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发掘:美国中小型报纸如何在数字化中盈利

2014-03-17 10:12:35.0 来源:光明日报 责编:江佳

摘要:
皮尤“杰出新闻项目”从盈利状况较好的中小型报纸中挑选出4个典型案例——《圣罗莎新闻民主报》《那不勒斯每日新闻》《犹他新闻》和《哥伦比亚每日先驱报》,从中发掘出以开拓数字代理业务、重建广告销售单元、创建未来报纸文化和全方位推广数字业务等为主的努力尝试。
  创建未来报纸文化
  
  《犹他新闻》主编吉尔伯特认为,传统报业是必然萎缩的“史前生物”,而数字业务则是将要统治未来的“新生命形式”。在这样的理念下,该报开始了以培育数字业务为特色的报纸转型,以创建适应未来的报纸文化。
  
  为使数字业务的发展不受传统管理模式的束缚,《犹他新闻》开展了独立管理的数字业务,包括数字服务和数字广告渠道建设。在数字服务方面,该报重建了犹他新闻网站,并依托网站开展新闻订制、在线交易和数字代理等多种服务。新建的报纸网站完全脱离了作为纸质报纸数字延伸的角色,而且不再主要依靠建立付费墙收取订阅费获得利润。在创新数字内容管理体系方面,该报创建了众包内容的“犹他联盟”(2010年),通过聚合公民记者撰写报道,帮助报纸完成因为裁员而顾及不到的内容。
  
  此外,《犹他新闻》还将受众群体圈定为“持共同兴趣的有信仰的人”,并在此基础上聚焦六类话题,包括家庭、社区的信仰、杰出教育项目、媒体的价值、金融问责和弱势群体保障。其意义在于:一是最大限度地发挥了教会报纸在报道家庭和信仰等话题上的优势;二是通过聚焦少量话题,合理利用有限的编辑部资源;三是关注大多数报纸的空白区域,有可能将报纸受众范围扩大到犹他州的地理边界之外。
  
  全方位推广数字业务
  
  为了弥补纸质报纸广告业务的大幅下滑,《哥伦比亚先驱论坛报》铺开了全方位的数字化转型战略,主要措施包括建立付费墙、数字广告“组合拳”、在线销售等。
  
  2012年2月,该报建立了数字内容付费体系,即付费墙授予访问者每月15条的免费访问额度,数字内容订阅费和纸质报纸订阅费同为每月9.75美元,订阅纸质报纸的读者加1美元就可以同时享有数字内容。
  
  2012年7月,该报又推出数字广告“组合拳”,将广告捆绑销售,允许商家在3个印刷平台和2个数字平台做广告。事实上,如今已很难区分是纸质报纸还是数字业务能吸附更多的广告,未来广告销售的趋势将是纸质报纸和数字平台捆绑在一起的。
  
  目前,在线销售日益成为报纸的新兴收入渠道。《哥伦比亚先驱论坛报》的在线销售包括在线售票和团购两大部分:在线售票向用户提供全国范围内的演出、音乐会、运动会入场券,网站只收取少许中介费;团购则通过报纸本身的数字平台销售各种团购券,一方面收取商家广告费用,一方面收取销售团购券的佣金。
  
  美国报业为实现数字化转型而开展的路径创新之所以广受关注,是因为占其总数95%以上的报纸都属于中小型,关注它们在数字化进程中的盈利模式探索,往往能看到应对转型困境的更具操作性的措施。
  
  
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