限于此前海德堡的技术、市场布局，它一下子想完全靠自己进军数码印刷，风险大、时间长，成功与否难以预测。因此它走了一条不失自我的“他我”之路，即通过资源整合实现自己目的的道路。   

    
    理光是全球的数字办公设备解决方案领导者。富士胶片拥有市场领先的喷墨技术。他们看中海德堡的工程和制造能力，及其全球客户服务网络。而这也正中海德堡的下怀，它需要喷墨技术，并且希望能将理光的数码印刷设备集成到其标准工作流程解决方案--印通流程中来。此外，海德堡也需要现成的“别人”的数码印刷设备为它探路，了解客户的需求、及其体验。客户大于天，没有客户量的积累，海德堡再有三头六臂，也无法施展其才能。将理光与富士胶片的数码印刷设备纳入其全球销售网络，虽然卖的是“别人”的设备，但海德堡收获的却是最为宝贵的客户意见及想法。有了这些，加上合作各方在技术、工程和制造上的联合，再高难度的客户需求也能满足。

    早在本哈特.施海尔担任海德堡首席执行官时代，海德堡即于2011年2月23日宣布与理光结成全球战略合作伙伴。合作路线图是从第一步的“分销”到第二步的“集成”或称联合技术研发。第一步是分销上的小试牛刀。海德堡以胶印见长，占据全球单张纸印刷机市场四成以上的份额，其胶印设备主要面向商业印刷及包装印刷市场。双方在商业印刷市场的合作，结成了一个可以同时满足客户长版活和短版活的同盟，目的是给多样性客户需求更多的选择。这意味着双方都能分别给客户同时提供长版或短版的服务。2014年4月2日，海德堡高层在总部宣布，通过在商务印刷领域与理光公司的合作，目前海德堡全球已有400余台的数码设备保有量。这第一步的合作，为以后双方更深层次的研发合作，打下了坚实的市场积累基础，也是流程整合的前奏。

    然而，醉翁之意不在酒，海德堡与理光的合作是一种“曲线救国”之举，对于象海德堡这样的巨头而言，他肯定不满足只充当他人的代理商——海德堡与理光合作第一步，是其销售理光最新的彩色数码印刷机Ricoh Pro C901印刷工艺版（Graphic Arts Edition）以及其他生产型印刷产品。显然，海德堡的根本目的是要实现第二步，“将数码印刷设备集成到在海德堡标准工作流程解决方案--印通流程中来”，并实现双方联合进行技术研发。

    2013年11月，海德堡与富士胶片株式会社连同富士胶片全球图形系统有限责任公司，双方共同宣布在喷墨印刷领域结成战略合作伙伴关系，合作目的是建成面向未来、可以开拓起新业务的联盟平台，其下一步产品主攻数字印刷市场、并希望能够促进印前领域技术的发展。据我要印了解，海德堡与富士胶片很可能已经在某些数码印刷设备领域展开了合作开发。有了如上的前奏，或许才有了如下的“曲调“延展方向，2014年4月2日，海德堡数字事业部负责人Jason Oliver称，海德堡将立足于喷墨技术、率先面向标签市场研发新一代标签数码印刷机——设备预计2014年第四季度面世，该设备定位于工业化生产，B1幅面满足多种承印材料需求，并将拥有胶印的质量、柔印的速度、联线加工以及UV喷墨低成本长耐久性的优势。

    海德堡上述的精心策划及实施，已向世人展示了一种高超的资源整合能力。这似乎是现代印刷制造商做大做强、实现自我梦想的最为重要的通道。在全球经济一体化的环境下，由于技术、人材、市场等企业要素的流动极为灵活，并且常常能自行组合孕育。单打独斗与此是格格不入的，而且很难在竞争中取得规模上的竞争优势，换言之则处于“不进则退”的下风。