2012年，上海申威达又连续几次参加由我的耗材网举办的“耗材狂欢节”，为避免与传统经销商的价格冲突，由我的耗材网直接补贴现金来降低购买价格，最高补贴达22800元，通过这种合作，我的耗材网是让利了，但让我们的厂商获得了更大的利润，也是一件很快乐的事情。

    上海申威达的电商之路是可以借鉴的。首先，电子商务为企业节省了成本，由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链，使企业获得了更高的毛利空间，也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。另外，相比其他零售渠道，网络旗舰店更容易获得消费者的信任，具有更大的号召力。

    利用新媒体 积极拓展多渠道营销

    细观我们周围，你会发现几乎所有的企业都有自己的网站，同时懂得电子商务的企业领导也越来越年轻了，由此我们完全可以预测印刷业的电子商务也将越来越被看好，越来越受重视。但对印刷企业而言，又该如何打好电子商务这副牌呢？这貌似已经是老生常谈的话题了，但每个阶段针对每个企业，我们给出的答案却都不同。

    今年，我的耗材网7月举办了一场耗材狂欢节，接下来在12月28号又将开始新一轮的耗材狂欢节。这类活动往往能给我的耗材网带来空前的订单，一天就有几百万的销售额，销售的产品包括油墨、网布、版材、纸张等各类印刷耗材以及为数不多的印刷机械产品。

    对电商来说，运输是最为重要的。根据国家相关法律法规条例，例如油墨、洗车水等都属于危化品范畴，要以特定的方式才能实现运输，如果无法快速给印刷厂商送过去，无疑就拖住了电商的后腿。为此，我的耗材网一般不采用普通快递，只能物流，当然我们也会给出相关“送货说明”。不管怎样，我们始终相信，随着网络的发展，还是会有越来越多的传统耗材产品会借助电子商务这一模式发展，对这个行业而言，采取线上销售线下服务，并与已有网络相结合的模式是一种很值得推荐的营销方式。

    既然从事电商，也当然要对各种新媒体营销都了若指掌，例如微博营销。很多做微博有经验的企业，如我们公司就是全员上阵的，我们基本上所有的管理层，或者是有一定级别的员工都必须开微博，而且要考核。这种做法说得比较简单一点，就是企业从老板开始要高度重视微博，因为这个宣传的力度非常大，它是一个隐性的口碑传播。