朱裕伦：展商参加展览会应是一种投资
2013-02-19 11:47:10.0 来源：北京商报 责编：喻小唛
- 摘要：
- 场馆的建设要和市场需求、产业规模相适应、相匹配的。对于一个辐射能力有限的城市来讲，如果建设大规模的、功能单一的展览场馆，其价值可能低于投资一个规模小的、多功能的活动中心。对于个别展览若面积有限可以通过临时展馆解决，而未必需要为一个展览会建立永久的大型场馆。
【CPP114】讯：目前亚太地区的消费品采购展主要在香港举行。香港是一个国际化城市，且背靠中国这个世界工厂，八九成展品都产自内地，办展的目的也转变为吸引更多的海外买家。香港作为一个国际化的“采购平台”，市场已经脱离本地需求。对香港来说，可以应对“产业空洞化”的问题；对内地来说，可以通过香港这个国际化展览平台取得更多世界订单，从而达到“扩大出口”的目的。针对香港和内地城市展览业发展的差别，记者对话香港展览会议业协会永远名誉主席、国际展览业协会（UFI）亚洲/泛太平洋(601099,股吧)分部主席朱裕伦。
记者：我们知道中国展览业的特点之一是相当份额的展览由政府组织。对于展览业来说，政府主办和企业主办的展览有什么区别？
朱裕伦：可以说是 “市场化理念”。虽然由政府主办的一些展览会出现不同程度与市场需求脱节的情况，但是我们看到这类展会也在改革中。很多城市的政府正在转变角色，更多体现商业效益。在这里需要强调的是，展览会以市场需求为依托，所以展览会要由市场导向。当然，反过来展览会也促进产业发展。
对于没有政府背景的展览公司，我们更重视商业效益。这个很重要。对我们来说，会展业是商业行为，展商参加展览会应是一种投资，而不是开支。投资的意思就是有回报的，展商来参展，投入5万元进去，他希望得到10万元或者20万元的回报。开支就是投入5万元没有什么效果。我们重视展会的效益，以及展商的回报，所以我们要不断改善服务，提高参展效果，从而为客户带来更高的附加价值。
记者：在您之前的报道中，您提到经营者要保持国际化视野，请问作为一个展览企业的经营者，该如何保持“国际化视野”？
朱裕伦：中国市场不断扩大，是世界上少有的亮点。世界上许多大型的展览公司都来中国开设办事处，他们的入驻本身带来很多国际性理念及国际化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念来办活动。
记者：目前内地许多城市都在加快展览场馆的建设，在这个过程中您觉得城市应该注意些什么？
朱裕伦：对很多城市来说，如何扩大自己的市场容量是很重要的课题。因为本地市场需求总是有限的，本地市场的产业结构不可能是包罗万象的。上海、北京展览会的蓬勃原因是其辐射范围超出了本地，服务华北、华东乃至全国，才有吸引力。有的人对天津展览中心规模抱怀疑态度，因为其选址并非在京津之间，所以很难覆盖包括北京在内的更大的市场。辐射能力受到局限。对于成都来讲，其展览业辐射能力起码要定位在覆盖西南市场，一些优势产业还可以覆盖全中国。内地有些城市展馆建设并不能和其辐射能力相适应，本地市场只有少数产业和产品拥有买家优势，有很多产业在当地并不强大，市场需求也没有达到能够充分利用大规模的展览场馆程度。
记者：那您觉得对于这些城市是应该做自己优势产业、扩大市场化和影响力，还是应该有节制地建设场馆呢？
朱裕伦：场馆的建设要和市场需求、产业规模相适应、相匹配的。对于一个辐射能力有限的城市来讲，如果建设大规模的、功能单一的展览场馆，其价值可能低于投资一个规模小的、多功能的活动中心。对于个别展览若面积有限可以通过临时展馆解决，而未必需要为一个展览会建立永久的大型场馆。
记者：您觉得展览成功的要素有哪些？
朱裕伦：展览业成功需具备五大要素：
一、市场需求：中国展览业已经从卖家市场导向变成买家市场导向，展览如不能体现买家的需求是没有效果的；二、产业的支撑：并非每个城市都有优势产业的，即使有也并非每个产业都适合举行展览，譬如矿藏。展览发挥的功能是把大量买家和大量供应商在特定的时间、特定地点汇集起来，因此展览举办地要有强大的市场需求，能吸引大量的参展商和买家。三、相应的软件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知识产权保护等；四、差异化经营：中国一年有7000多场经贸展览会，如果你的展览会没有特别大的卖点，和别人的没有差异，则很难生存；五、要有强大的执行力：理论上讲得通，但若缺乏人才和优秀的展览公司，或者没有政府政策的支持，就没办法落实。这些都是一个地方能不能把展览业办成功的关键。
记者：我们知道中国展览业的特点之一是相当份额的展览由政府组织。对于展览业来说，政府主办和企业主办的展览有什么区别？
朱裕伦：可以说是 “市场化理念”。虽然由政府主办的一些展览会出现不同程度与市场需求脱节的情况，但是我们看到这类展会也在改革中。很多城市的政府正在转变角色，更多体现商业效益。在这里需要强调的是，展览会以市场需求为依托，所以展览会要由市场导向。当然，反过来展览会也促进产业发展。
对于没有政府背景的展览公司，我们更重视商业效益。这个很重要。对我们来说，会展业是商业行为，展商参加展览会应是一种投资，而不是开支。投资的意思就是有回报的，展商来参展，投入5万元进去，他希望得到10万元或者20万元的回报。开支就是投入5万元没有什么效果。我们重视展会的效益，以及展商的回报，所以我们要不断改善服务，提高参展效果，从而为客户带来更高的附加价值。
记者：在您之前的报道中，您提到经营者要保持国际化视野，请问作为一个展览企业的经营者，该如何保持“国际化视野”？
朱裕伦：中国市场不断扩大，是世界上少有的亮点。世界上许多大型的展览公司都来中国开设办事处，他们的入驻本身带来很多国际性理念及国际化操作方法，以“不求所有，但求所在”的理念来办活动。
记者：目前内地许多城市都在加快展览场馆的建设，在这个过程中您觉得城市应该注意些什么？
朱裕伦：对很多城市来说，如何扩大自己的市场容量是很重要的课题。因为本地市场需求总是有限的，本地市场的产业结构不可能是包罗万象的。上海、北京展览会的蓬勃原因是其辐射范围超出了本地，服务华北、华东乃至全国，才有吸引力。有的人对天津展览中心规模抱怀疑态度，因为其选址并非在京津之间，所以很难覆盖包括北京在内的更大的市场。辐射能力受到局限。对于成都来讲，其展览业辐射能力起码要定位在覆盖西南市场，一些优势产业还可以覆盖全中国。内地有些城市展馆建设并不能和其辐射能力相适应，本地市场只有少数产业和产品拥有买家优势，有很多产业在当地并不强大，市场需求也没有达到能够充分利用大规模的展览场馆程度。
记者：那您觉得对于这些城市是应该做自己优势产业、扩大市场化和影响力，还是应该有节制地建设场馆呢？
朱裕伦：场馆的建设要和市场需求、产业规模相适应、相匹配的。对于一个辐射能力有限的城市来讲，如果建设大规模的、功能单一的展览场馆，其价值可能低于投资一个规模小的、多功能的活动中心。对于个别展览若面积有限可以通过临时展馆解决，而未必需要为一个展览会建立永久的大型场馆。
记者：您觉得展览成功的要素有哪些？
朱裕伦：展览业成功需具备五大要素：
一、市场需求：中国展览业已经从卖家市场导向变成买家市场导向，展览如不能体现买家的需求是没有效果的；二、产业的支撑：并非每个城市都有优势产业的，即使有也并非每个产业都适合举行展览，譬如矿藏。展览发挥的功能是把大量买家和大量供应商在特定的时间、特定地点汇集起来，因此展览举办地要有强大的市场需求，能吸引大量的参展商和买家。三、相应的软件、硬件配合：治安、旅游、酒店、物流、人才、知识产权保护等；四、差异化经营：中国一年有7000多场经贸展览会，如果你的展览会没有特别大的卖点，和别人的没有差异，则很难生存；五、要有强大的执行力：理论上讲得通，但若缺乏人才和优秀的展览公司，或者没有政府政策的支持，就没办法落实。这些都是一个地方能不能把展览业办成功的关键。
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