技术+服务：海德堡=高效+超值
　　
　　伴随国内产业结构的升级与调整，各行各业的产品做得越来越好。对于配套包装，上游的需求客户提出了更多更细致的要求，他们需要更高的印刷品质和成品率，而宁波中联则需要更高的生产效率。“打个比较通俗的比方说，以前我们的客户生产的可能是‘地摊货’，但现在很多是摆在商场里的产品，甚至是出口销售。”这些商品需要更加体面、更容易引起消费者购买冲动的包装。显然，一台二手的、已运行20年左右的印刷设备已经无法满足这部分客户的需求。“对于客户的合理需求，我们必须无条件满足他们，并进一步提升生产效率与产品品质，保证企业高水平的持续增长。”朱金钟说。
　　
　　“毋庸置疑的是，我们的差异化、特色化策略已经硕果累累，为了夯实目前的成果，购买新的大幅面印刷机成为当务之急。”因为涉及数千万人民币的投资，朱金钟在设备选型与投资决策中对国际上顶尖的几家大幅面印刷机制造商做了全面的考察与了解，同时也通过行业的熟人与朋友对设备的运行与口碑进行了全方位的比较。然而，在最初的意向选择方面，最终的合作伙伴——海德堡并没有在朱金钟的考虑之中。
　　
　　“说起来还有段故事”，朱金钟笑着说，“我接触过的部分同行都说海德堡的设备昂贵，性价比不会太好。而且在我的印象中，海德堡的印刷机以小幅面为主，对于他们的大幅面印刷机了解得不够深。”于是，经过一段时间的考察，觉得时机已经成熟的朱金钟选择了海德堡之外的印刷机制造商，并签订了采购合同。然而，在合同签订后不久，一次偶然的机会，朱金钟参加了海德堡在杭州举办的某场包装论坛，并在现场看到了海德堡关于超大幅面全张胶印机的技术介绍和样张展示。“原来海德堡也有这方面的大型印刷设备，这一下子引起了我的强烈好奇。”朱金钟说。好奇心驱使下的朱金钟还实地去义乌飞乐考察了同类型的海德堡速霸XL145。
　　
　　“非常非常非常震撼，它给了我一种极其强烈的视觉冲击感，无论是从外观，还是从内涵来说，都是极其完美的。”朱金钟连续用了多个“非常”，以此来表达他的震撼之感。“实话实说，我从未看到过那么宏伟的印刷机。”这是海德堡速霸XL145给朱金钟的第一印象，随后的一系列深入研究也让朱金钟对这款海德堡在2008年德鲁巴展会上隆重推出的速霸XL145/XL162有了更深层次的了解。“速霸XL145/XL162应该是海德堡单张纸胶印机巅峰级产品的代表。它们是专门为包装印刷和商业印刷企业设计的机型。久经考验的技术、强大的生产力、极短的印刷准备时间、设备操作的简便性、最佳的人体工程学设计……这种设备能在很多方面为我们这样的印刷企业带来无可比拟的优势。不但能够大大提高我们在单位时间内的印刷生产效率，同时还能减少印刷耗材的浪费，在高效生产的同时顺应节能环保的绿色印刷趋势。”朱金钟甚至已经在想象使用海德堡速霸XL162之后为企业带来的种种影响。
　　
　　从2011年年初考察，到2011年9月份正式与海德堡签订合同，再到2012年6月份装机成功，朱金钟期待了很久，并对此抱有极大的期望。“开印前两个月，海德堡全张机的印数达到了170万印次，而且很多客户来我们企业参观考察，包括来自美国的做包装设计的公司，也从未看到过速霸XL162如此大规格的设备，这种机型在世界上也是少有的，他们的表情与我当初看到这台设备的时候一样。”作为浙江地区第一台，且是唯一一台海德速霸XL162的拥有者，朱金钟的自豪与喜悦溢于言表。
　　
　　“总体而言，最终之所以购买海德堡的设备，设备的先进性与质量稳定是其中一个因素。此外，海德堡多方面的优势，包括在全球内印刷业的品牌影响力，以及为我们提供的及时、周到而贴心的售前、售中和售后服务等多方面的优势也极为突出。”
　　
　　朱金钟说，“当然，我们作为在中国规模不算太大的彩印企业，海德堡不仅是我们的设备供应商，更是我们企业发展的引导者，我们对海德堡所提供的产品、服务、解决方案，以及经营理念等方面都极为认可，我们也非常愿意站在海德堡这个巨人的肩膀上，进一步开拓企业的视野，推动企业发展。”