“按需印刷的潜在客户主要来源于有传统印刷需求的客户，挖掘数字印刷需求离不开网络印刷市场的开发，为客户提供贴心的个性化定制服务。借助于网络，数字印刷挖掘客户需求与传统印刷相比是有一定优势的。”秦亚斌告诉记者。
　　
　　四问质量比胶印如何？
　　
　　对于按需印刷产品的品质与传统印刷差异问题，4位受访者均表示差异不大，客户逐步接受了两者之间的差异，对目前的效果表示满意。
　　
　　“数字印刷通过喷墨或其他技术实现，在表现层次上会与传统印刷有一些差异。”张韶衡认为，假以时日这些细微差异可以通过新技术的提升进行弥补。
　　
　　吴祖义认为，数字印刷相较胶印，整本书墨色是没有差异的。传统印刷有时候会因为印刷批次不同或每个印张用墨量的差异而产生色差现象。他认为，数字印刷的颜色从表面上看要比传统印刷略浅，这和数字印刷使用的墨水有关。
　　
　　胡海表示通过与奥西公司的合作，按需印刷避免了墨色表现的不稳定，印制质量完全达到了传统印刷的质量，生产时稳定性强。目前七彩京通已能结合客户需求生产各类纸张的书籍。
　　
　　五问能否实现赢利？
　　
　　在业务量多少这一问题上，只有盛元印务进行了正面回答。每一A3页面算作一印，则杭州、南京、上海、北京四地门店半年总印量约在1500万印左右，各地平均印量是200多万印。依此计算，全年印量约在3000万印左右。
　　
　　秦亚斌则表示，凤凰数码业务量增长比较明显，很多转型速度较快的出版社，正在实现“零库存”生产方式，图书印次明显增多，每批印量从开始平均1500册逐渐减少到500册。
　　
　　针对赢利状况，七彩京通表示已实现赢利。张韶衡也表示，单就按需印刷这方面来说，赢利模式很成熟，已经实现赢利。吴祖义则表示，京师印务按需印刷业务盈亏基本持平。“我们理解真正的赢利模式必须是双赢，数码印刷一定要给客户带来增值服务，客户对数码印刷成本的考量也不能完全参照传统印刷工价，只有创造这样的营销环境，按需印刷的赢利模式才能显现。”秦亚斌的一席话道出了按需印刷服务提供商的心声。
　　
　　六问提供哪些服务？
　　
　　印刷企业在按需印刷上提供了哪些独特服务呢？秦亚斌表示，在按需印刷方面，凤凰数码也是采用传统的方式服务出版单位，通过宣传推广、客户体验等吸引客户体验良好的品质和全新的服务。搭建完善的电子商务平台，轻松获取订单的同时为客户带来增值服务，是凤凰数码最期待提升的服务。