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昌昇集团董事长沙晓明：坚守信念踏浪而行

2013-02-20 08:48:17.0 来源：印刷工业责编：王岑

摘要：: 回顾2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年关岁底都要思考的事｡业务下滑､工价下降､成本上升､用工困难,以及新媒体对纸质书的影响､数字印刷对传统印刷的影响等等都是业界在2012年反复谈及的话题｡

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　　【CPP114】讯：坚守信念踏浪而行
　　
　　——江苏昌昇集团董事长沙晓明
　　
　　“当前形势虽有诸多不利,但只要坚守信念,定能盼到拨云见日｡”
　　
　　回顾2012,瞻望2013,是很多印刷同仁年关岁底都要思考的事｡业务下滑､工价下降､成本上升､用工困难,以及新媒体对纸质书的影响､数字印刷对传统印刷的影响等等都是业界在2012年反复谈及的话题｡
　　
　　就国内印机市场而言,受印刷企业彷徨､观望姿态的影响,出现了萎缩｡不过进口机销量的下降幅度要比国产机小很多,这一方面说明有实力的厂家仍在大把花银子,另一方面由于汇率的影响,国产多色机的价格优势在缩小｡数字印刷在快速､商务印刷领域表现活跃,而对书刊､包装领域的影响较小,只是补充｡由于部分市场需求的萎缩,印刷企业在想方设法摆脱困境｡例如,通过购置自动化印后设备减少用工量,一条线可抵数十个工人;通过购置小全张双面机来降低生产成本;单双色为主的印刷企业通过购置多色印刷机扩大业务范围等｡对印刷企业来说,摆脱困境既需要智慧,又要有勇气,还需要资金投入｡
　　
　　身为印机商的我们如何帮助印刷企业走出困境?我认为有两点很关键,一是要帮助客户看清形势,行业整合乃大势所趋,无可回避,动员有志者､有能力者整合资源;二是提供入门机型,减少客户的资金压力｡当下,不少印刷企业由于盲目购买进口机,存在投资过剩､投资回报期过长的现象｡这是因为我们没有给他们更好的选择｡因此,我们的目标是为客户提供物美价廉的机器,同时提升我们对进口机的竞争能力｡
　　
　　当前的形势对国产印机商而言确实是不利因素多于有利因素｡相比进口机,国产高端机的品牌还在建设中,说服印刷企业购买还有一定难度｡所幸,我们有上万家老客户,有着良好的口碑;所提供的服务几乎为不收费服务;配件价格仅有进口机的几分之一｡我们要做的是,首先加大宣传力度,让更多的印刷企业了解国产新机型的能力,足以满足其印品要求｡承诺对客户实行彻底的三包,让其放心购置｡提升销售人员的素养,将他们培养成为印刷企业的顾问｡
　　
　　其次,萧条时期,研发不萧条｡昌昇多年来一直都坚持拿出5%的销售收入投入研发｡研发主要有两个任务,一是追踪先进厂家的技术发展走向;二是针对不同的行业､客户,设计制造适用的机器｡我们的目标是为顾客省钱｡未来印刷机的发展走向是数字控制技术,而数字技术､自动化技术都有相应专业方面的院校､企业去完成,我们则着重于设计接口､组装,这是一个纯粹的应用问题,关键是要寻找到合作方,国外厂家亦是如此作为｡
　　
　　再次,提升机器的稳定性看似技术难题,实质是管理难题,在装备制造业尤为如此｡日用品一般为大批量生产,主要依靠流水线和自动线,人工干预少,有利于管控;装备制造则一般是小批量生产,较少投资流水线和自动线,人工干预多,有些环节甚至要依赖技术工的个人水平和发挥,管控难度大｡因而人的素质决定了产品的稳定性｡为此,重点要加强对人的管理｡昌昇公司历来重视员工素质的提升,精神上有《昌昇理念读本》,人人必读,违反者必罚;业务上培训不断,生产车间犹如研究所的工场;管理上有成套的管理制度,但需要假以时日逐步贯彻｡
　　
　　另外,还要加强成本核算,为客户节省每一个铜板｡要知道,每一分钱的浪费,最后的买单者都是顾客｡只有从这个高度去认识,才能激发员工的责任感｡我们的员工都知道客户是上帝这个道理,浪费上帝的钱,能不受到惩罚吗?一个人,有信仰比没有信仰好,有畏惧之心比没有畏惧之心强｡
　　
　　昌昇进入印机行业,三十二年心无旁骛｡我们相信胶印事业仍会继续发展,而我们的目标是让胶印机产品走向智能化,做成“傻瓜机”｡
　　

　　

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