王佳荥觉得，自己一味依赖供应商，会让自己最终在这个市场中失去主动权。这时，他向自己的父亲求助。

 

　　王佳荥的父亲是杭州市余杭区一家纸板厂的负责人，为一些工厂订制包装箱。虽然都是和纸箱打交道，但是父亲做的都是体积较大的纸箱，而王佳荥销售的纸箱有些小到只能容纳几个发卡。王佳荥拿出自己在网上说服顾客下单的功夫，列出网销纸箱的种种好处和前景。最后，父亲看儿子如此执著，销量也的确不错，决定支持儿子，在自己的工厂开始生产专供网络销售的纸箱。

 

　　“之前家里都没有做小纸箱的设备，爸爸买来了可以做小纸箱的机器。”王佳荥说，“看着第 一 批 小 纸 箱 从 机 器 里 做 出 来 时 ， 真 有 点 激动。”

 

　　从此，王佳荥有了自己的生产工厂，成本得到了很大程度的控制，货源也得到了充分保证。

 

　　很快，王佳荥又开始思考一个新问题：由于纸箱的单价比较低，体积又相对比较大，和其他业务相比，纸箱业务就会特别受地理距离和快递运费等因素的限制。打个比方，从杭州把纸箱发到北京，运费往往比纸箱总价还要高。

 

　　王佳荥开始实施“全国布局、区域购买、就近服务”的战略计划如果有北京的客户买纸箱，那么可以从山东仓直接发货；如果是福建地区的客户，就从厦门发货；杭州呢当然是发江浙沪地区。

 

　　这样的计划，要实施起来却是十分辛苦。王佳荥在自己网店上发布了招商广告，征集全国各地的合作伙伴；又通过网络查询，看见合适的企业就一家家电话联系；最后，就是亲自上门去考察洽谈。

 

　　因为许多纸箱厂都在乡镇，为了交通方便，王佳荥一般会选择自驾出差。从杭州到河北、山东，几千公里的路程，他和司机轮流开。“我的车，两年就跑了十万公里。”

 

　　“有时满怀期待地出发，一路颠簸，希望能和外地的厂家谈成合作。可是有些企业规模很大，我们的订货量在他们那里就是九牛一毛，根本看不上我们的合作意向；有些企业实地考察后，发现各方面情况一般，也不是我们理想中的合作对象。”经历了一次次的奔波，一次次的期待和失望，王佳荥现在在山东、湖南、广东、福建、四川等地都建立了分仓。

 

　　王佳荥根据实际情况，更青睐那些规模不大的供应商。“我们的客户多为小卖家，需要的纸箱产品种类多但批量小，更适合那些具有生产灵活性的小企业。”不过，无论供应商规模大小，产品价格、质量稳定性和诚信度，这都是王佳荥在与供应商谈判过程中最为关注的问题。

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