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丝网印刷设备:进入全方位的竞争与角逐

2013-09-23 14:59:38.0 来源：北极星太阳能光伏网责编：钱莹

摘要：: 近年来，国内太阳能电池无论是国内品牌还是海外品牌，都极其注重对丝网印刷工艺的改进，新品不断推出。竞争点不仅仅是针对准率和低破碎率，同时还凸显了整体降低成本的比例，除了强调设备的性能、外观，如占地面积、紧凑性，更加重视售后服务，还多了服务软实力等的考虑，使得丝网印刷设备进入全方位的竞争与角逐。

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　　市场攻略:因为之前主要做美国和德国市场，所以现在最主要的就是如何让中国的客户了解并接受自己的产品，最终获得认可，从而打开市场。目前形势比较萧条，除了拜访客户，让其多多了解产品之外，最重要的是建立自己的品牌形象和信誉，增加中国市场对其的知名度和认可度。拓宽市场渠道，JRT可能需要在宣传推广上下点功夫，一旦市场打开，相信会出现柳暗花明又一村的开阔天地。

　　北极星太阳能光伏网评论

　　丝网印刷设备新品扎堆，但价格却一点也不便宜。竞争品牌虽多却未能降低售价，其利润率高地无从得知，但是在了解市场的过程中，却凸显出在中国该领域的市场渠道和推广费用并不低。在当下，越来越多的证据说明了同一个问题：硬实力和软实力渐渐地处于同等重要的位置。尤其是企业进入非本土市场时，谋求在当地市场的本土化运作，似乎是多数企业战略举措中很重要的一步。技术实力树立起来的信心，市场渠道的开拓和维护，这就也是外企需要更加努力的地方，相信中国未来的光伏之路会越走越敞亮。

　　在本次丝网印刷专题资料收集的过程中，逐个与每家企业进行了不同程度的交流，多角度沟通，并且深入客户角度进行了解与调查。可从中管窥一个企业的文化理念和行动力，一个企业是否高效、是否包容;企业是否自信，于小见大，细微处见精神。一个企业上通下达的效率，态度差别颇大，深感一个企业要想做到百年甚至更长时间屹立不倒，重要的是这个企业拥有什么样的内涵和理念。

　　在光伏制造业链条中，众人都在讲“设备在外”此言非虚。来自德国、美国、日本的技术，代表着前沿和潮流，产品打入中国。丝网印刷国内丝网印刷设备领域中，2所、45所、48所，七星华创在丝网印刷设备有所发力，但是提升空间仍然很大。

　　笔者曾经采访过几位德国名企CTO，言语之间透漏出对中国的鄙夷，中国就是在低端复制，“Theycopieseverything”，甚至拒绝在任何情况下和同领域来自中国的研发人员进行对话，包括研讨会。当公诸于世时还希望听到溢美之词，以博取市场的好感。听到这话，但凡有良知的中国人，没有不伤自尊的。难道我们14亿子民的泱泱大国，真就培养不出能够媲美欧美的人才么?那么真正该思考的是：为什么中国人在国外研发硕果累累，到中国国内就鲜有成果问世了?他们都在忙什么?本该做研发的时间和金钱，在陪领导吃饭;人力物力财力都浪费在了请客、送礼上。没错，他们遵循了在中国的生存法则。所以，中国一直都亦步亦趋，永远被别人扼住命运的咽喉。一言以蔽之，体制若此，奈若何?是的，真正该拷问的是根源——体制。

　　也许诸多人会笑着看着，哈，一个愤青!又在大放厥词，“无用论”会充斥周遭。中国低端制造当真是需要警示中国的相关研发从业者，可是我还是忍不住要大声疾呼，病入膏肓了的中国需要“愤青”，莫让新兴的光伏业再踏上老行业的发展模式，低端制造在重复的道路上越走越迷茫。

　　丝网设备厂商一如既往地在研发和产品的更新换代上下功夫，致力于更高的转化率和更卓越的性能表现，然而，除了自身技术的提升之外，了解目标群体的消费理念和消费习惯，建立市场渠道并维护良好的客情关系，也是进军中国市场的诀窍之一。