“作为中国的企业，我们更了解消费者的需求，例如再生耗材。这说明中国用户对于打印成本非常在乎，那么我们就要努力来节省打印成本，同时满足他们在产品质量上的要求，这就是我们的关注点。”汪东颖继续表述自己的观点，“只有把产品的质量做上去，才会首先拥有竞争力。如何满足用户的和渠道伙伴的需求，是我们做产品和制定策略的根本。”

    据悉，奔图打印机在专利布局方面卓有成效，目前在打印技术和零件上的专利，大约有一千项；如果是所有的产品设计研发和耗材专利，大约有几千项。过硬的技术和产品质量是赢得市场的基石。

    奔图怎么运用好政策红利？

    汪东颖告诉笔者，自主知识产权的特点可以使奔图品牌更好地享受政策红利。“现在中央领导对于信息建设和信息安全非常重视。打印机在这两个领域是非常重要的硬件之一，因此在这个领域我们还是取得了不错的成绩。在全国绝大部分的自治区和直辖市，特别是央采，我们的成绩都不错。”汪东颖强调说，“在未来的前景，我们应该是乐观的。”

    据了解，除了在国内市场成绩斐然，其实在海外市场，奔图也收获颇丰，甚至在一些国家和地区超越了日美品牌。汪东颖指出，“根据IDC的统计，我们在伊朗卖的脱销，美国也是，我们在南非也非常受欢迎，进入了前三。这些都超过我们的预料，我们单功能的产品在很多国外的驻外机构都采购我们的机器。可能有一定信息安全的需要，但是在产品的性能上，我们的产品也是过硬的。”

    奔图的未来是如何设计的？

    汪东颖指出，奔图打印机在未来的目标是占据更大的市场份额。更为明确的数据是花5年时间使得其全球市场份额能够达到10-15%。

    “我们预期5年。这个行业比的是技术，/比的是态度，但更重要的比的是认真。打印机的研发和发展需要一个较长的时间和投入，例如市场/研发/生产，最大的投资是装机量，打印机需要一定数量的机器在市场上，达到一定的市场占有率。”汪东颖说，“这个行业很特殊，只要能够坚持，能够认认真真的去对待就能达到一个比较乐观的预期。我想，打印机这个行业，十年之后重心就会落到中国。”