【CPP114】讯：“2014MBO中国参观开放日（Open House）”在北京亦庄隆重举行。作为全球领先的印后设备供应商，MBO一直致力于为全球印刷业提供最先进的折页产品，这已为广大中国客户所熟知。此次开放日活动，MBO除展示一系列折页生产线外，还展示纸盒包装、数码印后等生产线。来自全国各地印刷和包装行业的企业代表近800人齐聚此地，共同领略了全球领先的印后设备供应商MBO一系列最先进的印后系统风采。MBO集团首席执行长官弗兰克·埃柯特（Frank Eckert）、MBO集团全球销售总监弗兰克·巴默（Frank Bahmer）、MBO印刷设备系统（北京）有限公司董事总经理刘捷等出席了本次开放日的记者招待会活动，并对媒体普遍关注的问题进行了解答。
 
      MBO集团高层领导接受来自行业媒体的专访

    “这次MBO中国开放日活动，目的就是为了向中国印刷及印后企业展示世界最好的印后技术，同时展现公司在印后产品上的专业水平。所以本次活动上，MBO展示的设备技术都具有比较强的前瞻性。更重要的是让客户们看到MBO在研发技术、设备质量、生产能力、服务能力等领域的专业化程度，在与客户交流中，这一点也让我们尤为欣慰，客户比我们预想的收获得更多。”刘捷对此次活动十分满意。

     数码印后设备助力国内数码印刷发展

   面对凶如潮水般的全球数码印刷风，国内印刷和包装企业纷纷试水，而且少数公司在近几年也已经取得了不错的发展成绩。为了更好地服务于中国客户，MBO集团在此次开放日活动上也推出了自有品牌的卷筒纸数码印刷印后解决方案，但是由于数码印刷成本居高不下的问题一直困扰着中国印刷企业，使得国内数码印刷并没有保持高速的发展势头，和欧美市场相比依然存在着差距。

　

    在巴默看来，数码印刷成本居高不下的问题看似困难，其实也容易解决。对于印刷企业来说，就是要根据产品的种类来选择正确的印刷方式，一部分印刷品肯定不能使用数码印刷，这并非是数码印刷与传统印刷在印刷质量、色彩管理上的差别所致。如果印刷品数量在2000-2500本以下，使用数码印刷设备肯定会比使用胶印设备赚钱；而超过2500本以上，一定是使用胶印设备更赚钱。在中国，目前印刷业务多以长版为主，而在欧美地区，中短版也已经成为绝对的主流。这种业务结构上的差异直接制约了数码印刷在中国的发展势头。

    而埃柯特则认为，中国印刷品已经走向全球了，毫无疑问，这种业务结构上的差异也在逐渐缩小。特别是随着中国劳动力成本日益向发达国家看齐，印刷企业对于自动化程度的提升也非常迫切，这就为MBO在中国市场的拓展带来了新的机遇。MBO可以为中国印刷企业提供完美的数码印后解决方案，从而更好地促进国内数码印刷的发展，实现双方的互惠共赢。

     坚持贯彻从客户需求角度出发的理念

   与欧美印刷市场相比，中国印刷市场在印刷需求和业务种类侧重点等方面或多或少会有些不同。因此，MBO在研发策略上也会根据客户的不同需求，提供相对应的设备及解决方案。这其中，有两个理念是MBO始终坚持不变的，一是MBO一直贯彻的从客户需求角度出发的理念，二是MBO一直致力于的绿色印刷理念。

   MBO不断推出新产品，就是为了满足客户的各种需求，例如在开放日上MBO就展示了一款名为H+H的药品包装解决方案，与传统糊盒机不同，客户可以实现更高效地快速换版。

   MBO的“模块化组合”更是对MBO从客户需求角度出发这一理念的完美诠释。例如，MBO提供的30寸幅宽的数码印后生产线，客户可以选择个性化的折页。卷筒纸供纸后，经过折页，可以生产出不同尺寸规格的图书。

   模块化组合在所有的MBO设备中都有所体现，目的就是让客户可在一条生产线上生产出多种多样的产品。同时，设备的模块化，可以让客户省电、节省设备占地面积，还可根据需要扩大产能，这样在减少客户对设备投资的同时，也实现了产能最大化，也是从根本上支持政府所提倡的绿色环保政策。刘捷表示，政府提出的绿色印刷概念完全符合MBO为客户研发设备的方向，MBO过去是、现在是，以后也会一直致力于绿色印刷的发展。

　 MBO对中国市场充满信心

   市场唯一不变的原则就是变化本身，而MBO却总能对客户需求准确反馈并对市场趋势精准把握，这都体现了MBO对市场的深入了解。那么，MBO对中国市场又有着怎么样的深刻理解呢？

   不可否认，去年年底，不少中国印刷企业似乎陷入了发展的困境。刘捷对此提出了自己的观点：“去年处于困境的企业都有着一些共同点，就是对市场需求把握不准，节奏上跟不上市场的变化，而这样的企业大约占到全部企业数量的三分之二。但是，另外三分之一的企业能够随机应变，抓住市场节奏，所以做出了正确的决策，也得到了更好的发展。当然还有极少数企业又过于超前，这也是不行的。因此，企业成功的关键在于决策要与市场变化节奏同步。”

    那么，这种企业不太景气的局面是否会对MBO中国市场造成冲击呢？对此，MBO高层们纷纷表示，中国印刷市场依然非常稳定，这从2013年MBO中国市场的销售收入中可见一斑。2013年，MBO中国市场的销售收入较前年增长了17.6%，增长率与过去几年相比基本保持着稳定不变。因此，我们有理由相信，在2014年MBO会迎来更大的发展空间。

    MBO不仅仅将目光局限于中国市场。放眼全球，一度受到金融危机重挫的欧美市场也逐渐得到了恢复。“我们仍将生产世界上最先进的折页机，为全球印刷市场提供帮助！”在记者招待会的最后，埃柯特信心满满地说道。2014年，MBO有信心继续保持稳健的增长势头。不消说，中国市场一定是其中最耀眼的明星。