心动不如行动
　　
　　只要有人看就不愁
　　
　　在读者心中免费与收费的天平真的会永远朝免费倾斜吗？一本售价与纸质图书持平，在国内销量为上万册的《史蒂夫·乔布斯传》推翻了出版商过去的理所应当(国内电子书畅销书通常只有千册)。
　　
　　来自不同国家的读者接受的文化不同，但是对书的感情却异常相似。对那些真正有价值的图书，永远是舍得花钱。问题的关键是售书已经不再是简单的智慧传承，而是一种商业行为。“或许我们现在做什么都是错的，但是最大的错误就是什么都不做。”崔璀表示，作为出版商，应当思考的是有没有更有效的方式，化被动为主动，为数字出版找到真正的商业价值。
　　
　　相对于国内读者喜欢看便宜书的习惯，被称作网络文化发言人的凯文？凯利所提出的“我要花钱请你读书”，对中国出版商颇具借鉴价值。读者可以以固定中低价格购买电子书，前提是出版商可以利用阅读终端跟踪其阅读状况。如果在有限的时间内阅读篇幅超过一定比例，那么出版商可以按照事先约定向消费者返还一定金额。
　　
　　这一以低价、读书返现刺激价格敏感的读者消费，又因少有读者能完整读完一本图书显得尴尬，而以小利益换多销的方式，还受到很多的条件限制。但从数字出版的海量潜在用户来看，只要出版商愿意，仍旧有许多方式可以跨越免费到收费之间的障碍。
　　
　　数字出版和纸质出版的形式区别，也是数字出版进展的阻碍所在。对于大多数读者而言，一本纸质的图书无论他读或不读，只要放在那里，就是他的财产；而电子书往往是一种虚拟的状态，即便付费了，也很难让人产生拥有的感觉。
　　
　　另一方面，网上购物强调的便捷性、功利性，与选购图书所需要的“静心”天生就带有一种相互排斥性。相比纸质读物，电子读物往往会让读者少了一些闻到“书香”气息之后的冲动消费。因此，读者的书架上可以囤很多书，但是很少有人会在手机、平板上囤积过多的电子书。
　　
　　“就像你进了咖啡店就想坐下来喝点什么，那种感觉上来了，就必然会掏钱买东西。”毕建伟的一个重要工作内容就是思考在网络上怎样营造阅读的意境，刺激读者消费，不是靠血腥的字眼，而付费的方式再便捷、简单些，这笔生意就成功了。
　　
　　“读者永远是最聪明的，他们知道该如何去选购他们需要的产品。”时代华语总裁助理刘杰辉表示，在过去，数字出版参与者比渠道、拼终端、抢份额，但事实证明这些方式都没能将读者拉拢过来。接下来几年，数字出版则是真正回归到出版商的核心价值，比专业化和品牌化，去满足需要阅读的群体的需求。
　　
　　“要么以内容为中心树立品牌，迎合读者的‘杀熟’心理；要么以经纪人运作方式迎合市场的口碑效果。”湛庐文化创始人、CEO这样预测出版商的未来。