东把这“四很”发挥得淋漓尽致。
    这个分析揭示了一个很重要的道理,时间的价值正在变得越来越重要,而空间的价值正在降低。京东网购所代表的就是时间价值,苏宁商场所代表的就是空间价值。 80-90这一代网购是因为他们更强调时间价值,也就是方便,可以“不动而获”,这是京东的主流客户。而60-70这一代恰恰是苏宁的主流用户,他们相信一分耕耘一分收获,所以,哪怕网络再便宜,他们也会上商场买,那与便宜无关,而与观念有关。

    我们往往只看到表面的市场争抢,实际上,真要落实到购买行为上,文化观念远比我们想象的要强大得多。这种分析会让我们得到一个奇怪的结论,那就是其实京东与苏宁并不在一个平台竞争,而且消费者也并不是因为真正的便宜而去网购。这样说来,价格战其实并没有必要,或者说,价格战并没有我们想的那么可怕。的确如此,别看网上打得一塌糊涂,但我相信两家都清楚,那就是苏宁的线下客户很有可能压根就不关心京东与苏宁的比价,他们关心的是国美与苏宁的比价,这也是网上有人说这两家合谋的原因。

    这不是没有道理的,他们这样一吵,赚够了眼球,苏宁,京东皆大欢喜,可这样一来,国美就惨了。当全世界都在谈苏宁与京东的时候,谁还会去国美?更重要的是,一旦在霸主争夺战中,国美被边缘化,那就意味着从此苏宁与京东是“霸主级”,国美就自然降低为“第二集团”,这是国美无法忍受的。

    有人说,其实苏宁、京东价格战,国美大可坐收渔利。两虎相争,必有一伤呀!但通过上面的分析我们可以看到,两虎相争,可能两虎都赢,国美却再次边缘化,这是国美无论如何都不愿意接受的!所以,这场价格战,国美是不是“真打”并不重要,但参与很重要,这是涉及“安理会常任理事国”的资格问题。甚至,我觉得接下来苏宁,京东不喊了,国美无论如何都要喊,它要不喊,那就叫战略失误!

    真正的战场在80-90后心里,谁赢得新一代,谁就赢得未来

    刚才我们讲的是苏宁的传统部分,要知道苏宁还有个易购呀,易购与京东,就是真正的对手了。京东的战略就是当年百事可乐的战略,那就是“我是新一代!”,既然是这样,那就要像正在青春期的孩子一样叛逆,自我,要与上一代隔开,京东的行为,就是要把80-90彻底从爸爸妈妈身边拉开,拉到网上就是成功,中国新一代的人口数量与消费能力不可限量,京东的未来就不可限量!所以,只要京东战略对路,它是不会缺钱的,这个战略你我都能一眼就看到,那些精明的资本投资家会看不到?

    从这个意义上讲,刘强东无疑是最佳代言人,我看了他的微博之后总结为“四很模式”: “1,很二,但很靠谱”,“2,很牛,但很实干”,“3,很吹,但很合得来”,“4、很冲,但很真实”。这“四很模式”都是新一代最鲜明的价值观呀,在这次价格战中,刘强东把这“四很”发挥得淋漓尽致,与其说他是在打价格战,不如说他在玩“文化战”,与其说他在进攻苏宁,不如说他在向中国新一代消费代言人迈进!

    同样,这个逻辑若成立,京东一成功,哪还有易购的戏?没有了易购的成功,那苏宁不成了“半老徐娘”?所以,如何在这场战斗中,让易购成为主角,淡化线下苏宁,强化易购就成了苏宁最大的战略,至少不让刘强东成为80-90的消费偶像吧?(但苏宁线上线下都要作战,而两部分客户却不重合,更何况性质完全不一样,我有理由为它担心)。

    出于同样的道理,当当网,阿里巴巴的介入也是为了阻击京东,他们要把刘强东的“原形”显现出来,为未来上位做好准备。

    也出于同样的道理,有多少人想阻击京东成为“新一代消费代言人”?我相信,所有做80-90生意的人都不会放弃这个机会,于是58同城来了,360来了,小米来了,就连婚恋网也来了!

    这是一场真正的属于未来的战斗,真正的战场在80-90心里,谁赢得这一代,谁就赢得未来,真正的战斗才刚刚开始!

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