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丝网印刷设备:进入全方位的竞争与角逐

2013-09-23 14:59:38.0 来源：北极星太阳能光伏网责编：钱莹

摘要：: 近年来，国内太阳能电池无论是国内品牌还是海外品牌，都极其注重对丝网印刷工艺的改进，新品不断推出。竞争点不仅仅是针对准率和低破碎率，同时还凸显了整体降低成本的比例，除了强调设备的性能、外观，如占地面积、紧凑性，更加重视售后服务，还多了服务软实力等的考虑，使得丝网印刷设备进入全方位的竞争与角逐。

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　　市场攻略:对于ManzAG来说，在中国的丝网印刷设备领域，要想增强竞争力，必须加快启动本土化战略，加快本土化的同时，避免“中国化”。一直以来，光伏专业人才出现频繁的跳槽与离职现象，在高管人才的占有与储备上，也需下功夫。ManzAG今年新开的苏州工厂将有效强化其在中国本地生产、营销以及服务实力，从而在更大程度上帮助客户提高生产品质、降低成本。提供本地化价格是ManzAG的一个重要的方向，前提是如何保证提供德国高科技工程服务和德国高品质产品。也就是说ManzAG提供最先进的技术升级生产线，同时必须降低设备的投入成本，将是应对越来越严酷的竞争环境的最终选择。建议ManzAG从各个层面和谐地融入中国市场。

　　MICETEK——低调做市场，彰显实力

　　这是一个规模不大的日本公司，据知情人士透漏，该公司在中国市场据说是由在无锡的一名日本留学归国者做代理。据不完全统计，MICETEK在中国售出约十几条线，客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电，分别有7~8条线。

　　市场攻略:本报记者大费周折，最终还是没能拿到该企业设备参数，未能找到相关人士。但是其在中国的市场市场占有情况：据不完全统计，MICETEK在中国售出约十几条线，客户主要有无锡尚德、广东爱康、常州顺风光电，分别有7~8条线。低调的市场推广方式，相比之下的客户数目和质量，犹如赛事黑马，是值得很多人好好去揣摩和思考的。

　　德国JRT——需在华加强品牌认可度

　　JRT公司在晶硅太阳能电池柔性丝网印刷技术领域处于行业领军地位，于2008年产品进入中国市场，均有不错的表现。其设备的技术特色主要表现在五点上：在目前设备都采用的是高度集成自动化，柔性印刷技术(低张力网板、低硬度刮条、压力控制印刷模式)，提高网板使用寿命(一张网板可以完成20000次，40000片电池片的正面印刷)，降低生产成本提高印刷质量，增加转换效率。图形定位技术，能识别出各种高效SE电池选择性发射极，解决SE对准印刷的难题，率先实现图形定位印刷。相同产能，需要人力操作工人员减半，降低成本。

　　据JRT人员表示，其设备为全新两条独立轨道，互不影响产能，最高产量达到4000片每小时，晶体硅印刷界同等配置最高产能，JRT有目前有两种产能的设备，一种产能为2600片/小时，还有最新产能可达3600片/h。

　　客户点评：来自德国的先进的丝网印刷设备技术，使得JRT在进入中国市场上具备了技术优势，其次，价格介于Baccini与其他同等产能配置的设备，JRT成为中国丝网印刷设备市场里的一个有力的竞争者。据了解，JRT在国内有7位客户，最大的是宜兴迈吉太阳能，500MW全部采用JRT2600片/h的产品，宜兴迈吉太阳能是CentrothermGPsolar技术支持和设备选型的高效电池制造商，对于JRT的设备，迈吉作为使用方，从综合各方面，给予了高度认可。