记者：新知对于新开的连锁店，提出实行“一年亏、二年平、三年赢”的经营策略。现在新知连锁店经营总体情况怎样？
  
  李勇：现在情况是有1/3做不到，有2/3做得到。从业30年的经验告诉我，只要服务跟得上、品种适中、多业态经营，书店销售就会慢慢往上爬，爬上去后一般不易掉下来。像昆明东城区图书城，曾经连续亏损8年，现在每年赢利有130多万元，关键在于坚持和坚守。还比如3月30日开业的新知墨江图书城，当日销售额达2万多元，大大超出我们的想象。由此说，纸质图书还是深受读者欢迎的。
  
  要了解政策并把握机遇
  
  记者：从2011年10月29日新知金边华文书局开设以来，新知已经在东南亚、南亚等几个国家开设了5家书城。同时国内连锁店也达到62家。国家对此给予了1500余万元的专项资金支持。总结经验，你认为新知的成功在哪里？
  
  李勇：对政策准确把握很重要。看新闻是我的一大爱好，遇到特别重要的政策新闻，会组织集团高管一起学习。由于平时关注、学习国家政策，慢慢养成了遇事喜欢联系政策考虑问题。比如新知金边华文书局是2011年10月29日开设的，实际上早在1994年起我们每次出国就开始考察市场。之后，金边华文书局、万象华文书局、吉隆坡华文书局、曼德勒华文书局、科伦坡华文书局的顺利开业，可以说都与我们准确把握政策有关。事实证明，如果等机遇来了再做事情就晚了，因此必须超前。
  
  记者：从国内到国外，据记者所知，新知集团的连锁经营之路也不是一帆风顺，这期间国内的连锁店也有关闭的，你怎么看这种关与开？
  
  李勇：企业欲良性发展必须遵守市场规律。2012年，我们提出了“关、撤、并、转”的连锁经营思路，即该关的关，该开的开。不能让经营赔本的连锁店成为企业的包袱。我们曾经关闭了四川省的德阳、内江、眉山三家连锁店和云南省的东川连锁店。总的来说，开店的速度超过了关闭的速度，在关与开之间，我们非常注重发展节奏的控制，这有助于企业良性发展。
  
  记者：对于国家的政策资金扶持，你认为如何才会做得更好？
  
  李勇：自2012年以来，我们先后获得来自中央、云南省的7项专项资金支持，总计1500万元。这些资金的到位，大大降低了企业的经营成本。我的理解是，应该专款专用。有些事情，即使没有国家资金支持也要按照国家的要求去做，而不是先向国家要钱。因为有作为才会有支持。