近年来，我国印刷业所处的市场环境没有明显改善。中国印刷及设备器材工业协会理事长徐建国先生，于2013年5月发表《中国印刷工业的现状及发展趋势》报告，其中一组关于中国印机企业市场的调查统计数据，道出了国产印机企业惹人担忧的生存现状：
　　
　　据统计，2012年，全国印机行业64家骨干企业共实现工业总产值66.19亿元，同比下降14.41%；工业销售产值65.36亿元，同比下降12.83%；工业增加值19.13亿元，同比下降16.98%；产品销售收入64.84亿元，同比下降12.08%；利润总额2.99亿元，同比下降51.05%。
　　
　　而与之形成对照的，是笔者在2013年3月上海紫光第十五届全国代理商年会上所获信息：据蔡志勇现场介绍，随着企业高速喷墨数码印刷机、YR330柔版标签机等一系列新品的悉数面市，以及紫光原有的装订实力，上海紫光2012年总体发展十分平稳。虽2012年紫光票据机销售市场微量下滑，但由于国家对书刊市场出台了相关新政策，公司主力产品印后装订设备顺势逆袭，实现了130多台的销售业绩。
　　
　　企业实现激流勇进，其背后必然有着对行业发展、客户需求与自身产品定位的准确认识与分析。对此，蔡志勇曾这样分析道：“行业发展的确较为艰难，而我们通过结合行业的发展趋势与紫光自身的产品定位，不断丰富我们的产品链，同时做好我们的主营产品——装订系列，以更谨慎的原则与更专注的态度应对一切市场变化。”
　　
　　面对产能过剩的问题，蔡志勇提出更切合需求的差异化定位，他认为：“印机市场产能过剩是一个伪命题。中国印机市场，尤其是印后领域，自动化程度还有较大的提升空间。而行业普遍看到的产能过剩，实际是中低端市场同质化竞争的结果。事实上，印机市场依然存在很多机遇，针对不同客户群体、印刷材质、印刷工艺，仅是装订设备，可挖掘的市场也非常多样，关键在于产品开发的‘差异化’定位。”
　　
　　以上海紫光从97年开始开发的系列ZXJD平装胶订产品为例：目前，该系列已形成从10只夹子到25只夹子的完整产品链，并采用模块化设计，便于用户跟进需求更换零配件、升级产品线，基本满足了高中低端客户的不同需求和个性化要求，以差异化竞争取胜市场。2012年，上海紫光在原有产品基础上根据市场需求进一步延伸，成功开发生产了13个夹子的“入门级”胶订联动线，使具有这一范围需求的客户拥有了更多的选择空间。
　　
　　“印后装订流程自动化程度越来越重要了。”蔡志勇对当前装订市场做出这一评断，不难看出，上海紫光对于更高自动化、更强适用性的印后装订产品研发还将继续。
　　
　　智者之虑，慎思前景利害
　　
　　“智者之虑，必杂于利害。”每一个决定，都存在无限可能性。尤其在企业经营中，领导者的每一个决定，都关系企业成败。
　　
　　2012年5月3日至16日，德鲁巴国际印刷及包装展（drupa 2012）在杜塞尔多夫国际展馆火热举办，全球1800多家展商齐聚于此，同台竞技。上海紫光在本届展会上亮相，并首次以GOSS/PURLUX双品牌形象展示NOVA12骑马订联动线产品。这次展出的NOVA12骑马装订联动机，由美国GOSS的工程师进行了技术分析，并提出了很多建设性的意见，再通过上海紫光的工程师进行改造升级，代表着国际先进的技术水平。具有更换开本所需时间短、生产效益高，最高速度达12000册/小时；由于搭页机采用双咬牙装置和超高分子聚乙烯输送链导轨，提高了机械运行稳定性。