• 用户名
  • 密码
  • 产品
供应
求购
公司
资讯
展会
评论访谈专题话题印搜动态
国内国际环保视频产品导购
活动展会设备印品世界
行业动态企业动态营销电子商务政策法规统计商机
印前印中印后包装器材耗材油墨
胶印数码标签CTP纸箱创意丝印柔印其他
展会专题企业专题资讯专题技术专题
文化人物社会
展会预告会议预告展会资讯国内展会国际展会推荐展会
印刷包装丝印
印刷包装丝印
印刷包装丝印
您当前位置: CPP114首页> 新闻频道> 国内> 正文

  • 今日排行
  • 本周排行
  • 本月排行

胶印油墨
胶印材料
丝印材料

张利:新时代 新营销

2014-05-31 12:43:39.0 来源:我爱B2B 责编:严影

摘要:
2B行业论坛发言稿


  各位,你玩营销永远是玩概率。精准营销到今天在中国还早着呢,中国的精准营销不叫精准营销,叫精准骚扰。尤其微博,自从淘宝收购,我的天啊,完成变成骚扰平台了,搜什么情趣用品,你微博就推荐按摩棒。搜骨灰盒,那边就出骨灰盒,这叫精准吗?所以还是要玩概率。玩概率就需要什么?数量和质量方面努力。


  第三,移动互联网竞争的本质是什么?跟PC年代不一样,移动互联网竞争的本质,我认为是顾客使用时间。注意力在哪里?市场在哪里,为什么?玩B2B一定要重视什么?社交媒体。第一,太黏性了,太黏了,大量时间怎么样?耗在上面。第二,口碑啊。社交媒体毁你怎么样?可能是一句话,大品牌,金龙鱼,1:1:1,有没有?微信圈里好朋友一句话,你还敢吃金龙鱼?转基因,吐血了吧?不要忽略什么?玩B2B的人不要忽略什么?社交媒体。社交媒体,微博的价值在哪里?所有的新闻热点一定在微博上。快。我们老家新疆恐怖分子杀人,炸死39人,7:50分炸的,7:55分我的粉丝就报道了,让新浪水产了。各种各样的事都是微博爆料,速度很快。所以B2B不怕有人骂你,就怕没人夸你。如果大家一片倒骂人,你的品牌怎么样?够呛。你来10个20个骂我,我一堆人反驳,这就是社交嘛。移动互联网年代,这个年代的营销逻辑就变了。


  什么样的行业容易被互联网干掉。第一,产品可数据化。比如光碟,光盘,我的光盘卖不掉了,我也不卖了。盈利手段是别人的聚客手段,你今天靠这个挣钱呢,别人怎么样?用他聚客。比如高德地图,头天晚上挣钱怎么样?结果第二天变成百度的免费聚客了。竞争得很充分,互联网企业充分很充分,这个行业被人干掉。猫腻太多,故意制造信息不对称。再比如银行,用户体验极差,余额宝占了大便宜,银行对我们小客户,对草根的服务怎么样?太差了,没法好,为什么?你就存50块钱,我怎么对你好?这个证明了什么问题?高总有一句话,要挣土豪钱我同意,草根的重要性在哪里?网络年代,社交媒体的价值,草根的价值在什么?在草根抱团,草根起哄起成量,草根抱团,草根狂欢,草根起量,引来土豪的围观,最后土豪买单。这是我们验证过的行之有效的手段。今天社交网络的话语权不在精英手里,恰恰在草根手里。这次张英也在,我们没有联通信号,@了联通信号,小年轻们一顿转发,给我们拉了三公里的光纤,建永久性的基战,把方丈高兴坏了。


  移动年代的营销完全就是回归性。第一个,产品就是什么?营销。集中精力打造好的产品,这所有营销企业,尤其这个年代,跟过去完全不一样,我做传统营销出身的,20年了,过去我们讲什么,好的营销能够把稻草说成金条,把梳子卖给和尚,今天赶快放弃吧,玩概念,傻B在网上写互联网思维卖枸杞,批发价20块钱,玩了个概念卖200,特殊产区卖2000,这个活我也能玩儿,你给我100万策划费,我说你们家蓝莓能卖2000一斤,我还包销200斤,你给我100万策划费,我给你家的50一斤的蓝莓卖2500一斤,包销200斤,拿钱,我干。这种破事不要干了,叶茂中都改邪归正了,对不对?你还玩这种事,策划、概念,祖爷爷都不玩了。这是我们感觉最痛苦的地方,这一年多的时间我们把很多东西传播做得非常之好,特别好,互联网卡位,互联网战役全都站住了,就是不能卖。为什么?因为卖给别人就骂街,所以各位,这年头在网络上铺大案进行传统、口碑,都很简单,唯一难的是什么?就是产品本身。这就不是我们搞营销,我们能解决的问题。专注心思做产品,绝对没错。

分享到: 下一篇:阿根廷世界杯享受专机 机身印刷三大球星画像
相关新闻:
·B2B分析师申飞:中国B2B行业将进入后平台时代  2014-05-31 12:35:04.0
·“小”微信 “大”营销  2014-05-28 11:22:34.0
·莞企的先锋营销术: 玩出文化与人情味   2014-05-26 11:07:08.0
  • 【我要印】印刷厂与需方印务对接,海量印刷订单供您任意选择。
  • 【cpp114】印刷机械、零配件供求信息对接,让客户方便找到您。
  • 【我的耗材】采购低于市场价5%-20%的印刷耗材,为您节省成本。
  • 【印东印西】全国领先的印刷品网上采购商城,让印刷不花钱。