探索新媒体传播渠道

    近几年，中华商务投入极大的精力和资源探索新媒体传播方式。2012年9月中华商务数码媒体中心正式成立。该中心的运营理念是延伸价值链，通过搭建电商平台，将价值链向上游延展到设计环节，线上线下互动，比如举办青年摄影爱好者的摄影作品及高校毕业生的创意设计作品展示等活动；让客户参与产品的设计等。这些互动交流使中华商务积累了一批忠实稳定的客户群体，也将营销对象从零散客户逐步转为可接受整体服务方案的客户。

    中华商务拓展新媒体传统方式的另一项成功之举是早在2010年便立项自主研发数字资产管理系统（DAM）。该系统利用IT技术快速地从出版社和商业客户的内容档案中提取出文字、图片、视频、音频数据等内容，分门别类存入数据库进行管理，自动生成元数据供日后编辑与搜寻，还可按需组合，大大缩短日后再版、改版、新书编辑出版周期。除了方便实体书制作外，还可将数字资源通过互联网发布，制作面向平板电脑、智能手机的电子图书，通过融入富媒体的内容创意与互动，拓展了信息资讯的传播渠道和方式。

    挖掘包装印刷潜力

    不少书刊印刷企业将眼光瞄向了包装印刷，但这一领域也并非是一片蓝海。在我们看来，包装印刷领域不易成功的原因主要有：第一，产能过剩；第二，营销方式和手段没有创新；第三，经营环境的不确定性不断增加；第四，多数企业的转型是有战术没长远的战略，一些重要决策仓促做出，决策之间缺乏一致性。

    中华商务在上海公司引进先进的印刷设备，主攻环保防伪包装印刷市场，定位于包装设计、为客户创价值的一站式服务，期望在未来能有所突破。

    总体上来说，对于书刊印刷企业的坚守与转型，通过中华商务的尝试，我们归纳出以下观点：第一，书刊印刷业要从纯粹的加工生产向服务模式转型，企业要从以往订单导向的思维向以客户价值为导向的思维方式和管理习惯转变；第二，转型过程中要稳扎稳打，要守得住，中华商务始终将“保持国内书刊印刷行业领先地位”当作公司发展的重要目标，即保证现有的收入来源再伺机寻求突破；第三，建议企业采取渐进式创新和转型，在不进行巨大投资的情况下，最大限度地对现有产品和服务进行改进，在过去的几年间，中华商务通过不断地进行技术和商业模式的渐进式创新来提高竞争力，并已有所收获；第四，将创新转型观念融入企业经营理念、企业文化和员工行为，有战略更要有执行；第五，制定正确的评估标准和激励机制，衡量并奖励创新转型；第六，保持积极的学习心态，保持激情和动力。在中华商务，积极向上、充满激情的团队氛围已然形成，管理者不断鼓励全体员工在新形势下，要更加富有激情、有动力、有目标，坚持学习，不断提升，同事之间互信、互助、互补，发挥团队精神，形成强大的凝聚力。