了解数码印刷困惑成因 方可找到解决之道
2012-09-17 14:26:13.0 来源：科印网 责编：王岑
- 摘要：
- 近来，数码印刷是业界讨论的热门话题，之所以如此，在前几年数码印刷机装机高峰过后，数码印刷业务的发展不尽人意，完全没有达到购机者的预期，于是，对如何经营数码印刷业务感到非常困惑，甚至对数码印刷的前途产生怀疑。
【CPP114】讯：近来，数码印刷是业界讨论的热门话题，之所以如此，在前几年数码印刷机装机高峰过后，数码印刷业务的发展不尽人意，完全没有达到购机者的预期，于是，对如何经营数码印刷业务感到非常困惑，甚至对数码印刷的前途产生怀疑。
数码印刷光辉灿烂的前景，是不容怀疑的。为什么呢，数码照片的普及，互联网渗透到生活点点滴滴的应用，加上一张起印的数码印刷机，使排版印刷的门槛大为降低，人人做自己的印品，已成必然趋势。前途就是这个趋势使然。
在国外，www.shutterfly.com网站2011年的利润可达1亿元人民币，www.photobox.co.uk网站2011年的销售收入为6.6亿人民币，德国CeweColor2010年的销量达430万册。
这是鲜活的案例，他们的今天，就是我们的明天。
然而，前景毕竟是明天的事，今天的现实是，国内相当部分买了数码机器的业者，业务开展很被动，辛辛苦苦，根本赚不到钱，投入产出极不相称。一句话，日子过得很不如意，甚至酸楚残酷，内心很困惑，前途很疑惑。
面对这种困惑，业界究竟有什么样的解决之道，如何打破目前的僵局找到出路呢？
这得探讨这些困惑的成因，方可找到解决之道。
1、定位问题。简单说，我们买数码印刷机干什么用？做什么业务？做谁的生意？这个问题不解决，必然陷入困境。
有的人买机器就是为了与服装厂配套打标牌，有的就给机关做文件，有的是为了做卡片。这些专业领域应用定位，简单、准确，经营状况令人满意。
但是，相当部分人买机器的时候，做什么业务，做谁的业务，并没有想清楚，被描绘的广阔市场、美好的前景所迷惑，甚至，看了别人买了，自己怕落后了。
最后沦为主要给广告设计公司打样，小业务接的是二手的，大业务跑到传统印刷了。这样的业务状况，日子过得可想而知了。
2、经营方法问题。是方法问题，也是经营思维问题。笔者不得不说，对数码印刷企业的经营，相当部分业者还是传统印刷的经营思维，具体表现在套用传统业务洽谈方式，成本高，效益低上，相对对印刷工序的投入，对后工序重视不足，最终产品品质普遍不高。
3、业务开展问题。这是关键点。对相当部分业者来说，数码业务开展，十分尴尬。在公司内坐等业务，多数只能得到有限地域内的二手单，价低利薄，派业务员上门洽谈开拓业务，又因零散、单笔金额低，使得业务开拓效率低成本高，赚得还没有花的多，有些公司干脆就把业务员全辞退了。
一些印刷公司尝试利用互联网开展业务，意识是好的，但限于IT技术力量的不足，也就是停留在建个网站业务宣传层面，本质上并没有什么进步。
至此，忙忙碌碌，很难形成有固定渠道的、有规模的业务，来保障公司健康发展，这恐怕是业者困惑的关键原因。
那么，困惑的解决之道究竟有哪些呢。业务好了，其它问题接迎刃而解了。
1、数码印刷业务可谈不可拉。鉴于业务零散金额小的特点，切忌为单笔业务与客户谈判，否则，不仅陷入价格纠缠，其结果，不仅是降价，耗时太长，人工成本比业务利润还高。
2、尽量不介入印前事务。数码印刷业务，单笔金额小，如果介入印前摄影设计事务，客户不可能给满意的费用，给多了，客户不愿意，给少了，明显做了就亏，不合算。
如此说来，数码印刷经营，还真可套用"时间就是金钱，效率就是生命"一说。这样的业务该如何开展，几点建议供大家参考：
数码印刷光辉灿烂的前景，是不容怀疑的。为什么呢，数码照片的普及，互联网渗透到生活点点滴滴的应用，加上一张起印的数码印刷机，使排版印刷的门槛大为降低，人人做自己的印品，已成必然趋势。前途就是这个趋势使然。
在国外，www.shutterfly.com网站2011年的利润可达1亿元人民币，www.photobox.co.uk网站2011年的销售收入为6.6亿人民币，德国CeweColor2010年的销量达430万册。
这是鲜活的案例，他们的今天，就是我们的明天。
然而，前景毕竟是明天的事，今天的现实是，国内相当部分买了数码机器的业者，业务开展很被动，辛辛苦苦，根本赚不到钱，投入产出极不相称。一句话，日子过得很不如意，甚至酸楚残酷，内心很困惑，前途很疑惑。
面对这种困惑，业界究竟有什么样的解决之道，如何打破目前的僵局找到出路呢？
这得探讨这些困惑的成因，方可找到解决之道。
1、定位问题。简单说，我们买数码印刷机干什么用？做什么业务？做谁的生意？这个问题不解决，必然陷入困境。
有的人买机器就是为了与服装厂配套打标牌，有的就给机关做文件，有的是为了做卡片。这些专业领域应用定位，简单、准确，经营状况令人满意。
但是，相当部分人买机器的时候，做什么业务，做谁的业务，并没有想清楚，被描绘的广阔市场、美好的前景所迷惑，甚至，看了别人买了，自己怕落后了。
最后沦为主要给广告设计公司打样，小业务接的是二手的，大业务跑到传统印刷了。这样的业务状况，日子过得可想而知了。
2、经营方法问题。是方法问题，也是经营思维问题。笔者不得不说，对数码印刷企业的经营，相当部分业者还是传统印刷的经营思维，具体表现在套用传统业务洽谈方式，成本高，效益低上，相对对印刷工序的投入，对后工序重视不足，最终产品品质普遍不高。
3、业务开展问题。这是关键点。对相当部分业者来说，数码业务开展，十分尴尬。在公司内坐等业务，多数只能得到有限地域内的二手单，价低利薄，派业务员上门洽谈开拓业务，又因零散、单笔金额低，使得业务开拓效率低成本高，赚得还没有花的多，有些公司干脆就把业务员全辞退了。
一些印刷公司尝试利用互联网开展业务，意识是好的，但限于IT技术力量的不足，也就是停留在建个网站业务宣传层面，本质上并没有什么进步。
至此，忙忙碌碌，很难形成有固定渠道的、有规模的业务，来保障公司健康发展，这恐怕是业者困惑的关键原因。
那么，困惑的解决之道究竟有哪些呢。业务好了，其它问题接迎刃而解了。
1、数码印刷业务可谈不可拉。鉴于业务零散金额小的特点，切忌为单笔业务与客户谈判，否则，不仅陷入价格纠缠，其结果，不仅是降价，耗时太长，人工成本比业务利润还高。
2、尽量不介入印前事务。数码印刷业务，单笔金额小，如果介入印前摄影设计事务，客户不可能给满意的费用，给多了，客户不愿意，给少了，明显做了就亏，不合算。
如此说来，数码印刷经营，还真可套用"时间就是金钱，效率就是生命"一说。这样的业务该如何开展，几点建议供大家参考：
-
相关新闻： - ·惠普为新款Indigo数码印刷机再添新功能 2012-09-17 09:41:29.0
- ·2012pp7(-齹/仞篬9> 2012-09-11 09:06:04.0
- ·2015数码印刷市场份额将达到32% 2012-09-11 08:26:09.0
- ·数码印刷宏观数据解读与转型启示 2012-09-10 08:38:25.0
【我要印】印刷厂与需方印务对接，海量印刷订单供您任意选择。
【cpp114】印刷机械、零配件供求信息对接，让客户方便找到您。- 【我的耗材】采购低于市场价5%-20%的印刷耗材，为您节省成本。
- 【印东印西】全国领先的印刷品网上采购商城,让印刷不花钱。
- 关于我们|联系方式|诚聘英才|帮助中心|意见反馈|版权声明|媒体秀|渠道代理
- 沪ICP备18018458号-3法律支持:上海市富兰德林律师事务所
- Copyright © 2019上海印搜文化传媒股份有限公司 电话：18816622098
