在五月德国Drupa2000展中，大量数码印刷配套与短版机器推出市场，让印刷界同业明白到，科技发达对业内带来不少冲击。虽然传统印刷市场是不会被取替，但无可否认的是现在已踏入数码年代，按需印刷、短版快印、电脑直接制版等都已冲着而来，这是大家不可忽视的。 

　　所以无论是印刷公司或制版公司等，都大谈转型之道，看来与时进步是必然的发展路向。以长兴数码印刷有限公司为例，跟大家谈谈他们对印刷业转型，以及数码印刷的看法。

　　短线发展

　　从事印刷业十多年的何杰辉先生与何杰伟先生，从过往经验中，体察到印刷业的回报是不合理的，所以决心将印刷业务由长线变成短线发展，携手创立长兴印刷公司，以短版为市场目标。

　　何杰伟先认为香港的印刷业在这些年头已有急速的变化，业界的竞争越来越激烈，彼此间的成本都很接近，赚到的利润很少。他深深明白传统印刷的市场早已饱和，生存空间亦比从前狭窄。

　　再加上日益变化数码科技，什么都讲求“快”，何先生洞悉短版市场的需求将会越来越大，是大有可为的。所以要是说转型，倒不如说只是加强实力，寻找新的发展空间吧了。

　　横向扩充

　　何杰伟先生认为，香港市场对於优质、快捷且便宜的印刷服务有庞大的需求。除非是印量大，否则，他不担心来自大陆的竞争，因为在大陆生产少量印件绝不便宜，加上运输费用后，成本可能比在香港生产还要高，而且当考虑到较长的运输时间及品质控制等问题时，顾客便会自然选择本地的快印服务。

　　而对于本地竞争方面，何先生明言会以A3短版作为横向发展的基础，然后配合数码印刷技术，这样除了能加强短版的竞争能力外，日后再配合互联网的发展，还可作网上按需印刷服务。

　　何先生相信单一的生产模式，在香港这变化万千的社会是比较难生存的。为顾客提供多元化的服务，会是印刷业转型的先决条件。

　　整合互补

　　何先生强调所谓转型，只不过是加强自己的竞争力，并不代表要摒弃旧的东西。好像他们的公司会特留一台四色印刷机处理急件，除了确保“一天交货”的承诺外，还可应付一些需要高质素的印件要求。

　　所以他们绝不会放弃传统模式印刷，现在只是将传统与数码整合，互补不足，满足不同顾客的需要而已。长兴印刷公司实行传统印刷与数码印刷并行的目的，是为了扩阔市场空间，利用两者的优点，提高生产力。

　　至于印后加工、电脑直接制版，甚至乎是一条龙的印刷服务等，这一切都是大势所趋，何先生深信不单是他，各同业亦已开始默默地做出改革，以图迎合未来的市场转变。

　　以快为先

　　业内人士笑说何先生两兄弟是数码先锋，原因是数码印刷只在起步阶段，正当大家仍在考虑其发展的可行性时，他们已一马当先投资数码印刷。

　　何杰伟先生本人对此的看法是，任何新的商机，唯有“第一班人”才可尝到最大的利润，若然已决定投资，为何还要跟着人家走呢？虽然后来者可以汲取前者的经验，但好处利益变会给人家先尝。做生意风险一定有，但好的发展机会却不会常常出现。

　　无论是公司的业务发展或是所推销的服务，都离不开“快”，相信这与何先生快人一步的宗旨有关。他更扬言现在所做的，是为了未来的市场策略而做准备，至于详情当然是不便透露。未知是否又有其他更快人一步的大计呢？

　　后记

　　从现在印刷公司的经营模式，不难发现，印刷业的营运方法已渐渐改变，跟其他行业一样，印刷业亦要有市场策略，要有行政管理，不可停留于被动的位置，要积极主动进攻，配合时脉搏，拓展新的商机才可，要不然很难在香港这竞争白热的市场占一席位，转型原是与时进步。(bush)