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传统印刷企业要打破思维定式

2013-02-20 11:43:51.0 来源：中国新闻出版网/报责编：江佳

摘要：: 美国印刷领导者协会（NAPL）的首席经济师安迪·帕帕拉齐日前表示，只要印刷企业能够打破思维定式、转变经营方式，就一定能在印刷行业里挖掘出大量的新商机。

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　　有待挖掘商业机会
　　
　　从上面的统计数据中可以得出三个结论：一是很多印刷企业都已经开始为客户提供非印刷类服务了；二是数字印刷已经对胶印形成了良好的补充；三是尽管有些印刷企业已经意识到了非传统类服务所具有的潜力，但还不善于将其推荐给自己的客户。比如有些印刷企业并没有把在线订购信息放在自己的网站上，还有些企业根本就不知道如何利用QR码来吸引智能手机的用户。
　　
　　对于想要开展创新服务的传统印刷企业来说，他们面临的最大困难就是不知道该如何向客户解释这些服务所具有的优势，而且对于可变数据印刷等新技术的概念也不太了解。
　　
　　盈利率不是关键指标
　　
　　有些印刷企业总是能比其他企业赚到更多的钱，有些企业则总是亏损，这又是怎么回事呢？
　　
　　举例来说，在美国排名前100位的印刷企业去年的销售收入总共增长了8%。其中有一家企业通过收购将自己的销售额增加了600%以上，有些企业的增长幅度在26%~191%之间，有些企业的销售额基本没有取得增长或只取得了个位数的增长，还有大量的企业出现了销售额的大幅下降。
　　
　　排在前十位的印刷企业的人均销售额超过了20万美元，有17家企业的人均销售额低于12.5万美元，9家企业的人均销售额低于9万美元，但有一点需要注意，那就是销售额从来不是衡量企业盈利率的关键指标，它的高低并不能反映一个印刷企业的经营状况。
　　
　　要积极改变经营策略
　　
　　目前，美国经济的复苏非常缓慢，但无论经济形势有多么不好，人们还是会购买唇膏、快餐、万圣节礼服以及酒等产品。
　　
　　安迪·帕帕拉齐认为，等待经济回暖或竞争形势发生变化并不是印刷企业的理想选择，因为单靠经济是解决不了任何问题的。只有积极改变经营策略，开拓创新，才能为印刷企业赢得增长机会。
　　
　　展望2013年，美国印刷业仍将面临诸多挑战，其中包括《合理医疗费用法案》（Affordable CareAct）的出台，邮政系统的改革、中东局势的变化、欧洲经济危机的走势以及其他可能会影响经济和行业环境的因素。
　　
　　（本文译自美国我的印刷资源网站）
　　
　　
　　