清远市的名牌产品除了电线电缆、水泥、清远麻鸡，还有就是金鑫(清远)纸业有限公司生产的“金丝雀”办公用纸。1998年，金鑫公司推出“金丝雀”品牌办公用纸系列，并悉心培育这一品牌，使它在华南市场中占据了大半壁江山，并带动整个华南地区办公用纸市场从低档草浆纸向高档木浆纸的革命性转变。“金丝雀”近乎成为高端办公用纸的代名词。

   任何一个品牌塑造的过程，都是一项纷繁复杂的系统工程。从最初的市场调研、品牌定位、CI设计、市场规划，再到产品最终面市，这中间倾注了金鑫人无数的辛勤汗水与智慧结晶。然而，产品的面市仅仅是一个开始，只是一个品牌的雏形，要塑造品牌的真正内涵及核心价值，除了产品品质，是需要包括广告、促销、宣传等营销手段来百般锤炼，经过市场的千般洗礼而成。

   “金丝雀”推出伊始，公司即将其定位为高端办公用纸，并力求其尽善尽美。金鑫拥有先进的设备，有从德国引进的全自动复印纸生产线，从日本引进的自动电脑打印纸生产线、太阳6色商业表格印刷机以及多台平裁机、分条机、平张平裁机等。还拥有300多名专业工人，使设备优势可以充分发挥。此外，“金丝雀”使用了纯木浆作为静电复印纸的全新原料，使其能得到高质量的复印、打印效果，从而赢得消费者喜爱。公司还赋予其金色、黄黑色、银白色三种包装色彩，使“金丝雀”内在的优秀品质及外在的爽心悦目得到完美结合。因此，在“金丝雀”推出不久，即作为一个全新品牌，在市场初期用高性价比的优势成功打入高端办公用纸市场，并在渠道网络中获得广泛认知，华南各省的平均铺货率超过了90%。相对于竞争对手而言，高铺货率无疑抢占了销售的制高点，后来者的跟风模仿也丝毫无法撼动“金丝雀”在经销商及终端店面的地位。

   然而，高端市场的需求特性决定了从市场的培育初期到成熟期，必然需要走过一个不断努力，不断超越以往成绩的成长期。复印纸产品的销售方式类似于快速消费品，至今还沿袭着传统批发的渠道模式。“金丝雀”品牌仅仅被经销商所接受是远远不够的，得不到最终消费者的支持与购买，或者只是尝试购买而无重复购买，没有品牌忠诚度及美誉度，品牌在渠道及终端的高铺货率也只能是昙花一现。为提升品牌价值，需要市场拉力与推力并用，让品牌在消费群体中产生广泛的认知度后，自发产生购买欲望。为使消费者保持长久的购买欲望，就需要公司对“金丝雀”进行长期不懈地品牌建设。2002年6月，金鑫公司率先在行业中采用车身广告的形式来提高“金丝雀”品牌的知名度。车身广告成了流动的宣传平台，“金丝雀”品牌由此在消费群体中获得了很高的曝光率，巧妙吸引消费者注意力的同时，也深深地融入到了消费者的心中。借助广告对消费者所产生的巨大吸引力，公司又顺势进行产品组合促销等活动，环环相扣的营销推广使“金丝雀”在高端市场展翅翱翔，直上云天。

   经过多年的耕耘，现在，金鑫建立了广阔的销售网络，覆盖了包括广东、湖南、云南、福建、江西、浙江、贵州、四川、海南、广西、重庆等省区直辖市在内的华南地区，并牢牢占据了市场占有率第一的位置。目前在华南各省拥有七十多名签约经销商。公司总销量从1998年的13000多吨增长到2003年46000多吨，“金丝雀”单一品牌年销量从1998年5000多吨增加到2004年的11000多吨。“金丝雀”复印纸、电脑打印纸已经成为众多银行、外资企业、知名机构等高端用户的指定购买产品，如广东省政府、广州市政府、湖南省政府、福建省政府等政府部门以及广州宝洁、深圳康佳、珠海理光等知名企业。2005年，“金丝雀”品牌被权威机构评为广东省著名商标并获得了广东省名牌产品的荣誉称号。                                                                  (divid)