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费钧德:上海界龙 四十不惑

2014-04-03 09:46:02.0 来源:《印刷工业》 责编:江佳

摘要:
在平均寿命仅有11年、20年以上企业不足一成的中国制造业界,以印刷供应商身份起家并扬名的界龙称得上个中翘楚。中国农村第一股,上海工业销售500强,国际性印制大奖舞台常客,2010年上海世博会特许产品生产商,肯德基、德国博朗、立邦涂料等一众国际品牌常年合作伙伴……加诸于界龙身上的多个标签见证了这个生长在上海川沙乡间的草根企业不平凡的成长道路。

  坚守·整合
  
  “从2003年开始,我察觉到国内图书市场正在陷入困境,尤其普通图书销量很难进一步增长。”费钧德回忆道。他的推断基于以下几点分析:第一发行渠道,无论国有梯队还是民营梯队,几乎没有一家赚钱,更多的是在苦苦支撑。第二印刷工价,被出版社压得很低,且同业竞争激烈,大打价格战。而即使图书价格本身,也相距国外甚远。第三则是国内图书出版的特殊政策环境。在费钧德的主导下,界龙对现有印刷业务做起了减法:逐步削减书刊印刷业务。据介绍,集团下属10家印刷企业中,目前仅有北京外文印务公司、艺术印刷公司专司书刊印刷,费钧德称之为“一个半工厂”(艺术印刷公司还承担纸袋印制业务)。“相较峰值期的数亿元产值,书刊印刷业务版块产值缩减幅度很大,现仅有5000万元。”而由此腾挪出的资源,则集中应用于包装印刷及高端彩色书刊、样本画册等业务领域。
  
  虽然看衰普通图书市场发展前景,费钧德对面向普通商品的包装市场却颇为看重。“这个市场很平稳,与老百姓的生活密切相关。尽管也存在过度包装的不利影响,但总体来看,普通商品的包装需求是增长的。举一个简单的例子‘饼干包装’,一两块饼干就需要一层包装,商家和消费者均有这方面(包装)的需求。一来可以控制质量,二来便于销售。这自然就带动了包装需求的增长。”2010年初,界龙组建御天包装印务分公司,将集团旗下原有的食品、药品等包装印刷业务收归其中。从“各自为政”到“专业化发展”,藉由包装印刷业务领域的深耕细作,御天包装实现了两位数的高速增长,产值增幅连续两年达50%。而未来,界龙还将把包装印刷的战线铺得更长、更远。据费钧德透露,界龙现已着手调整北京外文印务公司的业务结构,以为拓展北方食品包装市场做准备。
  
  包装市场之外,界龙亦在文化产品这一新兴领域展开尝试。被用作“叩门砖”的即是于2010年组建、主攻纸制游戏产品的界龙捷达文化用品分公司。用费钧德的话来说,“公司目前规模不大,仅有数千万产值,但依托于游戏产品这一极具潜力的市场,发展空间不言而喻”。2011年,界龙捷达正式签约迪士尼,界龙与迪士尼的实质性合作就此拉开帷幕。因产品“自产自销”,作为产业链下游的集团印刷包装板块业务亦由此获得了开辟新盈利点、进军新兴市场的机会。
  
  在费钧德看来,坚守印刷包装主业,整合是一大关键词。“可以说,这十年来,我们的一项重要工作便是按照专业化发展的思路,整合集团印刷包装板块企业,据此配置技术设备,调整产品结构,使企业各有侧重、定向发展。”整合之后的印刷包装板块共有10家企业,涉及各类包装印刷、书刊、报纸、商业票据等产品加工,形成了策划、设计、制版、印刷及印后加工、物流配送一体化服务的产业链。在费钧德的设想中,深挖潜能将成为下一项重要课题。“目前我们印刷包装板块的产值约15亿元,如果把现有厂房、设备利用充分的话,足可做到20个亿。”
  
  拓展·多元
  
  十年的纵横捭阖,早早举起多元化大旗的界龙已在房地产、食品饮料、附带产业(如文化创意、金属稀土等)多个领域有所建树。而介入上述产业的动因,费钧德打了一个生动的比喻,“像吃菜一样,要吃多种菜才能增加营养”。
  
  面对眼花缭乱的多元化路径,费钧德目标明确,早有盘算。借势房地产行业近几年的高歌凯进,房地产板块已迅速成长为集团的第二大产业。加之迪士尼定址川沙,占据得天独厚条件的界龙,誓言抓住机会将房地产业务做大做强,“我们的计划是,十二五末房地产板块要做到25个亿”。食品行业,界龙进入较早,推出过糖果和果蔬产品,但由于多方面的原因,市场拓展并不成功,三年前界龙转向享“小产品大市场”之誉的饮料行业。不同于做印刷,企业无论规模大小都可以做,在饮料行业,做到100亿都不算大企业。“印刷是加工型行业、房地产则是销售型行业,在这两个领域界龙已经摸索出了一些经验,但在食品饮料行业,我们还要下大力气,慢慢探索、总结经验。”而在附带产业领域,界龙新近谋划介入的领域锁定于金融行业。“川沙新镇有35万人、几千家企业,它又临近自贸区和迪斯尼乐园,以后肯定还会快速发展,但目前还没有一家民营银行。”看到商机的界龙踌躇满志,意欲在这个全新的市场施展拳脚。据悉,执业牌照目前已在申请中。
  
  “界龙的多元化原则有两点,一是在承受能力范围之内,二是能看到市场前景。”费钧德如是解释对于介入领域的考量。毋庸置疑,多元化的产业平台为界龙提供了一个更大、更绚丽的舞台,亦为这艘航母的扬帆远行打下了坚实的基础。
  
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