不惜重金购设备

　　宁波银行印刷厂还承揽了多项印刷业务。以业务的多样化，保证了企业的稳定宽广的收入来源。

　　从1994年开始到2001年，宁波银行印刷厂固定资产规模增长25倍之多，是宁波市印刷行业协会公布的“最具活力企业”之一。

　　一流的设备才会有一流的产品。随着业务量的增多，增加设备被提上议事日程。在与中国人寿保险公司宁波分公司的接触中，徐卫民了解到许多印刷产品已趋于美观亮丽的彩色印刷，而宁波银行印刷厂多年来只局限于为行内提供服务，印刷技术还停留在铅字印刷时代，严重制约了企业的发展。

　　徐卫民不惜重金购置了电脑和两台自动胶印机，结束了企业铅字排版的历史。他还从日本进口“太阳系列”商业表格轮转机生产流水线，四色高速胶印机、撕页机、配页机、排版设计制作专业设备。

　　先进设备让工厂管理更趋现代化，但印刷厂来样画瓢，存在着产品不一、生产被动的弱点。随着电脑的普及，徐卫民灵敏地感觉到了电脑打印纸广阔的市场前景。当时，宁波重量级印刷企业不多，相当数量的印刷企业均属于中小型印刷企业。

　　徐卫民调查发现，用于生产电脑打印纸的商用表格轮转机生产流水线需要300万元，除100万元自筹之外，剩余200万元需经银行贷款解决。他心急如焚。当时，印刷厂的净资产为160万元，购买300万元的机器设备给印刷厂带来了负担。市工行感动于徐卫民的执着，派人来厂实地考察。最后的焦点落在项目的效益与企业发展前景效益的评估上。印刷厂以其内在管理的井然有序、良好的发展氛围、优秀的运作系统、真实的财务数据征服了评估人。

　　200万元贷款到位，项目顺利上马，包括12种型号的电脑打印纸、压感纸顺利投产，并打开销售局面。厂里还注册了银聚牌商标。

　　1998年，宁波市首次公开招标定点印刷品单位的市卫生系统印刷项目，徐卫民马到成功。

　　1999年，通过同行业横向合作，达到资源共享，避免了重复投资，使业务突破地域性束缚。

　　2000年，与舟山、杭州等有关印刷企业实行优势互补，避免了重复投资，又建立了一批长期合作的客户群。

　　在缝隙中发现蓝海

　　无纸化办公的盛行让印刷品市场日渐萎缩。

　　当一些企业面对残酷的市场形势束手无策时，徐卫民却另一种视角看问题。他认为，产业缝隙中会有一片市场蓝海。他把这种变化视作潜在的发展商机，市场会给企业施压，“倒逼”企业转型升级。

　　徐卫民在公司大力推行精细化管理。

　　现在，在宁波银行印刷厂里，处处可见精细化管理的作用，几乎在每一个岗位边上，都能看到明确的工艺流程规范和要求。整个厂区不追求奢华，现场的工作环境清洁、有序、有效。

　　现在，这家老牌印刷厂的社会业务量占到全厂全年总量的70%左右。企业跳出专为市分行行内服务的单一性质，竞争能力明显增强。

　　由于城市改造，鄞奉路很多企业搬迁了，宁波银行印刷厂将搬迁到环城西路旁。

　　“我们的新工厂正在建设，明年将开工投产。”徐卫民自信地说，这次乔迁将让企业迎来新的发展天地。